主管课程-晨会经营-64(2)

中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/121中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/122中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/123中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/124中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/125有人有士气才有业绩中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/126帮助业务员减少压力，认清优势，增强信心，提高行动力中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/127中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/128职场文化是全体营销员共同的价值观和行为方式的参照,，也是组训人员个人素养与投入度的体现。中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/129中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/1210中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/1211一个完整的晨会不仅仅局限于激励与游戏的范畴，它更包括考勤，工作日志等更具事务性的管理工作。中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/1212中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/12131、知识未来的保险行业需要专业的寿险从业人员。专业并非高学历，它所涵盖的是经验的积累，知识的充电与一颗学习的心中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/12142.态度你的观念到哪里，你的成就就到哪里。当你改变了你的态度时，你就改变了你的一生。中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/1215培养良好的心态树立正确的寿险事业观正确面对挫折与拒绝中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/12163、技巧沟通能力销售技巧规划与分析技巧管理技巧中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/1217主管从晨会中获得1、提升单位士气2、辅导与培训的最好时间与地点3、人员活动的管理中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/1218业务员从晨会中获得1、有所思2、有所得3、有所动中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/1219晨会经营的最终目的是习惯的养成中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/12201、制作月行事历资料2、资料提前准备3、利用展板公告4、按规定请假5、主要议题提前公布6、晨会各栏目须提前一日做好沟通，对突发事件有应急措施中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/12211、奏国歌2、晨操3、出勤公布4、喜讯报导5、信息窗口6、专题论坛7、感性时间8、轻松节拍9、业务推动10、政令宣达中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/1222中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/1223晨会经营的主线业绩心态技能理念中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/1224晨会运作的注意事项1、调动士气2、形式灵活3、节奏明确4、参与性强5、协调配合中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/1225中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/12261、内容安排2、时间安排3、职场布置4、角色分工5、程序设计中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/12271、搜集资料市场动态公司政策营销部工作计划营销员的业绩心态其它影响营部业务员发展的情况中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/12282、分析资料，确定目标3、设置栏目和内容4、确定时间和场地5、设计制作媒体6、制作晨会策划书中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/1229晨会的考评与改进1、对早会效果的考评2、对早会主持人的考评3、对策划者的考评中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/1230晨会效果检查表营业部名称：检查人：组训：日期：总得分：中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/1231一、差勤管理18分应到人数：实到人数：1、出勤率5分2、营业部经理是否到5分3、主管（少一个扣一分，不倒扣）4分4、有无请假手续2分5、出勤表公布（或点名）2分中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/1232二、议程10分1、主持3分形象1分准备充分度1分（书面材料）评议组织表达能力1分2、司仪（音响师）3分3、专题3分4、其它1分中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/1233三、准备工作15分1、一个月的行事历6分2、资料事先准备2分3、公布栏公布1分4、重要议题先予公布2分5、事先沟通2分6、重要事项事先与部属联系2分中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/1234四、晨会内容50分1、主题是否鲜明突出25分激励性10分实用性10分话术质量5分2、内容是否充实10分3、政令宣导内容5分4、参与度10分中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/1235五、晨会职场效果7分1、站立0分2、坐2分3、音响效果1分4、布置是否有激励性4分中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/1236一、营业部经理管理15分1、早会安排与总结5分2、对主任工作检查指导5分3、个别辅导2分4、例会举开3分中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/1237二、主任辅导25分1、成功报道5分2、商品研讨5分3、资讯、资料研讨5分4、检查工作日志7分5、例会举开3分中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/1238三、业绩板5分1、有2分2、内容3分中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/1239四、人员平均素质15分1、仪表5分2、气质（学历）5分3、提问内容5分中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/1240其它：评语：经理签批：中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/1241组训人员在晨会中应该扮演什么样的角色经营者掌控者服务者决不是一个单纯的主持者中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/1242策划不同风格、不同创意的晨会是组训人员的乐趣所在。中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/1243专题晨会故事演讲会组合条款辩率会专题交流会欢乐晨会中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/1244中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/1245二次晨会的功能1、活动管理2、接续晨会的功能3、导演的功能4、经营的功能中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/1246中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/1247二次晨会事前准备1、人员掌握2、教育课程的规化3、时间地点的选择4、资料事先准备妥当中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/1248中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/1249二次晨会为什么要有流程中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/1250期待时刻敬业时间喜讯报导分享与交流重点宣导问题解答与对策业务分析与本日活动安排群体激励中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/1251中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/1252一、专业时间工作日志填写与研讨成功报道商品研讨资讯、资料研讨代表性个案研讨中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/1253业务员报告今日活动计划重点及目标当日业绩前日活动状况汇报分析中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/1254三、士气激励喜讯报导朗诵精神信条中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/1255中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/1256中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/1257一、组训人员的角色诊断者，建议者辅导者，参与者并不是主持者中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/1258二、观察前的准备中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/1259三、自我要求谨言慎行主动的参与者士气的工程师中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/1260四、观察重点1、出勤中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/12612、活动管理的落实3、士气氛围的观察4、内容与形式的观察5、主管的角色定位中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/1262五、正确的反馈方式人性化的方式，首先肯定，再提出建议中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/1263中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班2000/08/1264