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琴行经营方案第一部分:乐器店投资项目规划一、项目简介琴行是一种集乐器销售和培训为一体的商业行为,在西方发达国家,国民掌握一门乐器的比例达到总人口的10%以上。在我国近年来,随着物质生活水平的提高,人们对文化生活的需求急剧上升,琴行的发展如雨后春笋。就目前,中国琴行众多,经营各一。但是,也出现了很多专业的大型琴行,如:星空琴行;百汇琴行;魅乐琴艺、知音琴行等大型连锁琴行。而我们要做的,就是利用龙岩海博文化教育这个广阔的平台,快速打开市场,注重文化,专注品牌价值。以为社会服务为理念,结合中国音乐文化教育市场需求,普及知音、爱乐教育,打造全民音乐盛世。二、公司介绍公司名称:经营范围:音乐培训、乐器销售、音乐表演公司宗旨:乐学、分享、关爱、责任公司目标:全民音乐三、运营规划龙岩对于我们而言是一个新晋的市场,以往已经存在了不少的音乐培训琴行。例如博尚、云悠、弦宇等加盟连锁培训机构。师资力量雄厚,资金充足,历史悠久,教学体系明确,市场明确。对于我们无疑是一个巨大的挑战。现状分析:仔细研究这些琴行之后,我们可以归结一下几个特点:1、大型连锁琴行的特点,一般都是以乐器销售为主,培训为辅的运营模式,小型音乐培训机构,都是教师比较专业,但是并未形成较好的课程体系无力负担大量的乐器教学成本,以家教形式为主,加盟大型连锁琴行,才能开设大型课堂。针对龙岩的教学模式散放,家教,一对一。拥有资源,却不能更合理的协调乐器销售与音乐培训的关系。2、名为“一对一”尊贵教学和小集体课,实为资源浪费,挂羊头卖狗肉。第一点,“一对一”消费者需要花费更高的课时费用,同时老师收费待遇变低。无法实现老师和培训机构的利润最大化。更有甚者,收取1对1的费用,安排成多人同时进行上课。第二点,“一对一”教育不利于课程规范化管理。老师随意授课,未能安排好学员的学习进度目标。随意增加课时,增加收费,教学漫无目的,最是痛心。3、教学目的不明确,培训方向不划分。“学海无涯”针对培训行业最希望的是学生可以不断的续费。然而对父母而言则是一个不小的负担。父母会问:什么时候会是个头啊!只能等到学生自己厌烦了,才停止。所谓的课程规划,更应该是根据学员家长的需求和意向去定制和引导销售。而不是盲目的推荐续报课程。前期课程规划:大班教育、6~10人以上课程课程开设:电钢班、吉他班、古筝班课程区分:兴趣基础班、考级强化班、乐曲学习班、自习辅导班补课制度:按照课程内容开设第一期班级,固定上课时间。未能及时上课,或后期报名的,由老师进行补课,赶上班次进度。报名太晚的建议上后期班次。中期课程规划:微信线上课程教学,音乐合唱团,音乐会员俱乐部招生计划:招生渠道:以校区点辐射周边10公里1、网络:58、微信、当地论坛、赶集招生信息发布、课程团购2、学校:提供免费的教学,入驻学校少年宫、兴趣班、合唱团。吸取生源转化,乐器销售。3、社区:传单派发,文化展,参与社区活动。4、购物广场:宣传物料入驻,人员签单推广宣传思路:1、微信课程促销2、开设特色,特价班。3、大型表演,针对有才华的学员进行包装。往表演方向发展4、户外广告投放5、商家联合乐器销售计划:销售渠道:1、同行业培训机构:铺货协议2、酒店、酒吧3、内部学员,以及学校乐器班学员购买3、网络:团购,淘宝,微店,等~运营目标:第一阶段:5月份—9月初1、构建招生、乐器销售渠道。进驻当地中小学兴趣班,倡议承建学校管乐队。2、在暑期实现开设5期的课程。实现招生120名学员。实现乐器销售14万的3、打好社区关系,协助社区,组织老师和学员进去表演。4、招收老师整顿教务,建立市场团队,完成人员分配。第二阶段:9月初—1月下旬1、强化商家合作,固定宣传点和宣传方向。2、汇报演出,包装学员,免费培养有才华的学生,提高市场知名度,鼓励学员参与表演。3、针对乐器的市场销售,开设团购,赠送体验课程。4、微信课程运营,线上课程指导。吸引粉丝,培养音乐爱好者。5、目标:在校学生150名,乐器销售20万。第一阶段和第二阶段为试水阶段。宣传方向是学费促销。2月份试营业结束,整理资料,收集教学反馈。改进教学方案,改善教学布局。制定2017年市场规划。发展规划:一、薄利多销,学员包装,市场完善。折价促销,抢占市场份额,增加学员归属感。包装学员,树立典型。完善渠道,建立品牌。二、完善教务体系,构建教师、市场团队。强化学员粘性,对有才华的学员免费培养。(方向:老师、演员、报考名校)三、增加荣誉,提高教学资质。商户、社区、媒体、政府合作共赢。四、构建利润模型,加盟引资,连锁运营。五、全民音乐,音乐俱乐部,音乐社区。四、场地配置场地背景设置:需以音乐元素为主,添加少许的古代风雅。教学规划:隔音效果必须出色。采光明亮。配置投影仪,可调整镜头。钢琴教学区:采光柔和,灯光聚焦。教师用琴:1台教学电子琴:10台吉他教学区:不限制,背景可以是些流行元素,街舞风格古筝教学区:教师古筝:1台教学古筝:10台1对1补课教室:钢琴:1台古筝:1台办公规划:前台:电脑:2台接待处:桌椅2套、茶具、报刊架仓库:琴行规划:高端钢琴:若干古筝产品:若干吉他产品:若干其他类型乐器若干桌椅一套五、投资收益固定成本投入:教室装修,根据学校面积,以及所用材质进行定价。教学布置:1、钢琴教室:触控白板+投影仪+10台电钢+1台钢琴2000(触控白板)+3800(投影仪)+20000元(一台电钢2000)+12500(钢琴)+教材等=38300元2、古筝教室:触控白板+投影仪+10台古筝+1台老师古筝2000(触控白板)+3800(投影仪)+12000元(一台古筝1200)+2000(老师用)+教材等=19800元3、吉他教室:触控白板+投影仪2000(触控白板)+3800(投影仪)+教材等=5800元前台办公区:电脑2台5000元+打印机1台800元=5800元销售区:2台钢琴(其中一台三角钢琴)30000元+3台古筝6000元+10把吉他6000元=42000元预计投入总费用为:111700(其中教材、销售区产品、老师用琴共56500属于可转化成本。不含室内包装费用)收益分析:培训收益分析:按全国不同城市平均每人每人70元收费计算(正常为60-100之间),一年共48节课,扣除老师的成本、招生成本,运营成本,课程优惠完每个学生一年课费盈利35*48=1680按现有单课程每月的招生情况看,每个月平均新增10名学生(团队较大的可达到20名)每个月学费盈利1680*10=16800一年12个月(扣除过年一个月)课费盈利16800*11=184800。乐器销售收益分析:按每个月销售1台钢琴、2台古筝、5把吉他计算,一年共12台钢琴、24台古筝、60把吉他,每台钢琴优惠完平均盈利6000计算,一年可盈利72000、每台古筝优惠完按照2000计算,一年可盈利24000、每把吉他800元计算,一年可盈利28800乐器销售盈利:177600一年盈利约为:362400元补课须知:补课的同学需提前前填写补课申请。学校会与该同学协商统一补课时间,公布之后该班次的学生都可以上。再次缺课的同学,可安排在下一期的课程,第三次缺课后,需缴纳补课费用。季度清课:按照每一季度,已完成学期内的学员。根据需补课的学生,统一清课考核制度:每个学员上完课程,老师需出具评价。针对有才华的学员进行深造。篇二:琴行店面销售技巧与策略【店面销售技巧】琴行销售技巧与策略简介:A琴行的老板张三发现同一条街上新开了一家C琴行,从招牌风格、店面设计到主营项目、培训项目,都和自己店里的相关特点如出一辙。这下他可有点坐不住了,心想,这个同行他也太明目张胆了,这么点做生意的潜规则...A琴行的老板张三发现同一条街上新开了一家C琴行,从招牌风格、店面设计到主营项目、培训项目,都和自己店里的相关特点如出一辙。这下他可有点坐不住了,心想,这个同行他也太明目张胆了,这么点做生意的潜规则都不懂?这不是摆明着挑衅么?张三开始施展一切手段打听对方的来历。首先是亲自登门拜访,他带了一点小礼物突然前去,嘴里说是恭贺开业,其实就是上门观测“敌情”。张三在店里店外转了个遍,从对方乐器的品牌、质量到价格、定位都做到了心中有数,然后又热情的和老板聊天,老板是个看上去很年轻的小胖子,自我介绍说自己只是个中专毕业的技工出身,张三心里不由得一阵鄙视——他自己是音乐学院毕业的,每每以此为豪。末了张三还抓住机会跟琴行里面代课的老师打了招呼,据他的观察,这些所谓的老师也不过是正在就学的大学生而已。张三心想,看来没什么好担心的,迟早要倒闭的小店。他放心的回去了。出乎张三意料的是,C琴行不仅没有倒闭,生意还越来越好起来。钢琴一台台的搬出门,上门报名培训的学生也络绎不绝。张三站在自己家店门看着隔壁是羡慕嫉妒恨,他想,这家伙到底有什么底牌?真有心去打听一下,遗憾的是C琴行从老板到员工都是从相邻的J省来的,本地人一个也没有,想摸清楚都是老虎咬刺猬——无从下嘴。这样的情形维持了半年,A琴行的生意越来越冷淡,而C琴行的生意越来越红火。有一天,张三和音乐界的一帮朋友吃饭,一位来自J省的朋友听说这件事,一拍大腿说,“兄弟,你怎么和他竞争上了。你不知道他的来历,他本来是乐器厂销售出身,所有乐器都可以从厂里免费提货摆到店面,卖一台就提一台的分成,跟你的销售模式完全不一样;正因为如此,他还可以支持琴分期付款,还敢搞交学费送乐器,你行么?他爸爸是J省教育厅的,他来做这个之前,已经把我市的中小学音乐教师关系全部走通了??”张三这才懊悔为什么不早点利用这位J省的朋友,好好打听对方的底牌。白白浪费这半年不说,还引起了对方的警觉。看不清竞争对方的底牌,本来就是生意场上常见的现象,否则也谈不上“商场如战场”了。然而,正是因为如此,通过侧面迂回的方式搞到对方的真实基础,才能作为自己调整销售政策的第一手资料。在学会这个方法之前,请读者先思考下面的问题:1.对手和自己处在对立面,势必会将底牌看做秘密。为什么要看破其秘密,试探出其底线所在?(关注、锁定、研究、剖析竞争对手的流程和细节,发掘我们的优势和劣势!)2.利用什么样的方式旁敲侧击,才既能达到目的又不被对方发现?3.摸清楚对方底牌之后的下一步行动应该怎样做?(知己知彼,知难行易!)【失单之因】张三本来占据销售中比较有利的“先入为主”的时间段,因此还在行业内有着更好的地理位置,也必然有着更好的顾客群体和品牌形象。但是,由于他过于小看对手的实力,也没有从侧面去好好分析他的底牌,把他放到一个正确的高度来研究、揣测,用专门的方案来应对竞争对手的背景。因此,张三的失败其实是来自于必然。小视对手,认为不值得自己去看清楚他们的背景。对手的表面实力可能来自于故意的示弱,而并非真实情况的表现。因此,你不应该只相信你对于对手的第一印象,应该透过事物的现象去看到其内在,拨开对手故意设置的迷雾错觉,而获得真实的第一手资料。更不能像案例中的张三一样,因为对手故意装出的弱小,而无视他们的努力,甚至骄傲自大,认为对手根本没有什么好担心和值得研究的。过于直接的打听,引起对方的反感和警觉。即使需要去了解对手,也不应该像张三那样直接上门打听。要知道,对于同行的拜访,任何企业或老板都有很大的戒心,即使只是小小的个体经营者之间,也会在表面客气的寒暄下藏有互相提防的藩篱。在你直接的打听之后,获得的结果并不是真实的情况,而只能是虚假的表象。更有可能让对方感到他已经引起你的注意,会对你加大反感情绪和警惕心,而你却并没有获得相应的好处,徒然打草惊蛇。【制胜之计】想要成为销售场上的王者,不害怕任何对手的竞争,关键的一点来自于你的思路。思路决定了你的方法,方法决定了你的出路,没有正确的思路,不会旁敲侧击,你的方法就显得拙劣可笑,甚至意识不到自己用方法的必要性,那么你的出路之狭窄也就可想而知了。1.重视每个对手,无论其强弱和大小。在发现对手介入自己的原有销售“领地”中之后,请保持好你的平常心。既不要因为对方的强大和感到惊慌失措,采取直接冲突或者背后谣言的方法进行无谓的攻击,更不能因为对方的“弱小”感到无所其谓,放任不管坐视其抢走你的销售业绩。正确的方法是用同样重视的
本文标题:琴行经营方案
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