ea组织发展增员面谈六步骤36页

万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站收集资料对症下药切入保险分享前景个人分享工具展示选对事业骑对好马三大机遇有效激励消除戒心开口邀约收集资料对症下药有效提问1.最近怎么样？过得开不开心呀？（倾听）2.收入还满意吗？（了解对方目前的收入能否达成梦想的生活）有效提问收集资料对症下药3.工作那么优秀，一定晋升了吧？（了解目前的现状能否达成目标）收集资料对症下药有效提问A.例如面谈酒店经理——”这个行业是一个吃青春饭的行业，你能终身从事这个行业吗？”人生规划收集资料对症下药B.例如面谈公司白领——”你目前的工资水平不吃不喝全部存起来，什么时候能在**买得起一套属于自己的商品房？”人生规划收集资料对症下药C.例如面谈家庭妇女——”你在家带孩子，做全职太太，如果娘家要花钱，需要向老公开口。请问你老公愿意一直给吗？你老公愿意你一直这样贴补娘家吗？你愿意一辈子都这样吗？”人生规划收集资料对症下药D.例如面谈行政文员——”这份工作看似稳定，其实是最不稳定的，因为随时都可以有人替代你，而且工资也不会太高！”人生规划收集资料对症下药既然你不满足现状，为什么不转一个行业呢？（引入保险业）动摇话术收集资料对症下药2016年末，**常住人口为918.8万，按人均30%投保率计算，若每人投保5000元，佣金为30%，这样的佣金市场将有多大，我们不妨来计算一下:切入保险分享前景投保空间918.8×30%×5000×30%=41.3亿41.3亿元的佣金市场你将如何去开发？按照国际标准，100名市民需要配备1个寿险代理人，918.8万人口就需要9.18万寿险代理人。目前市场只有代理人近2万，还有7万多的缺口，也就是说，**市还需要再增员7万名代理人。切入保险分享前景增员空间虚位以待万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站公司简介彩页；`个人分享工具展示讲述自己的寿险人生故事行业前景；工资单；代理人&理财规划师证书；旅游照片；个人分享工具展示讲述自己的寿险人生故事获奖记录；各种表格；重要客户的合影；万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站保单正式合同；个人分享工具展示讲述自己的寿险人生故事理赔凭证；团队全家福；三款APP展示；选对事业骑对好马好的行业01黄金十年介绍国家高度重视，发展保险业上升到国家战略高度；中国经济进入“新常态”，保险行业作为国民经济的一个子部门连带受益；人口老龄化、环境污染严重、安全事故频发，亟需发挥保险的保障作用；选对事业骑对马黄金十年介绍社保资金缺口巨大，需要商业保险作为补充；中国保险深度、保险密度与国际平均水平有较大差距，保险营销市场空间巨大；好的行业012016年保险业成绩单助力发展、保障民生提供风险保障2373万亿元赔付1.05万亿元坚守风险底线保险公司整体偿付能力充足率达到247%247%100%远高于100%的警戒线保险保障基金余额高达942亿元增强防控和化解风险能力2016年保险业成绩单2013-2016年投资收益稳步提升6.14%2016年保险业成绩单选对事业骑对好马公司优势介绍产品好；分工好；奖励制度好；用人制度好；好的公司02选对事业骑对好马例如李主管陪访能力强王主管培训能力强陈主管极具亲和力主管的擅长可以让你借力好的主管03好的老师04选对事业骑对好马例如完善的培训体系实战的课程设计细致的辅导追踪隆重的荣誉表彰好老师可以帮助你更好成长三大机遇有效激励1.出生含着金钥匙出生2.婚姻嫁个有钱的老公或者娶个有钱的老婆上述两条你都错过的话，唯有最后一条路3.个人奋斗你要什么？你有什么？你该做什么？出生没得选婚姻不保险还是奋斗做保险！2020年，让家家拥有保险新国十条”中明确提出，2020年保险深度（保费收入/国内生产总值）提高到5%，保险密度（保费收入/总人口）达到3500元/人，力争2020年全国保费收入达到5.1万亿元的目标，让家家都拥有保险。项俊波主席政府支持保监会将每年7月8日定为“全国保险公众宣传日”保监会斥巨资在中央电视台做公益宣传《保险，让生活更美好》保险知识写进中小学课本，宣传保险从娃娃抓起@保险一切更简单全国保险公众宣传日保险让生活更美好倾听由心，互动你我一键保险呵护无限2013年2014年2015年2016年日保险，让生活更美好《央视一台每晚黄金时间段播出》保险成为中小学课程的教材，保险走进高考试题，这体现了国家对保险业越来越重视，进一步凸显了国家对于保险行业的意志。宣传保险从娃娃抓起消除戒心开口邀约做不做不要紧，可以先尝试一下做了有50%成功的希望，不做就没百分百没希望了邀约参加创业说明会或新人培训班看一看聊一聊听一听试试看人人保险企业家