科技公司年会工作报告汇报

科技公司年会工作报告汇报科技公司年会工作报告简介；科技公司年会工作报告各位同事：大家上午好！这是公司自成立以来举行的第一次正式年会，这次年会的目的很明显，就是为了让大家对公司的过去、现在及将来有个明确的认识。2010年，对**恩硕来说是非常重要的一年，通过过去几年的原始资本及市场积累，恩硕具备了做大做强的实力，再加上我们所处的EDA行业是新兴的朝阳科技公司年会工作报告本文内容：科技公司年会工作报告各位同事：大家上午好！这是公司自成立以来举行的第一次正式年会，这次年会的目的很明显，就是为了让大家对公司的过去、现在及将来有个明确的认识。2010年，对**恩硕来说是非常重要的一年，通过过去几年的原始资本及市场积累，恩硕具备了做大做强的实力，再加上我们所处的EDA行业是新兴的朝阳产业，因此，在2010年初就开始了积极的部署和准备。通过一年的努力，我们的软件团队从最开始的5人扩充到现在的9人，分别补充到了销售、商务及行政岗位。2010年在我们大家的共同努力下，我们的业绩从2009年的????万增加到了????万。在此，我代表公司就2010年度主要工作及2011年度工作思路做个简短的汇报。?第一部分2010年度主要工作2010年公司最大的动作就是扩员，目的是为2011年的工作开展提前铺路；2010年，公司最值得骄傲的就是我们负责举办的三次展会都取得了良好的效果，人员邀请率均高于ANSYS各地分公司；2010年，与以前相比，我们更加注重人员素质的提高，我们购置了培训工具，安排了多次内训；2010年，我们新装修了办公楼，给大家提供了更好的办公环境，还增加了公司福利茶点……下面，我将从4个方面对2010年的工作进行简单总结。1、?????突出销售中心作用，销售工作取得良好业绩为了充分发挥市场在企业经营中的中心作用，在公司的筹措安排下，我们初步建立了一支基本满足公司业务发展要求的销售队伍，目前，我们软件的专职销售已达4人。2010年，全年累计投标????次，中标较大的项目有：?????、?????、????????。全年签订合同共计???个，合同金额为????????万元；已中标的待签合同为??????个，共计??????万元；总金额为??????万元，与去年相比增长????%。其中，我们团队自行完成的合同占合同总额的?????%，代ANSYS签订的合同总额为????%，与其他单位合作项目占合同总额为????%。特别值得表扬的是李博的销售业绩截止2010年12月31日，签订合同???个，合同金额共计完成?????万。?全年已回收货款????????万元，其中今年签订新合同收款????????万元，往年合同收款???????万元，截止2010年底应收货款总额为????????万元。2010年全年组织培训会议共计三次，参会人员累计??????人次，通过会议摸索到意向性客户??????家。2、?????商务进行分工，细化商务工作取得突破性进展随着业务量的增加，我们与去年相比，今年累计制作标书??????份，其中，中标??????份，围标??????份，涉及保证金共计??????万元。软件标书??????份??????万元，硬件标书?????份，??????万元。今年累计签订采购合同?????份，其中硬件合同?????份，金额累计达??????万元；软件PO?????份，金额累计达??????万元。商务方面比较大的进展就是将硬件和软件的商务工作进行分工，这是我们明年商务流程再造的前提条件。三、发挥财务核心工作，不断提高财务管理水平按照公司要求不断提高财务管理水平，高质量完成采、供、销等财务工作。今年财务部还圆满完成2011年财务预算工作。通过积极学习国家财政政策，加强与地方政府的联系，了解软件企业在税务方面的支持政策，争取明年落实优惠政策。4、?????狠抓队伍建设，规范公司管理并做好员工福利2010年与以往相比更加注重行政的管理作用，想通过行政让公司的管理迈向一个新的台阶。今年行政工作主要有以下几点：一是，充实了公司的人才储备，缓解人力资源的不足；二是，统一公司形象，设计了LOGO，并开通了企业邮箱；三是，制定了相关制度，规范公司管理；四是，装修办公楼，优化办公环境。在此之余，行政还通过一系列举措完善员工福利，解决职工的后顾之忧。一是，为员工购买商业保险；二是，购置茶点；三是，组织相关活动，让员工放松身心的同时增加团队凝聚力。通过一年的辛勤工作，我们已基本完成团队搭建工作，不管是销售还是商务、财务及行政方面我们都具备了做强做大的实力，我相信在2011年我们的团队和个人一定会实现跨越式发展。下面，我将2011年的规划给大家做个简短汇报。第二部分2011年度工作目标及思路一、工作目标2011年，将是公司发展面临重大机遇、实施跨越式发展的一年。公司将对工作做出总体部署和安排，实现企业与员工利益的共同提高，把企业做大、做强。现将公司的2011年工作目标汇报如下：新增合同：?????万元；????销售收入：?????万元；回收货款：?????万元；????净利润：?????万元；二、主要工作思路2011年工作总体思路是：抓住十二五规划的发展机遇，扩大市场份额；注重知识产权的保护，进行双软认证；进行人事管理改革，完善薪酬制度，落实绩效考核体系；加强对销售的管理，认真贯彻销售管理办法；加强企业文化建设以及部门间的合作与沟通；对工作流程进行再造，梳理岗位职责，并强化合同管理。全年重点抓好以下工作：（一）突出市场中心地位，不断强化市场工作2011年，是国家十二五计划的第一年，这是公司实现跨越式发展的重要机遇，公司将在重点抓军工企业报批、报建的同时扩大商业客户、科研院所和高校的开发力度：1、抓好市场部队伍建设，适应新的市场竞争形势，确保完成公司销售目标。2、拓宽产品链，营造更多的市场增长点。3、加大力度抓好收款工作，以满足公司生产经营活动所需资金。（二）规范商务工作，为市场工作保驾护航???2011年，我们将梳理整个商务流程，将商务流程进行再造、规范。从询价-下单-签订合同-收款都制定标准的作业流程，为销售工作保驾护航。在此同时，要求商务人员及时补充国际贸易相关知识，并做好合同文档的规范化管理。（三）发挥财务的核心作用，积极合法的推进管理创新2011年，面对公司的跨越式发展，财务管理必将面临艰巨的任务，因此，财务部门必须积极努力的工作，按照要求，在融资、项目核算、成本控制、节约奖励、员工福利、费用管理、规避财务风险等方面，不断创新，稳妥合法的开展工作。及时跟踪掌握国家财政政策，加强与地方政府和管理部门的联系，充分享受软件企业的税收优惠政策，在企业为国家尽好义务的前提下寻求政策支持，保障企业权益。（4）?????狠抓企业管理，规范内部运作机制以构建完善的现代企业制度为目标，强化科学管理，以管理求效益，充分发挥管理的职能作用，形成规范、高效、有序的企业氛围。1、2011年，公司将进行薪酬待遇改革，实行绩效考核体系，并将此作为员工定岗定级，晋升，加薪的依据，2011年我们公司人力资源管理将上一个新台阶；2、强化对公司的制度进行补充与修订，规范管理。特别是对销售人员进行精细化管理，并协助提升销售职业形象；3、加强文化建设，不断提升公司品牌知名度。在团队凝聚力、企业形象建设方面做出一定成绩；4、积极推进企业的双软认证，提高企业资质；借此机会，我向各位同事对我工作的支持表示衷心的感谢！感谢你们的辛勤劳动，在2011年，我将和全体员工一起，勤奋工作，开拓创新，完成2011年的各项任务，实现公司的跨越式发展。?本文来自论文格式科技公司年会工作报告本文关键词：工作报告，年会，科技，公司