323凤凰河别墅推广方案

凤凰河营销策略思路南国今报-今楼市目录一、项目概况二、客群分析三、营销思路一、项目概况1、项目特性2、建设内容3、发展目标1、项目特性柳州规模最大、配套最全的旅游地产项目（7300亩）柳州唯一的以养生休闲娱乐为主题的郊区别墅项目凤凰河以其神奇、静美、天然、原始著称。独特的自然环境、秀美的山水景致独领风骚，堪称一绝。那里群山环抱、绿树成林，水流成溪，山涧涌泉，构成了极其独特的小气候环境，鲜氧、林海、星空，置身其中，让人恍若到了另一个境界，能给人最好的休闲、度假感受。项目集顶级居所、休闲运动、健康养生、温泉SPA、五星级度假酒店、旅游观光于一身，还原了一座原汁原味的西班牙小镇，是一个集多重属性的复合型项目，容量和内容决定了它绝不只是单一旅游区或住宅区，而是倡导养生宜居文化为特色的别墅产品。2、建设内容27洞PGA国标标准高尔夫球场原生态森林天然温泉度假区五星级温泉度假酒店水上运动及游艇会俱乐部中国美术创作研究基地·广西基地凤凰河博物馆中老年生命涵养中心别墅大宅3、发展目标成为柳州地区成功人士的高端养生居所成为柳州名流时尚活动的发布平台成为城市精英的商务会客厅成为开发商的王牌项目二、客群分析什么人住这样的房子？综合考虑本项目的条件、经济指标及定位，本案的目标客群预测如下：1、目标客户群：①国有大中型企业老总、私企老板，生意人等；②金融、商界的高级灰领；③部分中高级公务员（2）目标客户心理分析喜欢隐秘安静的生活方式，谢绝都市喧扰，同时又希望居所离工作地点可方便快捷的往返。看中度假休闲环境，以休闲娱乐及会客交际为置业目的。部分群体对于风水之说较为推崇。（古人云：前面有照，背面有靠，本项目独特的上风上水之势，正迎合了该类消费者的一个心理需求）经常出入高级场所，对于生活的品质要求较高，骨子里会带有一点贵族的生活做派。（本项目特有的阳光山水、西班牙建筑，可满足他们对生活更高层次的追求）在事业上大有成就的人，厌倦市区嘈杂，人潮汹涌，应酬不断的生活，他们开始偏向于寻找僻静的“隐居“生活，一方面，可以给自己的生活留一点空间，保留仅有的私密生活，另一方面，安静的生活适合整理混乱的情绪，重新思考生活与工作的问题，为自己的事业再创高峰。我们称“他们”为凤凰河的“悦隐族”“四高”人士高品味高收入高要求高素质3、悦隐族特点有超强消费能力的人士四、营销策划针对悦隐客群的推广模式将采取点多面广，以活动为主基调，多举办如产品推介会、高峰论坛、生活派对等文化时尚活动，提升项目及产品的知名度和美誉度，同时锁定目标客户促其成交。通过落地活动，把理论中的价值，落地生金活动目标活动建议活动定位不定期组织名流人士参加项目定制的各种主题活动，把体验区和项目的各项配套功能发挥得淋漓尽致，在体验活动中进行销售。活动主题27洞标准高尔夫球场温泉SPA游艇会水上娱乐书法美术博物馆五星级酒店住宿农业生态采摘观光体验项目优质配套一切以项目宣传及销售为目的1、活动主题：专家讲座、时尚派对、趣味比赛商会系统银行系统媒体系统2014柳州商业发展高峰论坛郎咸平：2014中国经济趋势分析及金融理财讲座劳斯莱斯名车汇主题沙龙柳州商会系统高尔夫球竞标赛莫嘉鹏：家居风水文化知识讲座凤凰河VIP温泉SPA生活体验派对中国别墅文化主题沙龙暨凤凰河别墅样板间品鉴会2、活动目的树立圈层文化，为名流人士建立社交平台演绎高尚生活，打造格调氛围吸引目标客户群对项目的关注提升品牌的知名度与美誉度3、活动参与人群定位目标人群人群特质邀请人数活动基调年龄在35-50岁之间的社会成功人士：银行VIP、商会会员……30-50人之间，吸引成为凤凰河潜在客户尊贵、荣耀、高雅、品质。处处体现凤凰河尊贵荣耀的品牌形象以及高雅的品质服务，以及自然风光。※购买力高，消费欲旺盛，对生活质量要求很高※热衷于投资，尤其是房地产※注重身份象征，代表特性的个人文化品味※热衷于高端文化休闲娱乐活动，崇高自然健康的文化生活方式4、活动建议有山有水真艺墅，真林真泉真享受结合项目独有的自然环境，以其“山水林泉”等特性，让悦隐族在山、水、林、泉间体验一片未被城市玷污的养心净地。悦隐族“山水林泉”系列活动建议柳州-凤凰河首届蘑菇文化节一场游艇的浪漫邂逅我与氡温泉有个约会高尔夫竞标赛“缘聚凤凰墅悦人生”高端沙龙隐居山间，风水、养生主题讲座凤凰河别墅品鉴会名车霓裳·名车名墅名流沙龙（1）柳州-凤凰河首届蘑菇文化节凤凰河原生态森林环境，蘑菇林下种植产业园，开建试验示范基地，可推出蘑菇文化节，集文化展示、养生讲座、科普教育、休闲观光、美食嘉年华、信息交流于一体的10余项主题活动，将为市民打造一场丰盛的蘑菇文化盛宴。（2）一场游艇的浪漫邂逅游艇是一种文化，代表一种时尚而尊贵的生活方式，它体现了自由生活的理念和人与自然融合的人文精神。游览别墅之余，结合各种高端娱乐休闲方式，形式活泼，有利于客户之间亲密的互动交流，加深彼此了解。开启柳江上游美景之旅，游艇内设置休闲娱乐活动，轻泛柳江上，共奏欢乐曲。（3）我与氡温泉有个约会柳州第一口温泉，凤凰河独有的氡温泉，给名流人士高品质养生体验。（4）高尔夫球锦标赛作为“贵族运动”，一向是成功人士的雅好。本项运动崇尚的淡定、从容、潇洒、优雅，正是修身养性者所追求的境界。（5）“缘聚凤凰墅悦人生”高端沙龙圈层沙龙活动，别墅品鉴、名贵花赏、庭院户外烧烤等一系列饕餮盛宴。（6）隐居山间，风水、养生讲座活动真山真水自古以来是修身养性必备之条件，在喧嚣的都市能享受到大自然的馈赠实在难能可贵。（7）高端人士经济金融话题讲座活动（8）凤凰河别墅品鉴会享宴名流文化生活方式，嘉宾亲密互动，近距离观赏别墅美景，获得独特的亲身体验。（9）名车霓裳劳斯莱斯、奔驰、宝马新车发布会，香车美女——展现名流文化生活居者顺其自然、回归自然、那是境界，心底无私天地宽，将项目环境特色与居者心理需求作一个恰当的邂逅，以达到生活追求的最高境界那就是放宽心情，享受悠闲生活，这就是凤凰河的生活方式，也是悦隐族想要的生活方式！5、推广计划二线（幕后解说）软广告三线（事件营销）活动结合推广一线（形象展开）硬广告三条通路一体化作战策略因为稿面的冲击度强，但叙述性文字弱，故在本案推广中扮演形象大使的角色，即主打形象。文字配图片描述，可更多的解析产品的内涵要义，故与硬广告组合发布。运用公关、新闻、促销、展会等方式聚焦受众目光。推广期间，将项目得天独厚的依山傍水优势提炼出来，“美”延伸为五大美。建筑之美环境之美人文之美配套之美生活之美结合项目规划设计特色与优美的人文自然环境，给市场、给客户一个全新的形象定位，为提升产品受众率与知名度做铺垫。5、推广计划三条通路一体化作战策略“中国别墅文化知识讲座”“家居风水知识讲座”“柳州商业发展高峰论坛”“凤凰河VIP温泉SPA体验”“名车名墅名流生活派对”“凤凰河蘑菇文化节”“商会高尔夫球竞标赛…”活动线《中国别墅文化知识讲座在凤凰河拉开帷幕》《莫嘉鹏家居风水文化主题讲座在凤凰河开堂》《业内人士齐聚凤凰河热议柳州商业发展》《凤凰河30名VIP体验柳州首个温泉SPA会所》《凤凰河开启名车名墅名流生活派对》《凤凰河蘑菇文化节给柳州带来什么》《柳州首个高尔夫球锦标赛开幕啦》新闻线“真山真水真别墅”“名车名流名墅”“人此一生必有一墅”“原汁原味园墅生活”“自然天成典藏生活”“庭院隐王侯一宅藏天下”硬广线6、费用预算推广形式数量单价小计总价现场活动至少6场以实际支出为准预算60万168万硬广告12个整版4.2万（普通版）50.4万软广告12整版4.2万（普通版）50.4万新闻6个1/4版1.05万赠送保守销售目标：350万/套×35套=1.22亿元南国今报可共享的资源媒介单价《南国今报》4.5万/整（特殊版）4.2万/整（普通版）硬广告——软文广告——新闻配合——活动策划及执行——微信官网（克立方）5万元/月红豆今网1万元/月高端客户资源商会系统、银行VIP、媒体系统、高端品牌车主硬广告形象参照南国今报广西太阳黑子企业策划有限公司柳州分公司2014-3-22