电子商务公司策划书

电子商务公司策划书第一篇范文：电子商务公司项目策划书电子商务公司社交团购APP项目策划书一、项目基本情况1.1项目背景旨在为现下网购人群提供一个平台，一个交流与惠购的社交团购平台。1.2项目概况首先这是一款社交团购app，社交电商的概念早在四五年前就已经提出，早期也出现了美丽说，蘑菇街等在PC端成功的案例，不过，真正让社交电商成为被关注的风口则是因为在移动互联网的高速成长，大量用户由PC端向移动端持续迁移过程中，社交电商为电商的移动化提供了转变的解决方向。二、市场分析2.1需求分析易观国际给出的数据显示，2021年网上零售额5.84万亿占到国内社会消费品零售总额的13.88%，而移动端的交易规模在网上零售总额中的占比超过50%，达到2.07万亿元，增速141%。在量的方面，移动化已经成为电商行业的一股主要力量，而如何完成量变到质变的过程还有待从业者解决。在此背景下，社交化目前已经成为电商巨头以及创业型电商公司都在尝试的重要方向。京东方面通过与腾讯的合作取得了微信端和手Q端的入口，“弃子”易迅也在向社交化，媒体化转型;阿里方面，入股新浪微博，淘宝的内容计划以及支付宝生活圈都被视作是其社交电商的尝试。初创型的社交电商发展较好的则有拼好货，拼多多等等。2.2亟待解决的问题为企业吸收新鲜血液，始终保持创新精神。App的推广以及注册用户数。以及详细的市场调研，将每个年龄段的运动方式汇总，并且收集用户的使用体验。做到有求必应，服务大众的原则。三、运营模式从本质上来看，移动端电商的竞争和PC端是一样的，均是流量的争夺，不同的是，PC时代的流量是中心化的，占据流量入口就可能赢得最终胜利。而移动端的流量则呈现出了高度碎片化的特征，在此之下社交显然是一个绝佳的切入口，不仅聚合了庞大的用户流量，以信任为基础的社交还带有高粘性，指数级成长，网状传播等特点。所以，看似分散，多样的社交化其实意味着能够提供触达率更高的信息分发渠道，给移动电商的用户导入，开发，二次营销等都提供了很大的机会。尽管移动互联网的流量高度的碎片化，也正是社交将这些碎片进行了激活和整合。首先用户在社交中的分享和互动是社交电商的强大驱动力——传统电商以陌生人评价作为信任背书，到了社交化中则转变为好友间，相同爱好人群间以及对意见领袖的信任这种强关系纽带形成的信任为背书，而社交媒体本身也承载着这种信任背书的传播，以往作为商品评价的产品信息，购物体验都借此得到更加高效快速的传播。所以，最终对于平台而言不再是单纯的流量来往，还附加上了新用户开发，服务体验，口碑营销等多项任务。一个很典型的案例就是移动社交电商拼多多所创造的“拼团”模式，朋友圈+购物圈的购物信息分享，让购物本身成为了能够多层次传播的动作，借用户的社交关系链触发更多的社交互动和购物行为。当电商依附于社交时，交易从单向转变为双向的过程。平台或者品牌掌握了用户信息可以更精准的分析挖掘需求，做好营销和深化运营，提供转化率。用户也得到了比传统电商阶段更有价值的参考和服务，对平台和品牌的忠诚度也得到了提高。产品与服务推出社交团购手机app，注册用户只需将自己的资料完善，就会在app中通过通讯录及其他软件找到你的好友，还会为您推荐相应的同城交友服务。还可以有自己的朋友圈，分享自己的喜欢的商品以及评价。定期还会组织大型交友活动，让线上线下结合更为紧密，更好的提高用户对交友和团购的兴趣。收入及利润来源使用线上交易的场地交通等服务与商家的分成以及运营成熟以后的品牌植入，广告植入。还有后期的特价团购上线。可以与一些大品牌签约组织活动等。以及相应线下活动的举办。四、SWOT分析4.1优势我们的优势在于打造的是一个垂直闭环的社交团购平台，并且我们会将线上线下结合起来，不单单是线上交易完，线下使用完就代表交易结束。我们会有用户的回馈，使线下这个不容易管理的部分抓在手中。还有就是我们会做出自己的品牌，将使用我们的app作为生活方式的一种，让人们想到购物就想到我们的品牌。4.2劣势我们的劣势很明显，进入这方面市场的时间较晚，许多有需求的用户已经用了别的类似app，还有就是我们是一个新生儿，并没有开发app以及运营的经验，企业底蕴可以说是没有，所以这会让我们在与同类app竞争时缺少竞争力。4.3威胁一些非常成熟的电子商务公司已经发现这方面的潜力，并已经有做出相应产品，他们的加入使得巨大的市场变得压缩。五、产品推广我们选择慢慢渗透市场，先在各大搜索引擎以及软件下载站选择插入广告。在各大高校赞助各类活动，从年轻人入手。相继的会在每个城市活动中心、公园等地进行推广活动。六、管理模式本公司采用传统的层级管理模式。第二篇范文：电子商务策划书目录第一章总论1.1项目名称1.2项目负责人1.3项目执行概要1.4项目目标1.5经营管理体制第二章项目提出的背景及建设性的必要性2.1项目背景2.2项目的市场分析2.3项目的竞争分析第三章项目建设目标、实施规划3.1项目建设目标3.2项目实施规划3.3项目发展战略第四章营销模式及宣传策略4.1市场营销4.2营销组合分析4.3主要宣传策略4.4促销策略4.5投资分析第五章SWOT分析5.1优势、劣势分析5.2机遇、风险分析第六章6.1结论第一章总论1.1项目名称校园淘宝代购实体店1.2详见PPT1.3执行概要淘宝代购创业项目立足于满足当代大学生对网络购买物美价廉产品的需求,加之解决网上购物所疑虑的问题，而在校园内开办的一家淘宝代购实体店。这样既可以丰富大学生的业余实践经验，也不失为一条创业良路。此外，也是当代社会的主流。淘宝代购实体店以商品经营为主，淘宝代购服务为辅，同时通过收集市场信息，在保证质量的前提下，以较低价格团购消费者需求较大的产品，供消费者选购。1.4项目目标开拓一条大学生新的创业路子，满足校园群体的消费需求，成功引领购物新潮流。1.5经营管理体制第二章项目提出的背景及建设性的必要性2.1项目背景据调查于2004年起至于2009年网民的数量急剧猛增。并且随着信息时代的发展，网络走进大众群体。网上购物在大学生群体中兴起，不少大学生来是网上购物，网上充值。而由于各个客观存在的问题，比如说：网上店铺的信誉、态度，实物与面数不符等的问题。也是大学生消费者考虑较多的问题。而淘宝代购服务实体店就有所不同了。2.2项目市场分析（2）、我们的理念：2.3项目竞争分析第三章项目建设目标、实施规划3.1项目建设目标3.2项目实施规划3.3项目发展战略校园淘宝代购实体店发展战略：本校本市各高校本省各大高校全国高校第四章营销模式及宣传策略4.1市场营销4.2营销组合分析具体销售模式：（1）、定点摊位摆设咨询服务台（2）、网络推广模式（3）、上门服务，进行一对一的专业指导4.3主要宣传策略人员宣传（1）、以宣讲到本部院校各班级宣传淘宝代购的特点及利益点；（2）、组织专业营销人员，在各大院校内进行宣传、推广；（3）、利用网络在各大网站进行推广、宣传。广告宣传团队共同制作创意广告，精美海报，简要介绍淘宝代购的优质服务与卓越品质。同时，网络广告作为一种现代化的手段，可以进行广泛的宣传、报道，与各大相关专业网站进行连接，进行广告推广，扩大传播力度。4.4促销策略（1）、现场赠送礼品（2）、赠送会员卡（3）、免代购费（4）、适当给予优惠等第五章SWOT分析风险解决方法：1）组织具有专业素质的营销队伍，建立方便及时的销售网络；2）打造信誉和品牌3)和一些生产商以及客户建立合作关系第六章6.1结论无需过大资本支出；无商品库存；风险低﹑可实践性、操作性强；市场潜力无限！第三篇范文：电子商务策划书汽车产业如何与电子商务相结合——策划书学院：天水师范学院工学院班级：12级汽车服务工程姓名：刘成龙胡强樊昊张智超彭家仁陈东前言网络技术的迅猛发展与普及，推动了世界范围的信息交流和经济交流，近年来，基于网络的电子商务正逐渐成为商业化发展的重要内容。电子商务以不受地域时间限制、成本低、效率高、快速、方便等优势，受到越来越多企业和用户的欢迎，在世界范围内保持着快速、持续发展的态势。联合国国际贸易法委员会于1996年12月制定了“电子商务示范法”，这预示电子商务将成为21世纪的主要贸易方式，未来的工业采购将普遍参与跨国界的网上竞争。目前，电子商务应用已经从零售、运输、外贸等个别领域扩展到各类企业和各个行业，显示出强大的生命力。汽车作为推动社会进步和人类繁荣的重要力量，在世界经济发展中具有举足轻重的地位。在世界500大企业中，通用汽车、福特汽车等公司长期来位居前列。在不少发达国家，汽车产业已成为国民经济发展的重要支柱产业，一定程度上反映了该国的综合国力和国际竞争力。与发达国家相比，中国汽车产业的整体实力还相对较弱，但汽车产业在国民经济发展中的带动作用是十分显著的，作为传统产业中的重要支柱产业，它的发展水平的高低不但直接影响国民经济的运行质量，而且对决定中国在世界经济发展中所处的地位和所起的作用同样至关重要。中国加入WTO后，面对国际竞争国内化、国内市场国际化的严峻形势，我国的汽车工业如何面对世界主要汽车厂商在资金、技术、管理、营销等各方面的强力竞争，如何使我国的民族汽车工业得到进一步的发展与壮大，能够在世界汽车产业发展的大舞台中占领一席之地，既是一项极为紧迫的任务，又是一个需要深入研究的课题。从当前我国汽车产业发展的实际情况来看，加快电子商务的发展与应用无疑是提高汽车企业市场适应能力和竞争实力的重要途径。因此，研究汽车产业电子商务的发展具有十分深远的意义。绪论一、国内外汽车业开展电子商务现状汽车行业电子商务的应用一般可分为六个层次：1）、企业建立专门的网站，向客户提供企业的信息，以树立良好的企业形象；2）、进行网上市场调研，并实行有效的客户关系管理；3）、实现零部件的网上采购；4）、企业建立起与分销渠道网络联系模式，实现网络化分销；5）、实现供应链网上集成，实现一体化运作；6）、实现网上直接销售，向客户提供定制化的产品和服务。二、我国汽车业与国外汽车业的比较与国际主要汽车制造商相比，我国汽车企业的电子商务发展还处于初级阶段。具体表现在三个方面：(1)、我国汽车企业内部信息化的水平还处于较低层次，无论是ERP系统的实施，还是企业内联网的构建都落后于电子商务的发展要求；(2)、汽车生产企业与零部件供应商及经销商的业务联系还多数停留在电话、传真阶段，与电子商务要求的网络化的业务运作还相距甚远；(3)、汽车制造商与汽车最终客户之间还没有建立起义网络为纽带的紧密联系，成功开展客户关系管理的汽车企业可谓凤毛麟角。因此，从目前我国汽车行业电子商务的发展状况来看，还只是处在局部的、初级的阶段。三、我国汽车业的需求量与日俱增此外,近年来我国汽车行业发发展迅速,随着广大居民的经济收入不断提高,居民对汽车的需求量也越来越大。从未来中国汽车产业的发展趋势看，国家经贸委在《汽车工业“十五”计划》中对未来十五年汽车保有量和需求量作出了预测。参见表1。表1未来十五年汽车保有量和需求量预测（单位：万辆）资料来源：《汽车工业“十五”规划》，国家经贸委纵观国内外的形势，我国汽车工业要保持支柱产业的地位，在经济全球化的今天参与国际竞争，必须充分利用电子商务这一先进的商业方法。中国汽车电子商务应用汽车行业电子商务市场的特点主要是：电子商务推动汽车业快速发展；改良汽车业供销模式；促进汽车技术创新；带动汽车业的全球化。（一）国内汽车行业发展电子商务的益处分析1、汽车行业自身的特殊性从行业特点来看，汽车是最适合开展电子商务的行业，因为汽车产品的零部件数量多、供应商的地理分布范围广而且数量众多、产业链比较长，需要广地域或全球采购、生产和销售，在其全部采购业务中，其直接采购或称为用于生产制造的采购约占到总采购的60—80%。因此电子商务的实施对汽车行业而言，具有十分重要的意义。通用汽车公司与美国著名的BtoB电子商务软件商CommerceOne合作建立的名为Tradexchange的BtoB电子商务中心，为提高零部件采购效率、降低采购成本发挥了重要的作用。该中心于1999年11月开始运作，当年交易额即达100万美元。目