XXXX年个险经营思路及如何打好开门红(总经理)

2012年个险经营思路及如何打好开门红**人寿**分公司2011.12.9CONTENTS2012年主要任务目标2012年主要口号2012年主要策略2012年主要手段2012年激励和考核2012年主要任务目标•“多、快、好、优”发展组织•人力总目标3000人•业务总目标8500万,挑战一亿•核心目标是更加自信“多、快、好、优”发展组织（一）“多”：打造360个“创业”小组，200个“健康”小组，120个“标准”小组，60个“星级”小组，“多、快、好、优”发展组织（一）名称小组人力活动率主要指标天使人力创业小组3人120％“3641”1人健康小组“4842”一星小组“5842”二星小组“8843”三星小组“12844”“快”：快速达成共识、快速进行启动、快速看见成效、快速形成规模。“多、快、好、优”发展组织（二）•“好”：推动“天使人力”和健康组织•“优”：最大限度挖掘现有资源推动组织目标达成“多、快、好、优”发展组织（三）1.理想决定思路思路决定干部干部决定组织组织决定未来2.《基本法》通俗化产品条款故事化收入组织利益化领导干部榜样化目标达成阶段化2012年主要口号1.通俗化《基本法》、干部带头、周单元经营的经营模式2.以组织发展突破人力瓶颈以组织建设推动业务成长2012年主要策略1.持续推动“天使人力”（每月5000元，每月两件的人力）；2.持续推动健康标准以上的小组；3.持续坚持周单元经营。4.围绕80周年司庆推差异化2012年主要手段1.个险部、培训部重点分析追踪，加大对机构的辅导支持；2.各机构下达“天使人力”和健康组目标；3.机构负责人和个险内勤收入与“天使人力”和健康组达成挂钩；2012年激励和考核（一）2012年激励和考核（二）4.每个季度表彰“天使人力”和健康组织的激励体系；5.高品质的荣誉奖品；6.持续建设职场文化。如何准备开门红一,什么是开门红二,为什么要确保开门红三,做好开门红准备的条件是什么四,12年开门红的核心意义是什么一,什么是开门红?1,全体内外勤发展观念目标一致2,完成全年任务的12%3,活动率120%4,”天使”人力和创业组达标5,首日30%以及首周50%6,提升士气增强完成全年任务信心.二,为什么要确保开门红1,开门红则全年红2,全系统高度关注3,12年的特殊时期和背景三,做好开门红准备的条件是什么?1,统一的主题2,统一的目标3,统一的节奏4,统一的行动四,12年开门红乃至全年的核心意义是什么奋斗经历是走近高端客户的唯一桥梁奋斗经历是引进高端人才的成功法宝开门红面谈主体逻辑:一,开门红则全年红二,”一切行动听指挥”是开门红的重要保证三,开门红是奋斗史的重要组成部分奋斗经历是走进高端客户的唯一桥梁奋斗经历是引进高端人才的成功法宝1,刘永好的经历说明什么?2,穷人永远是最悲惨的3,”三高”的核心理念与优势4,组织决定未来5,”天使人力”是成功的开始祝我们的事业更辉煌!