1-3心态

为了您的成功—为了公司辉煌`热烈欢迎各位精英收看本公司系列资料。真诚感谢各位精英为公司提出宝贵意见。翘首期待各位精英到公司参观做客指导。衷心祝愿各位精英与公司合作共创辉煌。装作好人—真做好人假积极—一阵子—一辈子孝顺—豁达—无私非典—没有退路的选择董存瑞—反正都是死拥有成功者的头脑上帝—财富均分—每个人—结果？剥光衣服—扔到沙漠—驼队—结果？我们无法选择做富人的后代，但是有权选择做富人的祖先。《成功学》的诞生拿破仑-希尔—卡耐基—40年调研结论：成功人士—惊人的相似之处成功：智力因素15%—非智力因素85%非智力因素：观念-心态-习惯-品德人人可以成功—只要你：热情—自信—胆略—勇气—专注—实干强烈的成功欲—顽强的意志力……圣洁之源成功经营应具有的成功心态把成功的天机铭刻在你的心中1、提升营销力首要因素是知识学习的心态1团队建设学习型个人学习型团队学习型企业学习型国家1、提升营销力首要因素是知识学习的心态2《知识是成功的前提》别只看成功的结果—要思考成功的原因所有成功者都爱读书昨天逆水行舟—今日滚石上山今天不生活在未来—明天将生活在过去WTO将造就一批亿万富翁—同时产生两亿贫困层1、提升营销力首要因素是知识学习的心态3船票的启示：少看一眼—贻误终生不是用别人的错误当自己的前车之鉴，就是用自己的错误当别人的前车之鉴。创业路上三种人：聪明人借助别人的教训而获成功，普通人总结自己的教训去获成功，愚蠢人在错误的路上不停地碰壁。2、将你落印在客户心中形象心态《月晕效应—让以貌取人的人着迷》注重每次曝光—追求简单与卓越。永远用最佳形象展示在客户面前。《注重内在包装—动态形象的魅力》表情：雕刻美女与厉鬼；高度兴奋—无可非议—坚定果断3、财散人聚-才聚人散付出心态1投资—无法收回的付出—租金-装修-底薪付出—没有风险的投资—时间-爱心-人格付出-智慧-巧妙-效益：引导团队-学习-心态-方法（金手指）帮上级做会-帮下级销售-帮平级沟通有什么付出什么-能付出多少就付出多少3、财散人聚-才聚人散付出心态23个月的加盟店象婴儿需要呵护巩固老加盟店比发展新加盟店更重要-更容易-更效益你没客户-每会必到—你有客户-同伴相帮会议费-伙食费-差旅费4、态度将决定你的成就自信心态你说你就是天才—将来你定是天才自己不相信自己—别人怎能相信你你确信一定成功—你将如何去努力重建自信与暗示—自信心的自画像无所求者无所畏—潇洒大度谁怕谁5、你非做不可的理由是感恩心态感恩术：帮过你但无用之人帮过你但叛你之人帮过你但伤你之人爱孩子老母鸡都懂真爱是爱难爱之人有情之人受人尊重为了事业必须感恩感激父母民族传统—品德高尚感激老板事业可信—前图无量感激客户知恩图报—终生难忘感激朋友有情有义—共创辉煌6、让客户成为永远的朋友包容心态1古时尚有绝缨会而今难寻楚庄王伤痛化作动力成就回击对方争气化敌为友出气伤害双方最划算的情感投资—宽恕别人对你的误解发怒得不到别人尊重以愚蠢开始后悔告终一指别人—三指自己伤人害己—请多包容6、让客户成为永远的朋友包容心态2《学学那头聪明的驴》驴掉在深深的枯井里，无法上来，主人决定将它埋了，驴子将石头抖在脚下，终于逃出枯井。谁都会掉进人生陷井，总有落井下石之人，将落石铺垫人生高度，激发潜能。不要抱怨生活，生活对每一个人都是公平的，学那头聪明的驴，在攻击中升华。7、全力以赴执著做下去胆略心态当断不断—必有后乱一头驴饿死了因为眼前有两堆草在一个时空点比较选择最佳方案8、占有市场的最终较量顽强心态1顽强源于必胜信念求生欲望—无所不能欲望越强—成就越大没有退路—海阔天空越战军医的启示奖章背后的尸体如果明天差一分淘汰今天你如何发奋用功把将来危险提到面前后悔代替梦想再聪明为1%的希望，做100%的努力。8、占有市场的最终较量顽强心态2让鄙视你的人瞧瞧一口气赌了二十年三人诽谤决心已定三起三落救国小平学生执著恩师感动百折不挠水到渠成消费让别人看脸，挣钱就要看人脸。磨难是成功的摇篮顽强意志来自磨难千凿万雕石狮受宠西点军校巴顿受难追求卓越—不求完美智慧就是懂得放弃什么的艺术。什么都要—都要不到。主要矛盾—不舍不得。追求卓越—不求完美。首先准备放弃，其次再图大计。成功决定于情商1耶鲁大学-90年代-成功85%-15%情商：对自己情绪的把握，对他人情绪的揣摩和驾御，对人生的乐观态度，对挫折的承受能力。智商—先天遗传；情商—后天培养。智商—男人；情商—女人成功决定于情商2理性思考感性行动，跟着客户的感觉走。不是应该说什么，而是高兴听什么。不但接受理性信息，而且接受同一情感时，才能完全沟通。直言无忌的最大坏处，是不给讲话人留有余地，容易挑起冲突。接受信息：领导20%-下级10%-平级90%。成功决定于情商3废话不废一个人每天2700废话，10句有用的话。绝不能每天只讲10句话。往往废话更能促进目标的实现。废话既是情感交流、沟通评论；或对事物过程的不必要的描述或重复。废话不废指的是前者。让赢的底牌掌控在你手中为今天喝彩只活今天：把伟大理想分成无数独立的今天比起昨天和明天今天更重要趁今天还没变成“昨天我本来还可以”为后悔划上句号。现在就去做：威尔士半夜有新创意马上起身做笔记从潜意识到显意识就要立即行动—一个问候、电话、客户、行动、计划。拖延迟到，贻误良机。创造幸福人生昨天的辉煌不能证明今天的卓越明天的灿烂无法减轻今天的痛苦一味沉浸在昨天的影子中，未来不属于他；全部寄托明天，明天永远是明天。无论是阳光明媚，阴雨绵绵，瑞雪纷飞，狂风四起，该享受尽情享受，该拼搏奋力拼搏，该牺牲无畏牺牲，方能够—无愧于昨天，也无愧于明天！谢圣洁之缘与您共同起飞复制与文化全国人民学雷锋雷锋又能向谁学公社书记张光玉部队团长韩万全麦当劳与家乐福成功经验代代传诚信为本—义字当先切莫巧抢客户失足后患无穷诚信聚人聚财不义毁坏前程专抢他人客户谁敢与君合作树立样板—由点到面模仿跟随—先让一部分店做销售样板。快速复制—层次影响效应及时沟通—交流经验，解决难点。建立档案—典型个案事业分享1广西前三名美容店关门，不是经营不利，而是做圣洁之源。不找工作干事业工资封顶-跳槽；工资不封顶-事业工作-你为别人打工；事业-别人为你打工广交会想拿到第一折扣产品厂家不会因为进几万的货而得到代理事业分享2全国没有一人过敏，国家规定千分之三老板6年仙妮蕾德，没有在美容店推开。5个产品-颈部套装-一个月-销30万骨胶原面膜，价格1/3，德国汉高，骨胶原系列排行第一。只有外用没有内调，放走顾客。事业分享3补脑-1天卖了13万打开《返老还童》免费为客户使用-半个脸-效果好-再做半个脸-付费大连美容美发协会副会长因两边脸做大。安洁羽第二代-好-圣洁之源周斌-朋友探望-产品送给朋友用-怎么不早告诉我男性功能-嘴上不用-小声买货事业分享4山东美容院从没有三个客户抢两个产品—眼部滚珠，3-4个月，眼部魔术笔，一个月13万。卸妆油-卸妆与保养一同进行，北京明星都用它。都做美容咱做美体，都做美体咱做内调。一天3万多乐康膏-水果提取没有钱，敢做这么多产品。圣洁丹-一场会-签单几百万。团队协作—学习进取拿破仑—一本书—早读一年？！要么借鉴前车之辄，要么成为前车之辄。付出与风险：资金-风险；时间-零风险。学习：向专家、成功者、经验、教训学。跳出营销看营销古素红现象启示先售人品后产品不是在于说什么而是在于怎样说客户都说你最好1