中国婴儿用品市场发展现状及企业经营模式分析

中投顾问产业研究中心中投顾问·让投资更安全经营更稳健中国婴儿用品市场发展现状及企业经营模式分析中国婴儿用品市场发展现状中投顾问发布的《2016-2020年中国婴儿用品市场投资分析及前景预测报告》指出，中国全年有2000-3000万婴儿出生，8-36月龄的婴儿约为4500万，儿童为3.2亿，开展这一市场，不但是具有良好的社会效益，同时也将获得可观的经济效益。据第五次人口普查发布的统计公告，中国大陆0-3岁新生儿用品家庭月消费达900多元左右。再加上广大农村城镇地区婴儿消费，中国大陆的婴儿用品市场到2008年已经达到了8000亿元的市场规模。婴儿用品品种繁多，除了常用的奶瓶、奶嘴外，别出心裁的婴儿指甲钳、婴儿面巾、婴儿专用勺外，还有睡袋、玩具、科教用品、护肤用品、服装一应俱全，甚至小到婴儿用的小别针、枕头等。不断递增的消费需求，在计划生育基本国策的影响下，一个家庭只有一个孩子，“望子成龙，望女成凤”是天下父母的普遍心态。智力投资，尤其对儿童教育的重视已经为大多数中国家庭所认同，现阶段居民生活水平的显著提高，为中高档婴儿用品消费奠定了物质基础。这也正是近年来包括衣、食、住、行、智力开发等婴儿用品市场逐步升温的内在动因所在。现在孕妇及婴儿的健康和护理越来越受社会的关注，对孕妇和婴儿的生活用品的品质要求越来越高，这都是基于传统观念的改变，人们开始更多地选购质优价廉的品牌商品，来满足消费的需求。婴儿用品是目前乃至以后发展潜力最大，收益丰厚的产业之一。婴儿用品行业是拉动各国GDP增长的动力源泉。婴儿用品产业是21世纪的朝阳产业。中国婴儿用品企业经营模式婴幼儿消费品种类众多，产品性状和生产工艺相差较大，婴幼儿消费品品牌企业大多选择自主生产、委外加工、外包生产相结合的生产方式，或者将生产环节完全外包。在销售环节，行业内企业主要通过自营、加盟和经销三种模式铺设营销网络，具体如下：（一）加盟模式品牌企业作为特许人通过与具备一定条件的加盟商签订特许经营合同而给予其加盟商资格，授予其在一定时间及范围内销售公司产品的权利。实际经营中，加盟商自行运营加盟店/柜，向公司直接采购产品并向消费者零售，加盟是一种以特许经营权为核心的销售方式。（二）自营模式品牌企业通过开设自营零售终端直接从事品牌经营的销售方式。品牌企业通过投资开设销售网点，直接面向终端消费者销售品牌产品，对销售终端的人力、财务、物流、商流、信息流等实施统一管理。自营模式包括商场联营专柜、直营专卖店两种主要形式。商场联营专柜指企业在百货商场等商业机构场所内以中投顾问产业研究中心中投顾问·让投资更安全经营更稳健第2页专柜的形式开展销售，销售款由商场统一结算；直营专卖店指企业直接开设专卖店，销售款由专卖店自行结算。（三）经销模式经销模式指企业按照一定的标准选择经销商，由经销商在规定的期限和地域内购销指定的商品。经销商以自己的名义购进货物，在规定的区域内销售。上述三种模式各有优劣，加盟模式的优势在于品牌厂商可以较小的投入快速建立起覆盖面较广的渠道网络，扩大企业规模和品牌知名度，并可以集中资源专注于产品开发与品质管控；劣势在于品牌厂商对渠道终端的控制力相对较弱，且对加盟商销售价格低于零售价格，毛利相对较低。自营模式的优势在于品牌厂商可有效控制零售网络终端，便于实施统一的品牌经营策略，树立品牌形象，劣势在于网点建设、人员管理、信息系统建设等投资较大，扩张相对缓慢。经销模式的优势在于品牌厂商可借用经销商的渠道资源，迅速提升销售规模；劣势在于公司不掌握经销商销售渠道，对营销网点管控力不足。中投顾问发布的《2016-2020年中国婴儿用品市场投资分析及前景预测报告》指出，由于目前国内城市及社区扩张速度较快，婴幼儿消费品未来所需要的销售网点数量较大，单一依靠自营扩张对公司的管理水平、人才储备和资金实力要求更高，所以目前国内同行业企业较少采用单一自营模式进行网点扩张，而加盟、自营和经销相结合的方式被普遍采用。