黑弧广告-百大春城2期阶段性执行策略报告-40PPT

百大·春城2期阶段性执行策略汇报中国黑弧(杭州)100ct0ber2006BLACKARC(T)高调入市的广告执行运动营销节点细分11月15日新售楼处交付10月27日房交会12月9日开盘1月1日元旦07年2月18日春节形象建立期（10月1日-11月15日）广告主题：界定无锡洋房秩序开盘蓄势期（11月16日-12月9日）广告主题：洋房，就是这个味热销期（12月10日-07年2月10日）广告主题：正在准备中广告运动第一阶段广告时间：10月1日-11月15日广告任务：高调占领惠山洋房市场的第一把交椅广告策略：通过对无锡地产的了解与掌握，产品价值体系的挖掘，媒体通路的层层把握。在无锡洋房市场混乱的状态下，百大就能对洋房下定义，树立起行业界老大的形象。广告主题：界定无锡洋房秩序攻击手段：户外、报纸、网络、电台、现场、物料等全面煤体铺开，一气呵成。视觉表现：户外（已出街）主题：界定无锡洋房秩序A媒介选择：江南晚报（尺寸：35*24）无锡日报（尺寸：35*48）B报纸广告（设计已确定）网络与电台广告网络选择：易房网与市场网电台选择：无锡交通台（时间为20秒，已提交）C一．《问答篇》（声效）持续2秒主持人（黄小丫那样）：请听题，无锡有多少种洋房？答（青年男声，疑惑的语气）：多少种？洋房就一种嘛，还能有多少种？主持人（加重语气）：请回答问题！答（委屈的语气）：恩……好象都叫洋房啊，这哪数得过来啊！主持人（不耐烦）：请答题！答（不耐烦）：不知道！旁白：百大春城纯HOUSE，界定无锡洋房秩序。洋房专线：8358800083588111二．《点名篇》（声效，上课铃声）叮铃铃……男中声：同学们好，上课前先点下名。洋房！回答（此起彼伏，各种声音混杂）：到！到！到！到！男中声：到底谁是洋房？回答（此起彼伏，各种声音混杂）：我！我！我是！我是！我是洋房！旁白：百大春城纯HOUSE，界定无锡洋房秩序。洋房专线：8358800083588111现场包装之售楼处（已制作好，讨论补充调整）D现场包装之围墙与看板E看板物料（房交会特刊广告已设计）折页、户型单张（正在准备中）F特刊广告乡镇户外广告广告策略：在买房区域调查报告中，乡镇区域买房排第二位，也就是说乡镇买房潜力很大，必须占领这个市场.乡镇的目标消费者习惯与城市消费者是完全不一样，广告沟通也相应改变，广告会更直接，通俗易懂。方式建议各乡镇路口设立广告牌，各乡镇比较大的酒店挂横幅，与酒店合作设立咨询点，并存放物料（折页、户型单张等）G乡镇选择：瑭璜镇、前洲镇、玉祁镇等广告语：买百大的房子，过有面子的生活备选：名门生活无上尊崇至尚优雅，至巅荣耀HVI延展（车体、手提袋、纸杯、交通指示牌）营销活动细分（具体见后面分解）活动时间活动内容建议活动主题10月27日11月18日12月9日1月1日2月6日车展/行为艺术展客户联谊活动产品推荐会界定无锡洋房秩序暨体验优雅生活艺术与酒店合作烧拷活动请无锡名书法家现场写对联活动抽奖国外旅游活动洋房，就这个味暨产品推荐会洋房生活，香醇于心群情共赴喜迎新年百大邀你澳洲过新年营销节点房交会新售处开放开盘元旦春节房交会活动时间：10月27日活动目的：借房交会市场话题，使百大成为业界具有影响力的专业发展商，项目成为06年度市场关注的焦点，并可持续性的建立产品市场热度，同时其具有一定的社会新闻性展位设计建议：区别于常规性设计如：展板+沙盘+前台+送小礼物做情景洋房概念展示，车展（具体见示意图）媒体支持:报纸广告/现场媒体跟踪A1展位总面积：288平方米，设计考虑空间概念强，新颖。包装主题界定无锡洋房秩序，洋房生活空间体验。沙盘位置车（跑车型）+美女（现场小提琴演奏）的位置情景洋房展示，整个设计照我们模型来设计，如外立面的颜色/层层退台建筑/并引进植物等。占总面积的三分之一，全封闭式，凭票参观前台接待（票与物料领取处）房交会展板房交会室内喷绘新售楼处开放活动时间：11月18日活动目的：与消费者面对面沟通二期产品纯HOUSE的特色，为开盘蓄客，维持市场热度活动内容：产品发布——名茶品鉴会/客户联谊/政府优惠交谈活动方式：建筑大师对产品的讲解发展商领导发表讲话(政府优惠政策)表演配合:现场名茶品鉴（如上等龙井、上等铁观音等）/古筝现场演奏B1营销配合：现场做一个大型的优惠政策倒记时钟、制定价值10000元VIP金卡派给准客户（即日起到开盘止每晚一天买房，VIP卡贬值500元）物料配合:楼书、海报。媒体支持:报纸/电台/网络开盘活动活动时间：12月9日活动主题：洋房生活，香醇于心活动目的：吸引客户立即买房,活跃现场气氛活动说明：VIP金卡客户优先选房,认筹客户排队选房由司仪小姐（建议请江南大学戏剧系学生）给排队客户做售后服务(如送烧拷食品与饮料)选房之后举行乐队表演活动媒体支持:报纸/户外/电台/网络C1元旦活动活动时间：1月1日活动主题：百大邀你澳洲过新年活动目的：感谢客户，促进销售活动建议：凡是在开盘当日至12月31日止买房的客户，即可参加抽奖活动一等奖两名（四天澳洲游）二等奖四名（东南亚四天游）三等奖十名（可获买房优惠价值500元金卡一张）D1春节活动活动时间：07年2月6日活动主题：群情共赴喜迎新年活动目的：回馈客户，增进新老客户的情感活动建议：电话通知各位业主到现场，请无锡书法家现场写对联，送给每位业主及准客户媒体支持:报纸E1广告运动第二阶段广告时间：11月15日-12月9日广告主题：洋房，就是这个味备选：出淤泥而不染的洋房广告任务：进一步树立洋房就是这样气质的形象广告策略与创作:看第一阶段广告出街的效果与市场反应，广告采取相应的手段。（正在准备中）谢谢聆听!