6-1 斋月，美国经理无功而返

阅读材料6-1斋月，美国经理无功而返为了与当地一家公司签订一项关于供应医院内设施的合同，美国一家公司的经理在10月中旬抵达沙特阿拉伯。第二天，他见到了沙特阿拉伯代表，他想知道合同是否能在2-3天内签署，因为他必须在下星期一向董事会汇报。沙特阿拉伯方面的经理只是简单地回答：“英夏阿拉嗬”，意思是“如果上帝愿意的话”。这位美国人感到非常茫然，他认为他已经尽了最大的努力，始终盯着沙特人，让他们提出订合同前所要明确的问题，但他得到的是沙特阿拉伯人的无礼和毫无头绪的那种满不在乎的反应。他觉得沙特方经理似乎将这笔逾1亿美元的生意视为一文不值的小买卖。这位美国人决定在下次会谈中措辞更强烈些，强调他的董事会会议的重要性，但是阿拉伯人还是没有签合同。这位美国人后来解释道：“他们是友好的，显得很快乐和沉着，但就是不在虚线上签字。”最后他在公司总裁的催促下，没有签订合同就回国了。为什么沙特方经理没有签订这份销售合同呢？在纽约会谈时，双方已经同意了有关条款和条件。但在利雅德沙方却不屑一顾，不签合同。原因是这位美方经理在一个错误的时间达到那里，那就是正式斋月。在这期间，什么事情都得放慢速度，尤其是商业。在穆斯林国家，宗教是大多数人生活的全部，影响着生活的每一方面。因此，不管一笔交易如何重要，在斋月做生意是不合适的，这就是阿拉伯人的价值观。可惜这位美国经理不了解穆斯林文化。