1kwm主管失败的原因

『精武門』高級主管培訓課程第一單元主管會失敗的原因主管失敗的原因沒有作主管的想法沒有作主管的準備認知的錯誤/行為的錯誤/態度的錯誤沒有真正的投入主管的工作暫時或根本不適合作主管一.壽險業務主管的特質數字是行銷主管的語言050100第一季第三季東部中部北部行銷主管與行政主管的差異行銷與行政A壽險行銷主管以達成任務為目的B行政主管是決定方向/目標/風格/素質/制度等之規劃和執行初階行銷主管的「A的比重」愈重,越高階「B的比重」越重壽險行銷主管「A」是領導的基礎和依據造就不依賴的營銷員主管的終極目的是培養最佳的未來主管失敗的主管有如下的現象WhyandWhy?為什麼會這樣1.單位業績低落業績低落的原因活動太多訓練太多主管本身不會作業主管沒有人緣,人心渙散對產品沒有信心主管不務正業公司危機2.人員不足a.沒有增員活動b.增員不能成功c.來了就走留不住沒有增員活動主管只顧個人作業沒有做主管的想法,只是變像的增加收入增員困難增員不能成功找不到準業務員市場的競爭方法錯誤對業務員灰心對公司不滿來了就走留不住只增員無訓練主管只會要求業績單位氣氛怪異主管品德有問題3.人員脫落率高高脫落率的原因錯誤的銷售概念或方式(欺騙)沒有正確的心理建設制度的缺陷人事糾紛其他公司的惡意挖角4.人員工作士氣低•a.辦公室冷清•b.人與人間冷寞•c.負面的聲音多a.辦公室冷清主管沒有正常出勤單位沒有活動主管沒有輔導辦公室裡有破壞份子,未被清除所造成b.人與人間冷寞老化單位沒有聯誼活動領導者的態度或觀念錯誤小黨派的樹立c.負面的聲音多主管本身喜歡批評欠缺即時輔導單位沒有活動主管獨裁主管小器主管不夠嚴厲5.人事糾紛•a.心態問題•b.事件處理不當•c.地雷事件a.心態問題主管以利為導向,看上不看下,處事不公政治風氣太盛主管耳根太軟,沒有主見,意見分岐業務員看不起主管b.事件處理不當未明真像逕下斷語偏袒策略的後遺症有心人的挑撥c.地雷事件主管做了錯誤的示範未及時趕走破壞份子主管的配偶不洽當的插手主管錯誤的言行.6.營銷員•1.不相信主管•2.不尊敬主管•3.不怕主管•4.不理會主管•5.不出席會議•6.不發表心中的意見•7.跳槽•8.向主管借錢1.不相信主管主管曾經不守信用主管的人格有了缺陷主管只會說不會做主管扮演老好人主管固執而偏見主管不會銷售2.不尊敬主管主管只在乎業績主管工作太輕鬆主管料事不準主管常說外行話主管犯錯主管私生活不檢點其他3.不怕主管主管常說話不算話主管在乎業績而已主管喜歡聽好話4.不理會主管只要業績好就是老大主管很少出勤主管的主管造成的主管朝令夕改5.不出席會議不出席不會損失會議只是形式會議中爭論不休,主管不能掌握會議或活動枯燥無味內容沒有新鮮感浪費時間6.不發表心中的意見漠不關心主管獨裁,說也沒用不喜歡主管主管永遠是對的7.跳槽不喜歡主管業績做不好本來就幹不下去了有利可圖心懷不軌見利忘義8.向主管借錢沒有收入曾和主管走得太近增員方法錯誤