商业银行个人业务岗绩效考核指标

18行动之品牌的力量——成长在新华最好的时节——收获在新华智慧的选择——创业在新华【第一章·品牌的力量】有一种力量叫做奋斗从微小到强大，催人奋进有一种力量，叫做成长从稚嫩到成熟，充满希望有一种力量，叫做品牌从三九到三伏，支撑我们砥砺前行十八年间公司成功A+H股上市，资产突破5658亿元，年保费过千亿，连续四年蝉联市场前三甲，我们正面临前所未有的大好时期。35家省级分公司246家中心支公司550家支公司774家营销服务部200000余名内外勤伙伴2976.9万名客户遍布全国公司品牌力量凸显开门红保费收入483.6亿同比提升53%新法上市实力增强一八行动步入2014年公司新版基本法上市促进队伍增收开门红首月队伍人均收入提升约44%中国寿险市场前三甲A+H股上市企业福布斯世界500强企业在《福布斯》杂志2014年全球企业2000强榜单中，新华保险以187亿美元销售额及7亿美元利润的成绩位列综合排名474位，入围世界500强。474新华保险1996年成立，A+H股上市企业，中国寿险前三甲482康宁公司康宁公司，世界500强企业，iPhone等顶级手机玻璃供应商，1851年成立于美国纽约。483富士胶片富士胶片株式会社创建于1934年，世界上规模最大的综合性影像、信息、文件处理类产品及服务的制造和供应商之一。总部位于日本东京。宜将剩勇追穷寇又到一年晋升时七八扩军总公司直接参与全新大型组织发展活动18行动——新华合伙人相信品牌的力量携手新华共成长【第二章·最好的时节】新法谱新篇，收入齐增长2014年一季度是新版《基本法》上线后的第一个开门红大战，新华保险保费收入突飞猛进，同时带动各职级营销员收入在新法架构下大幅度提升，开启了新华营销队伍事业发展新篇章。2014年开门红期间，公司实现保费收入483.6亿元，同比增长53%。公司业绩的快速增长带来了团队收入的大幅提升，一季度佣金总额高达17.77元，同比增长43.2%。营销员5225元主任13400元经理36214元总监98669元在新《基本法》的框架下，各层级营销员收入均有大幅提升，特别是通过组织发展效应带来的主管利益的提升更为明显。一月份各职级人均收入优质增员享受高档奖励健康部组支持经营津贴利益引导助推持续发展组织发展更有十足动力提增涨主管津贴标准大幅提升自主经营增设经营津贴增员奖励对接绩优明星8%5%~17%80012%16%10001500120%5%~19%6%~23%典范分享：好增员胜过好客户营销员增员典范艾新华XX分公司①……②……③……④……⑤……持续增员的N大理由开门红累计增员：XX人增员奖合计：XX元典范分享：持续增员迈向成功之路主管典范艾新华XX分公司①……②……③……④……⑤……组织发展N大动力入司后累计增员：XX人开门红累计收入：XX元团队管理收入：XX元以留存为导向提升津贴标准以绩优为导向对接明星会员以人才为导向侧重大专学历以规划为导向引导快速转正普通新人大专及以上学历新人800≤月FYC＜1200800元800≤月FYC＜1200800元1200≤月FYC＜20001200元1200≤月FYC＜20001200元2000≤月FYC＜30001800元2000≤月FYC＜30002000元3000≤月FYC2500元3000≤月FYC3000元新人1-6月责任津贴标准所有新人1200≤月FYC＜20001200元2000≤月FYC＜30002000元3000≤月FYC3000元新人7-12月责任津贴标准新人分享：携手新华开启精彩人生典范人物艾新华XX分公司①……②……③……④……⑤……加盟新华N大收获入司时间：---X月业绩：---X月收入：---十八年风雨兼程共成长，十八载春华秋实同见证。2014机遇再现，让我们借助18行动，再次扬帆起航！【第三章·智慧的选择】统一与灵活相结合纯粹与综合相结合传统与现代相结合统一与灵活相结合全国统一联动机构灵活创新总公司斥资5亿元全新系统工具研发统一形象定制服装全国联动组织发展峰会机构自主政策落地结合传统增员优势活动组织形式多样最快速渗透一线队伍纯粹与综合相结合创新单页工具福布斯世界500强盛大发布培训、薪酬待遇系统介绍晋升、保障待遇全面解析定制FLASH全方位立体展示公司实力多角度系统说明从业前景形象化深入剖析从业优势传统与现代相结合以标准增员手册为载体的拜访流程专属微信网络平台讲行业：成功事业在选择讲公司：事业首选在新华讲薪资：丰厚收入在新华讲培训：飞速成长在新华讲典范：明星闪耀在新华行业公司利好---即时推送实用增员技巧---随时学习荣誉明星典范---广泛传播高素质----白板新人资源广----行业精英潜力大----高端人员高素质----白板新人人群特点：（大专以上学历）高学历（轻松应对持证监管）高素质（学习力强适应性强）年轻化（更易改善团队基因）增员要点：代理人薪资制度介绍营业部责任制、电子化行销引导配套政策：建议机构自行添加资源广----行业精英人群特点：（医生、教师、律师等）社会阅历足（具备较强的社交能力）人脉资源好（具较为稳定的社交圈）经济能力佳（具备较好的经济基础）增员要点：人脉资源的整合和再次开发商业保险的功用与个人收入提升的协调配套政策：建议机构自行添加潜力大----高端人员人群特点：（中小企业主）经济实力较强：具备较为扎实的经济实力客户层面较高：准客户层面较好易开发中高端市场具备规模经营意识：自主投入意识较强具备较强的管理能力：具备较强的管理能力增员要点：综合开拓客户资源开创第二重事业保险行业对比实体产业的优势配套政策：建议机构自行添加培训人群：总监-部经理-主管-准主管培训重点：1.行业公司现状及前景展示2.以基本法为根本的团队发展规划3.基本法利益详解培训人群：覆盖全员培训重点：1.行业、公司发展利好2.晋升基本法详解3.结合“18行动”的专项增员技能训练培训人群：18行动新人培训重点：1.新版新人班课程2.财富规划师课程3.新人基本法课程全国统一配发30000件仅限一期精英聘才班2014年7月18日精英恰逢良机全国统一番号联手“恒源祥”国内一线品牌真丝材质、专属设计品质上乘、专属设计建议分公司出费用自行定制统一服装，并对其进行相关包装。“18行动”营业部经理峰会区域分公司中支“18行动”业务主任峰会“18行动”组织发展精英峰会感谢以下人员对于本宣导片、活动工具的大力支持：烟台中支赵品华中区域周文捷广西分公司陈玉龙宁夏分公司许鹏江苏分公司姚绍祥广东分公司梅子静云南分公司夏小晶