牛栏山销售工作总结范文

牛栏山销售工作总结范文第一篇范文：牛栏山镇创建学习型机构工作总结牛栏山镇创建学习型机构工作总结2009-09-23一年来，市级机关坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕推进“两个率先”、实现富民强镇的总要求，着眼于服务经济发展的工作中心，着眼于全面提升镇级机关的服务水平，着眼于全面提高机关干部的综合素质和执政能力，不断丰富建设学习型机关的内容，不断完善建设学习型机关的机制，不断创新建设学习型机关的载体，学习型机关创建工作取得了新的进步。一、以培育学习型干部队伍为重点，全面推进学习型机关建设1、学习内容进一步拓展。按照党的十六大提出的全面建设小康社会和增强党的五种能力建设的要求，结合工作实际，机关干部的学习内容实现了从单纯的政治理论学习向“三基本一现代”拓展。一是基本理论，即学习了先进性教育中规定的必读理论书籍、十六届五中全会精神和《理论热点面对面》等理论知识，增强了机关干部的政治理论素质；二是基本法律法规知识，即学习了党的路线、方针、政策、党纪条规和《国家公务员法》等相关法律书籍，增强了机关干部依法行政的能力素质；三是基本业务知识，即学习了国家公务员、机关工作者必须具备的岗位基本技能，包括会谋思路、会抓工作、会写文章、会办实事等能力，增强了机关干部的业务素质。一现代指现代科学文化知识，即通过学习市场经济、法律法规、信息技术、历史文学、现代科技、现代管理等知识，增强机关干部科学文化素质。2、学习方式得到了加强和改进。围绕加快实现我镇“建设绿色牛栏山，创建全国文明镇”的目标，结合如何保持共产党员先进性等,积极倡导和探索终身学习、创新学习、反思学习、研究学习等多种学习形式，倡导与工作、生活不可分离的学习，变“被动学”为“主动学”。一是推荐学习目录、发放读书书籍等活动。如在年初学习型机关工作安排中，向全镇每位同志推荐学习目录。二是开展主题讨论活动。先进性教育中，机关举办了先进事迹报告会；今年在镇机关开展专家、教授授课活动，引导广大机关干部深入思考人生价值、工作意义等。三是采用牛栏山之声及有关中心活动进行信息互动。机关各科室共发信息500余条，《牛栏山之声》反映机关学习内容共编20余期。3、党委中心组的领学和示范作用得到充分发挥。按照市委区委有关规定，切实健全党委(党组)理论学习中心组各项规章制度，充分发挥领导干部在政治理论和业务学习中领学和示范作用，认真抓好了领导干部在职自学，努力培养勤于学习、勤于思考的习惯，确保了中心组的年度学习时间不少于20次、15个半天，使自己成为学习型领导干部。具体体现在：一是坚持中心组学习与中心工作同步迈进，双向驱动,积极开展调研工作。中心组成员每人撰写调研报告不少于2篇。二是加大中心组学习的检查、考核工作力度。中心组学习制度得到了进一步规范。二、以建设学习型党组织为抓手，进一步提升创建学习型机关水平1、突出加强机关文化建设，营造建设学习型党组织的氛围。一是提炼机关文化精神理念。通过座谈、调研、征集建议等多种形式，深入了解干部职工思想观念及对机关文化建设的要求和建议，在归纳全体干部职工的工作理念、价值观的共性观点基础上提炼出了机关文化核心精神——“文明团结、竭诚服务，忠诚廉洁、乐于奉献，勤政高效、追求卓越”；二是规范机关干部文明礼仪行为。首先是组织机关干部听取专家教授所做的《公务礼仪》方面的专题辅导、在党政干部培训班上对公务员涉外礼仪进行了培训，让机关干部了解、明确并掌握礼仪行为的要求；其次下发了《机关公务员礼仪手则（试行）》明确禁止不规范、不文明的举止，努力营造机关文化建设的文明氛围；三是创造文明办公环境。各部门结合工作实际，制定本部门的工作理念、机关精神;四是开展形式多样的文体活动。为丰富机关文化，提高机关干部身心健康，机关举办了“羽毛球比赛、投篮比赛、健身操比赛、队列活动”等。2、突出团队学习，不断提高学习型党组织的学习能力。一是丰富团队学习的形式，通过加强培训和举办科技知识讲座，成立读书小组，设立读书论坛，开发网络资源等，提高学习兴趣，增强学习针对性和有效性；二是发挥重点人群的引领示范作用，使同志们学习有方向，赶超有目标，吸引更多的人加入到学习型党组织建设中来，努力实现全员学习、团队学习，形成网络化、开放式、平等互动的团队学习氛围，发挥每个部门和成员的创造性思维，促进知识的共享，将党组织内外的知识和智慧有效地集中起来，不断增强了学习能力，提高了学习效果；三是围绕重点工作，推进团队学习。我们利用这个重要载体，在机关掀起了“讲普通话、写规范字、用文明语”的热潮。今年也是“四五普法之年，机关又一次掀起学习法律知识的高潮，党员干部法律知识闭卷抽考中，他们获得了优异成绩。3、突出党员队伍素质提升，不断深化学习型党组织建设。按照《关于建设学习型党组织的实施意见》要求，机关继续深化学习型党组织建设，创新党建工作，保持党的先进性。充分利用知识讲座、理论研讨、集中培训、电化教育等多种学习方式，抓好党员的学习和教育培训。把创建学习型党组织与开展党员先进性教育活动结合起来，注重加强对党员的党性、党风、民主集中制及党的知识的教育和培训，切实解决党员队伍中存在的突出问题，保持党组织的纯洁性和党员的先进性。三、以完善工作机制和加强载体创新为基础，不断增强学习型机关建设的实效性1、以完善工作机制为保证，加强建设学习型机关工作的长效管理。一是坚持和完善激励约束机制。严格落实领导干部学习制度，建立领导干部学习电子档案库，逐步形成促进领导干部终身学习的绩效量化、奖学任优的长效机制。建立健全领导干部机关干部学习管理制度，把学习态度、学习成绩作为年度考核、任职定级、晋升职务的重要依据之一。建立相应的激励制度，鼓励和支持员工参加各种在岗培训和学历升级，完善落实激励约束机制。今年我们重新修定《机关干部学习进修制度》，进一步完善了激励机制。二是坚持和完善考评机制。完善学习型机关的考核评估体系，把考核评估与深入基层调查研究、具体指导工作结合起来，总结经验，查找不足，创新工作思路，深化创建工作，把学习型机关工作纳入了《机关党建工作目标考核》。2、开展“建设绿色牛栏山，创建全国文明镇”主题教育。努力营造科学发展、加快发展的浓厚氛围，使新时期牛栏山金牛精神深入人心，融入工作，紧密结合保持共产党员先进性教育活动，不断强化学用结合，全面提升了牛栏山镇党政机关的行政效能和服务质量。3、拓展优势载体的内涵。把建设学习型机关和文明单位、文明机关的创建等机关精神文明建设的传统做法有机结合起来，使学习渗透到机关工作的每个步骤中，真正做到“工作学习化，学习工作化”。一是充分发挥“学习日”的精品效应。继续深化“学习日”活动，围绕中心工作和发展需要丰富学习内容。结合各自实际，精心策划组织紧贴主题的学习活动，让广大机关干部在“学习日”自觉参与，激发广大机关干部的学习热情，增强“学习日”活动的整体实效；二是突出主题活动，做到学习与工作双赢。四、明年工作打算1、抓制度建设，为创建工作提供保障。完善领导机制，建立评估体系，进一步完善学习制度，努力改善学习和培训的方式方法。2、抓文化活动，丰富创建工作内容。积极开展各种丰富多彩的文体活动，充分发挥文化工作的激励作用，推动学习型机关创建工作不断深入发展。3、抓重点工作，保证创建工作有序开展。以中心组学习为龙头，带动学习型机关建设；以整合各类教育资源为抓手，夯实创建设基础；以典型引导为切入点，促进创建工作的深入开展。4、抓阵地建设，营造浓厚的创建氛围。继续加大党员干部学习阵地建设，充实完善各类学习场所（图书室、活动室）的设施和学习资料收集整理。第二篇范文：樊祥山销售工作总结与计划年销售工作总结与计划一、本年度工作总结2021年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。在此，首先特别感谢领导和同事们给予我的大力支持、关心和帮助，使我能够很快地适应了公司的管理与运作程序，努力做好本职工作。感谢公司能够给我这个平台，能够让我发挥自己的能力。回顾一年的工作，现将个人工作总结报告如下：(一)我是今年3月份到公司工作的，8月份月份进入营销部。在没有进入营销部工作以前，我是没有大宗型货物贸易销售经验的，仅凭以前积累的些许销售经验和对销售工作的热情，而缺乏焦炭行业销售经验和行业知识。再次我要感谢公司领导对我的信任，和在工作中给与我的帮助。现在焦化行业正处于一个相对艰难的时期，我一定会努力工作一公司公司共度难关以报答公司对我的信任和支持。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对焦炭和化产品市场有了一个很深的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通。通过日钢驻厂接货，对钢厂内部有了很深的了解，知道了怎样去处理和钢厂之间的一些问题。钢厂规模一般比较大，遇到一些问题我们要及时的反应和解决，要不然等到时间长了会很难解决。同时要和一些钢厂内部的直接负责人，比如焦炭的取样人员搞好关系，以方便一些现场事件的处理。存在的缺点：对于化产品市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，不能够站在一种高度去思考和主动的去处理一些问题。在工作中，我以前有时候一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，相信团队的力量，结合自身的优势，不断总结和改进，提高自身素质。工作有时粗心，一些客户信息没有及时记录或信息记录不完整。等用到的时候才后悔为什么当时没记录呢，等于做了无用功。作为营销部的一员，我们对外代表着一个公司，所以要严格要求自己，注意自己的一言一行，着装要大方得体。竞争对手及价格分析要切实落实岗位职责，认真履行本职工作1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；2、努力完成销售管理办法中的各项要求；3、负责严格执行产品的出库手续；4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；（二.）下面是公司2021年总的市场情况：从总的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。焦炭产品价格，从我们厂投产到现在焦炭价格一直在大幅度下滑，这对于我们开展市场造成很大的压力。1.粗钢产量大增钢厂赢利水平不佳2.焦煤紧炼焦成本持续高位运行3.需求拉动产能过剩焦炭产量突破4亿4.焦炭出口量维持低位出口均价上涨5.国家政策国家加大对房地产行业的整顿力度，导致钢材需求量减少。客观上的一些因素虽然存在，在工作中主观因素也有很大的问题。主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少，我们基本的访问客户工作没有做好。1）是要加大我们网上客户搜集客户量电话2）要加大客户的电话拜访率3）要加大客户的登门拜访次数4）要加强客户的档案建立和管理5）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况和我们公司的具体情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，6）我们对客户的信息以及客户对产品指标要求不够详细，兴澄特钢就是一个明显的例子。7）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯三．市场分析现在二级冶金焦市场很难做，无论是一些中型焦化厂还是一些小型焦化厂都能生产，市场竞争非常激烈。再加上现在国家政策，处于市场整顿和环境保护，正在严禁一些小炼铁高炉的生产，钢铁厂也正在淘汰小的炉子建设一些大的炼铁炉。这样钢铁厂对焦炭质量的要求也越来越高，二级焦炭已经不能满足大高炉的炼铁要求。我们公司从生产规模和生产设备上来讲，都有这种实力生产更好的产品。在价格