中小教育机构如何应对“资本品牌”的扩张压力-

中小教育机构如何应对“资本+品牌”的扩张压力——本土培训机构如何抗衡外来知名教育品牌主讲人简介马君，加拿大籍华人外语培训及幼儿教育专家，青岛中豪外国语学校校长1998年移民加拿大，2002年回国从事教育事业，曾创办岛城知名教育机构青岛中嘉外国语学校、中嘉绿岛双语幼儿园、中嘉枫之都幼儿园、中豪胜美外语培训中心。2006年被青岛日报、青岛新闻网和青岛民办教育协会评选为年度青岛教育界最具影响力人物。所属企业也被评选为教育行业最优秀的知名品牌。2007年当选为青岛市首届“帆船之都杯”十大杰出经理人座右铭：我愿待人以诚，希望换得别人以诚相待。对“资本+品牌”压力的认识一，当前教育界培训机构的现状二，本土培训机构如何抗衡外来知名教育机构一，当前教育培训机构的现状1、发展规模及前景2、2008年市场特点3、发展趋势——细分化4、概括1、发展规模及前景1）当前国内英语培训市场的市场总值大约是150亿元，英语培训机构总数达到了5万家。预测到2010年我国英语培训的市场总值将会达到300亿元。据悉，中国教育培训市场的潜在市场规模达4000亿元。2）在中国加入WTO，2008年北京奥运会等英语利好因素的推动下，我国英语培训市场将在相当一段时间内保持高速增长。2、2008年市场特点1）品牌是选择培训机构的决定因素2）实用英语还将继续占重头3）受众年消费额增大，高端英语培训市场持续走高4）外来机构占有市场份额增大5）小语种培训需求增大，用户细分成培训掘金地6）外语培训需求越来越大，培训市场潜力还有待开发7）行业机构参差不齐，培训机构服务有待提高3、发展趋势——细分化1）原因——理性消费消费者越来越注重品牌，注重服务，注重效果，学会了货比三家2）细分类型目前市场可以划分为企业商务语言培训，少儿英语培训，考试类英语培训，出国留学外语培训以及行业外语培训等。4、概括-起步中国教育培训产业仍处于萌芽阶段-广阔的发展前景全球化发展，国内外文化更加融洽，国外的培训机构急需与当地有影响的服务机构进行合作。-专业化国内教育培训服务的产业化和专业化势在必行。二，本土培训机构如何抗衡外来知名教育品牌？一段时间以来，众多知名品牌在雄厚资本的支持之下，长驱直入二、三级城市，攻城略地，各地本土培训机构痛感压力巨大，生存恶化。甚至不少本土培训机构陷入了市场萎缩、歧路彷徨的泥沼。“承认差距、检点得失，对于本土培训机构而言，极为必要，同时更是当务之急。二，本土培训机构如何抗衡外来知名教育品牌？1、外来品牌对本土机构的影响和冲击；2、本土机构如何应对外来品牌的挑战？外来品牌对本土机构的影响和冲击-只有狼来了的时候，才能体验到强烈的危机感★本土培训机构原本抱着小本经营的作坊式办学思路，普遍不思进取。外来培训品牌大大促进了本地培训品牌改善办学条件、提高办学质量。★这些外来培训机构的进入，使得当地的外语培训市场整体的实力上升了，不管是本地的还是外来的，通过优胜劣汰的法则，实力雄厚的机构日益壮大，形成品牌、规模；而那些办学不规范、师资力量薄弱的机构则销声匿迹。本土机构如何应对外来品牌的挑战？1.充分了解竞争对手2.克服恐惧，增强自信3.完善自己，应对挑战本土机构如何应对外来品牌的挑战？1.充分了解竞争对手我们的竞争对手--朗阁环雅新东方竞争对手的情况分析--竞争对手在国内的情况分析--竞争对手在青岛的情况分析本土机构如何应对外来品牌的挑战？2.克服恐惧，增强自信--本土机构和外来品牌的优劣势比较本土机构和外来品牌的优劣势比较（一）管理者外来品牌：–职业经理人，素质高，专业性强；–没有生存的压力。本土机构：–企业拥有者，通过经营积累了管理经验；–为了生存，必须拼搏。本土机构和外来品牌的优劣势比较（二）管理方式外来品牌：–制度完善，管理正规系统；–市场反应慢。本土机构：–能够迅速对市场做出反应；–但是缺乏完善的管理。本土机构和外来品牌的优劣势比较（三）师资外来品牌：–师资培训规范，质量要求高；–随着扩张规模的增多会出现人才短缺的情况。本土机构：–老师的向心力比较强，比较了解当地的学员；–但是大多没有经过系统的培训，知识面不广。本土机构和外来品牌的优劣势比较（四）本土适用能力外来品牌：–能够凭借品牌的作用迅速展开和占领市场；–名牌效应过后的市场保有和拓展存在一定难度。本土机构：–只有通过顽强的努力才能生存并成长起来；–一旦发展起来就会具有很强的生存能力。本土机构如何应对外来品牌的挑战？3.完善自己,应对挑战--师资环境教学服务实战如何在一年内从3千元到30万如何一年之内击败青岛环雅狼来了–推出行业标准★★青岛第一个推出学生宿舍的培训学校★★一、关于青岛中嘉外国语学校中嘉的广告宣传中嘉的广告宣传关于青岛中豪外国语学校----如何在三个月内重进入青岛雅思培训三强之列*通过合作进入青岛高档消费区*高调强势复出---王者归来*抓住时机顺势强力扩张★★青岛第一个推出学生班车的培训学校★★高调复出之—王者归来信心爆棚之｜｜啸傲江湖宣传攻略中国教育培训行业年会给我们带来的机遇----通过合作增强自身的竞争力案例：1.青岛中豪与青岛胜美的合作2.青岛中豪与杭州启杨的合作当今的时代是资源整合，优势互补的时代；希望通过我们彼此之间的友好合作，我们的事业都能得到良好的发展！谢谢大家，希望有机会合作•马君RichardMa•青岛中豪外国语学校•电话：[phone]•网址：•Email：[e-mail]