市场部副部长述职总结

市场部副部长述职总结市场部副总监总结本文简介：市场部副部长述职总结?各位同志，各位职工代表：???大家下午好。一0年我被公司聘为市场部副部长一职，从事市场销售和协助部门领导管理工作，感谢公司领导对我的信任和给予的锻炼的机会，感谢部门领导对我的教导和同事们给予的支持，经过一年来的辛勤耕耘，基本上完成了岗位工作，现汇报如下，请公司领导及职员给予指正市场部副部长述职总结本文内容：市场部副部长述职总结?各位同志，各位职工代表：???大家下午好。一0年我被公司聘为市场部副部长一职，从事市场销售和协助部门领导管理工作，感谢公司领导对我的信任和给予的锻炼的机会，感谢部门领导对我的教导和同事们给予的支持，经过一年来的辛勤耕耘，基本上完成了岗位工作，现汇报如下，请公司领导及职员给予指正和评议：一．帮带结对，共勉共进端正思想，是自进公司工作以来始终坚持不变的宗旨，也是今后工作生活的准心。不断地提高政治素养，加强理论学习，落实到实际工作中，实事求是，保障工作作风及方向，时刻提醒自己，坚持党性，严格要求自己。在主动学习的同时，通过公司组织的“帮带结对青年骨干”的活动，和结对青年骨干共勉共进，相互监督，相互学习，促膝谈心，相互汇报工作生活等心得，比比谁的进步大，谁能更好的联系实际，通过一年的相互交流，共同提高，共同进步，既不枯燥也不浮于表面，该同志也向前迈了一大步，作为一名预备党员正在接受党组织的审核。二．勤于工作，奉公守纪“笨鸟先飞”现今的引申意趋向于褒义，懂得先人一步，勤于他人，能付出更多，敢于付出更多，乐意付出更多，同样也拥有了超过“聪明鸟”的机会。能力是要点，态度是一切。自从事销售工作以来，始终以“笨鸟精神”鞭笞自己，鼓励自己，多做多学是自己的。爱岗敬业，奉公守纪，作为一种态度，一种精神，更是一种境界，始终是自己工作的原则；不要想着企业能为你做些什么，而要问你能为企业做什么，工作上少一些计较，多一些奉献，少一些抱怨，多一些责任，少一些懒惰，多一些上进心，享受工作给自己带来的快乐和充实感。三．管理客户，分担微责我们公司的产品销售大部份是通过传统的渠道网络而分销到千家万户。因此经销商在我们产品的销售途径中扮演了很重要的角色，管理好经销商，控制好经销商，发挥经销商的最大能动性，在渠道销售中是很重要的。今年由于工作的安排，主要负责传统区域的几个大客户，基本上占了公司整年销售任务的三分之一左右，应该说是公司产品的大本营，担子很重，责任重大，也晓得这是领导对我的信任及考验，从年初客户落实后，我就暗下决心，不要辜负了领导的信任，一定要把大客户理顺并且管理维护好，尽量让领导少超心，少烦心。大客户管理维护并不是件容易的事情，事情繁杂不说，关键是其自身的傲气，由于在我公司销售中占据一定的地位，不会像一些小代理商一样容易控制，容易说服，他们有他们自己的经营目标及思路，不希望被别人牵着鼻子走，听人摆布。这样势必会存在不少矛盾，尤其是在利益这个关键点上。而今年由于原材料的大幅上涨，政策也由去年的相对宽松转为今年的紧缩状态，这更加难以平衡他们的心态。工作初期，花了很大的精力在和客户的沟通上，一方面是要改变客户去年的销售思路，今年整年在高成本，低利润的状态下，客户自身承受的要多的多，必须要懂得如何经营，如何盈利；另一方面，也是和他们沟通，了解他们的思路，了解他们的盈利模式，同时通过相互了解，也能让他们知道我的处事作风，以便后面的工作展开。正是由于前期的相互沟通了解，应该说在整年的销售工作中没有碰到过大的摩擦，相反，和往年相比，感觉到，今年各大客户的老总和公司沟通，和我电话沟通的频率在不断增加，举个例子，08年在管理**诸超化工的时候，电话整年没的10个，而现在每个星期就有好几个，虽然大多数是来诉苦的，但这也是人家对公司的信任及依靠。沟通才有理解，相互理解了，才能更进一步的合作。同时，也是相互的理解，今年一整年12个月的货款回收也上了一个大台阶，回款率基本上能达到100%，腾出更多的资金空间来应付公司今年在几大工程上的资金短缺问题。通过一整年的辛勤付出，所辖区域5个客户，累计完成销售量9611吨，销售额10914万（含税），无税吨位价9700元/吨，超出公司均价800左右；其中重防腐产品也完成了670万。另外，和工作搭档的配合，毫无保留的把自己这几年在管理客户中所学到的，感悟到的都倾囊相授，如何沟通，如何交流，如何应付，当然这是自己的工作方式，也可以形成自己的工作方式，但是目的都只有一个，配合客户，完成公司的各项指标，能快速，有效，高效的完成，就是最好的方法；通过大半年的相互学习，四季度，已在独立管理部分客户，也取得了客户的信任及肯定。但是在细分市场上，今年的工作还是没做到家，没能拓展传统区域的工厂及工程，所辖地区5.4%增长率远远没能达到公司14%的要求，这是比较遗憾的。在管理客户的同时，协助部门领导，分担些部门的日常工作。在领导的带领下，上半年配合公司销售的重点，召开了丙烯酸金属漆的推广会，为今后的产品结构调整优化，细分市场布局开了个好头，紧接着6月7月举办了2期调色培训班，替客户培训调色人员，一方面为以后的丙烯酸漆的推广做准备，另一方面也减轻公司定制产品的压力；同时，为11个调色营销中心集中定制，采购了调色设备，为11年的推广做准备。协助领导，参与组织了今年的公司定货会，参与了ISO9000/14000的自评，参与了社会责任示范单位的自评等工作。尽自己最大的能力，协助部门领导把布置的工作完成，细化，到位，同时也锻炼了自己。以上是我今年工作述职总结，请大家给予评议，谢谢。市场部副部长述职总结本文关键词：市场部，述职，副部长