教材1-组织架构

系统教材（一）组织架构（内部资料）目录第一章组织架构和愿景..............................................................................................1第一节有吸引力的梦想.......................................................................................1第二节有步骤的愿景...........................................................................................2第二章组织架构原理..................................................................................................3第一节组织架构是什么.......................................................................................3第二节组织架构图有什么用...............................................................................4第三节组织架构怎么用.......................................................................................4第三章组织架构设计..................................................................................................5第一节文部和武部的分工...................................................................................5第二节组织架构的上层建筑...............................................................................7第三节组织架构的平衡和监督...........................................................................8第四节分步设计组织架构...................................................................................9第五节各部门架构设计.....................................................................................14第六节集团公司的架构设计.............................................................................19第四章分子公司和战区图........................................................................................20第一节分子公司股权分配.................................................................................20第二节分子公司设立.........................................................................................23第三节战区图划分.............................................................................................25第四节高管人员的使用与激励.........................................................................281第一章组织架构和愿景组织架构是一家企业发展壮大的基础，就像建房子的地基、装修房屋前的水电改造。建设企业组织系统，就要从最基本的组织架构开始，来解决企业的长远发展问题。组织架构系统的价值和魅力在于四个方面：1、具备愿景和激励的作用；2、划分战区图，扩大市场面；3、有步骤的愿景，吸引人员加入；4、分配方式，风险共担，利益共享。第一节有吸引力的梦想通过十七万份的调查，我们发现一个规律：要吸引并留住优秀人才，金钱并不是第一位的，排名第一的是“要有强烈的愿景与梦想”。所以的员工都期望进入一家有前景的，有希望的公司，期待能与企业实现共同发展，一家没有目标、没有梦想的企业难以吸引到优秀人才。什么是有吸引力的梦想有吸引力的的梦想应具备几个特征：能让人有追求、能清晰的看到方向、让员工能找到共赢点。能让人有追求，就是说企业的目标要能让员工看到有干一番事业的可能性，有冲动去加入这个事业，并为之奉献。成功的人都是有理想和追求的人，必然是选择有理想和追求的企业去加入；能清晰的看到方向，就是说企业的目标要能让员工清楚企业未来的发展方向，从而去规划自己的发展路径；让员工能找到共赢点，就是说企业的梦想要结合每个人的个人梦想来设计。每个人都有三个希望：无知挣钱、懒惰挣钱、不劳动挣钱。在设计企业愿景时我们抓住这个重要的法则，这样就会让员工目前很有积极性，很有冲劲去干事情。目前很多人都在谈职业倦怠，其实这是一个正常的心理趋势，员工现在不断拼命干活，目的就是为了将来不要再这样拼命干活，将来让别人干活，自己可以休息，可以玩乐，可以潜心去做自己的爱好的事情。【案例说明】：湖南长沙有一家地产公司，它的目标是“做行业第一地产商”，这个目标就很有问题，不具备吸引力，因为要保证行业第一，就不要不断的与人竞争，这就要求员工要不断努力工作，不能偷懒，不能休息，不断冲刺，不断辛苦，无论挣多少钱，都不能停下来，可谓永远无出头之日。员工找不到共赢点，极有可能干个几年，就累了，然后就离开公司，离开这个行业，再换一拨新的员工，又开始辛苦，然后又离开。很多行业，都因为这样的原因导致优秀人才不愿意加入，太辛苦了，员工看不到可以无知挣钱，懒惰挣钱、不劳动挣钱的可能性。如何设计有吸引力的梦想企业的目标和梦想必须由企业老板提出。在一家企业里面，老板、高层、中层、基层都有不同的角色定位。老板永远看向未来，老板说的永远是我们将来要怎么样：高层是着眼于当下，接轨未来，将每一个大的梦想细化成具体的目标、想法、计划，推动实施中层则是立足当下，关注的是如何讲任务、目标执行到底，所以对中层我们要求执行力；员工依靠过去，员工依赖于过去工作的经营来完成现行的工作。所以，优秀的老板，一定是一个优秀的愿景2规划者，并且懂得如何卖远景、卖梦想。企业的愿景不是近一两年的目标，而是未来五年、十年甚至几十年的发展方向，是团队成员愿意全力以赴的未来方向。所以一定是立足高远，要结合自身的特色、优势，来进行提炼。企业的愿景时一份责任，一份不仅仅为了赢利，更是为了社会、为了世界、为了公众的责任，它能将企业的存在意义提升到极致，也将企业的每一个成员的意义推高到顶点。组织系统工具包，正是致力于帮助企业成为影响行业的人。三国时代的刘备，就是一个优秀的愿景规划者。刘备三顾茅庐，请诸葛亮出山，表面上看是诸葛亮太厉害了，导致刘备的诚心邀请，其实刘备的高明之处在于对未来愿景和目标的描述。刘备48岁创业，虽然挂了个皇叔的虚名，事实上穷光蛋一个。他其实就是在卖梦想，卖愿景，卖一个让大家看得见、摸得着的希望。于是，他和关云长、张飞结拜为兄弟，后来发现还需要一个军师，于是三顾茅庐，说到底还是卖自己的梦想，并最终成功招揽了诸葛亮为其所用。【案例说明】：长松咨询未来的愿景和规划是做中国营销学院，因为我们觉得我们的长处在于做教育，而只有把教育做成学院，我们才能称上为社会、为企业、为国家做点事情。到建成营销学院的那一天，我们就在海边，离海最近的地方，划两百亩土地出来，盖上独栋别墅，给最早的、所有的创业者，每人分配一套，将学院的管理、招生、日常工作都交给别人。这批最早的创业者们就是校董，在中国营销学院退休，可以做出自己喜欢做的事情，多么伟大的事业，多么美好的想象空间。这就符合懒惰挣钱、无知挣钱、不劳动挣钱的个人愿望，所以员工现在都原因拼命的工作，积极的工作，全情投入。因为大家清楚，今天的付出，正是为了明天营销学院的早日建成。第二节有步骤的愿景企业的愿景一定要有步骤，一家企业的愿景如果没有步骤和计划容易流为空想，没有吸引力，所以所有的政策、所有的奖励、所以的目标、所有的组织架构图，都是要有步骤的。什么是有步骤的愿景就比如一个人，突然告诉别人，明天一起去爬珠穆朗玛峰，估计大家都难以相信。但如果拿出一份详细的计划表，我们计划于明年去攀登珠穆朗玛峰，从现在开始半年时间如何锻炼身体，如何训练客服高原反应；何时出发前往成都，从成都再如何到拉萨，拉萨再如何前往珠峰，坐什么航班，开什么车进入，准备什么物资，穿什么，攀登时从哪个坡上，中间休息几次，爬到4000米时要注意什么，爬到最高峰时如何庆祝，这就非常详尽，能够取信于人。企业的愿景也是一样，只有制定出有计划的愿景，才能给员工以员工行动指南，才能让人信服并为之追随。【案例说明】：贾长松老师在最初提出做中国营销学院的愿景时，大部分的人都不相信，也不敢想一个老师怎么可以去做营销学院，这时候，贾老师就画了一张如下所示的图：如这张图所示、一开始是做咨询业务，进行企业咨询和开办组织系统咨询班；然后成立3一家文化传播公司，做组织系统工具包，以及业务流程工具包、企业文化工具包、财务工具包等文化产品；然后再成立一家青少年教育公司，专做青少年教育；这期间开始设立投资部门，与投资方、合作方开始商洽具体合作事宜，最后由文化持有者、土地持有者、货币投资者等多方组成基金，共同成立中国营销学院。这些机构都属于控股投资公司管理，控股投资公司又由四方股东组成：第一步是最早创始人，也就是原始股东，占25%的股份；第二步是把25%的股份奖给员工；第三步是再把25%的股份分给优秀的战略合作伙伴；最后再卖25%的股票出去。这张图展现了企业的未来愿景，符合人的三个特征，且与每个人的个人利益有结合，创始人和员工将来都能成为股东，成为校董，在中国营销学院退休，既有社会收益又有经济收益。但光有这张图还不够，这张图只能够清晰的展现梦想，却没有展现步骤。实现中国营销学院要有什么呢？必须得具备两个东西，首先要教材和知识体系，第二个是要有土地。所以贾长松老师做咨询，做企业组织系统咨询班，做组织系统工具包，做青少年教育的“Tomorrow’sCEO”，积累素材库，不断修正完善教材，形成一套属于自己的知识体系；土地则从投资方来，从战略伙伴来。于是，我们又画了第二张图，第三张图，这时候，已经有相当多的人相信贾老师是认认真真要做中国营销学院，随着整个进展的不断推进，有很多的合作伙伴找上来，有的人要做上亿元的投资，有的人要做上千亩土地的投资，原因都是因为我们不仅有一个强烈的做中国营销学院的愿景和梦想，有相信的力量，我们更有详实的步骤，并且在一步步踏踏实实地推进。愿景在推行过程中要注意什么制订了企业愿景后，企业的老板还必须有坚定不移的实现愿景的决心和毅力，要有百折不挠的精神和勇气。制定愿景后，企业老板再推行过程中要反复的培训，反复的讲，不断地重复，老板对高层讲，高层对中层讲，中层对员工讲，讲理念，思想烙刻在每一个人的心上。在贾长松老师刚提出建立中国营销学院的梦想时，有人打击过，有人质疑过，有人跟随着，打击和