市场营销经典著作阅读分享PPT

读书分享会目录阅读书目壹经典赏析贰金句共享叁心得体会肆壹阅读书目阅读书目一览名称作者《棋行天下》董明珠《哈佛情商课》哈佛公开课研究会《营销从讲故事开始》马斐《碎片化营销》姚成伟《品牌相关性：将对手排除在竞争之外》（美）戴维·阿克《定位：争夺用户心智的战争》（美）艾·里斯杰克·特劳特《哈佛营销课》哈佛公开课研究会《意义创新：另辟蹊径,创造爆款产品》（意）罗伯托·维甘提《品牌的起源》（美）艾·里斯劳拉·里斯《特劳特营销十要：CEO如何成为营销天才的故事》（美）杰克·特劳特壹贰市场竞争造就人才。近年来，商界涌现了一些为人熟知的佼佼者。但是，其中女同志不多。珠海格力公司分管营销工作的副总理董明珠女士就是其中比较耀眼的一位。这本书就讲述的是董明珠如何从一个对空调一无所知的业务员，一步步成长为格力的销售女王。本书作者基于对故事营销的多年研究，介绍了如何讲出好故事、传播出去的故事怎样为营销赢利、怎么讲故事才不腻、好故事创造营销、常备好故事、时刻准备引爆营销等主要内容，帮助营销人员快速掌握故事营销工作的真谛，打造一个全新的营销领域。哈佛情商课全集的概述图（1张）结合哈佛大学在情商方面的成功案例，并以诸多寓意深刻的故事，深入浅出地阐述情商理论，揭示了哈佛精英成功的秘密，让没上过哈佛的我们也能成为哈佛情商的受益者。本书围绕当今哈佛最前沿的“营销创新”而展开，站在营销管理者的角度，结合了哈佛经典课程和案例，充分借鉴哈佛商学院的管理思想与方法，尽可能多地囊括了市场营销管理中的大小细则，为广大市场营销从业人员量身打造。单击此处编辑母版标题样式以碎片化时代、注意力经济为背景，结合作者多年的品牌运营经验及其在该领域的研究成果，将注意力经济下企业的品牌运营策略与实际案例相结合，以期为品牌运营人员、企业管理者等业界同仁提供有益启发。当下有两种竞争方式：品牌偏好竞争和品牌相关性竞争。品牌相关性战略在分析战略的成功、市场的动态变化乃至品牌的衰落原因时，具有重要作用。本书提出了“品牌相关性”新概念及其4个竞争步骤。创新是每一家公司的生命线，但要做出突破性创新并非易事。本书开创性地提出了“意义创新”这一理论，并结合许多伟大公司的创新案例及作者本人的成功创新实践，阐述了意义创新的价值；同时，给出了实施意义创新的工具。《品牌的起源》重新定义了品牌以及品牌创建的哲学和方法，使品牌创建的过程成为一门科学、成为商业的一部分，而非灵光一现的艺术或者虚无缥缈的品牌宗教。艾·里斯先生和劳拉·里斯女士指出：商业发展的动力是分化；分化诞生新品类；真正的品牌是某一品类的代表；消费者以品类来思考，以品牌来表达；品类一旦消失，品牌也将消亡，企业创建品牌的正道是把握分化趋势，创新品类，创建新品牌，发展品类，壮大品牌，以多品牌驾御多品类，*终形成品牌大树。在某种意义上，《品牌的起源》以营销达尔文主义的哲学宣告了品牌神创论的终结，令人对品牌的创建有拨云见日豁然开朗之感。本书阐述了“定位”观念的产生，剖析了“满足需求”无法赢得用户的原因，给出了如何进入用户心智以赢得用户选择的定位之道。本书重新定义了品牌以及品牌创建的哲学和方法，使品牌创建的过程成为一门科学、成为商业的一部分，令人对品牌的创建有拨云见日豁然开朗之感。你死我活的竞争时代，令人警醒的实战经典。特劳特的语言幽默风趣，观点一针见血，在层层梳理了营销的种种混乱后，他给出了解困之道。单击此处编辑母版标题样式贰经典赏析《特劳特营销十要：CEO如何成为营销天才的故事》——【美】杰克·特劳特1.营销的本质是什么2.何为打造品牌3.如何制定产品策略4.如何正确定价5.增长是否有限度6.何为有效的市场调研7.如何评估广告8.如何选择合适的媒体9.品牌标志有多重要10.常犯的错误有哪些杰克·特劳特（JackTrout），《定位》《Positioning》理论创始人，也是美国特劳特咨询公司创始人及前总裁。全球最顶尖的营销战略家，定位理论和营销战理论的奠基人和先驱。单击此处编辑母版标题样式增长是否有限度在我看来这个问题的实质就是，我们能否取悦所有人？总有些公司试图生产适合所有人的产品，这种增长策略将本应集中于主要业务上的资源浪费在了毫无意义的次要战役上，如果聚焦一项业务，做决定就简单多了。此外，品牌的生产以人们对其的认知为基础，无视品牌的特性，盲目的扩张业务，只会给你带来麻烦，在国内就有很多例子，比如乐视，企业竞争力只见“高原”没有“高峰”，很难在激烈的市场竞争中脱颖而出。这就需要我们保持专注认知。内部他们强调我们自身经验的重要性，认为创新不是由外而内，而是由内而外的。我们只有创造出自己喜爱的产品，才有机会被大众喜爱，因此只能通过自己的个人经验、自己对世界的认知来创新。外部来自组织的外部。他们认为外部人员不会有先入为主的成见，有些旁观者清的意思，而在所有外部人员中，用户举足轻重，创新从用户开始，因此我们需要了解他们的问题。《意义创新：另辟蹊径,创造爆款产品》——（意）罗伯托·维甘提创新来源于IDEO的创始人来源于创建了苹果公司的乔布斯两个成功的创新者，却是由对立的两个原则驱动。单击此处编辑母版标题样式作者提出本章开头的两种观点其实都是正确的，只是针对两种不同类型的创新而已。对于寻找新的解决方案，由外而内的创新过程非常有效;而对于寻找新的意义，由内而外的创新过程也同样极为有效。换句话说，在意义创新方面，由外而内的创新迷思是行不通的。我们需要采取完全相反的方向:由内而外。第一，意义即为理解，理解是不能外包的，而只能来自我们自己。第二，我们的理解是珍贵的，人们永远不会爱我们自己都不爱的东西。第三，我们有责任推动世界朝着我们认为更有意义的方向前进。第四，在我们对外部人员进行询问时，其实我们已经预先有了自己的诠释，我们已经有了什么对人们有意义的个人假设。品牌偏好竞争传统品牌建设强调的是品类内寻找差异化和优势，即“品牌偏好模型”。这种竞争的焦点永远是“我的品牌比你的品牌好”式的营销，通过产品吸引力，可靠性或价格持续渐进的改善来加强购买者的偏好。这注定是一场艰难而无止境的苦战。传统的品牌建设难以打破在成熟市场上顾客认为品牌都是相似的，这让品牌建设变得难以取得明显成效。《品牌相关性：将对手排除在竞争之外》——（美）戴维·阿克单击此处编辑母版标题样式作为品牌领域的领军学者，戴维·阿克提出了革命性的概念——品牌相关性。就是对现有品类进行差异化，创造新的品类或子品类，使新的品牌变成新品类的代名词，从而获得可持续的竞争优势。其目的不在于让品牌的偏爱程度超过竞争对手，而是让竞争对手根本不被考虑。努力成为唯一，而不是最好的那个，这样才能彻底赢得品类或子品类的竞争。品牌相关性抢占顾客心智，成为第一才是最优。其次就是利用比附定位成为第二。再就是以崭新的面貌，成为子品类的领导者。️✔单击此处编辑母版标题样式叁金句共享单击此处编辑母版标题样式金句1.营销技巧永远不可能凌驾于消费观念之上。2.营销是框架，销售是过程，成交是目标，作为核心的故事是则是完成目标的手段。3.把握4个30秒：第一个30秒：取得关注第二个30秒：激发兴趣第三个30秒：动人心弦第四个30秒：引导行动——《营销从故事开始》单击此处编辑母版标题样式4.如何开发出智慧的潜能——用积极的思考去进行积极的创新5.在社会上行走，控制情绪是很重要的一件事。6.不切实际地一味执着，是一种愚昧与无知，而放弃则是一种智慧。7.拖延是成功者最忌讳并必须要改掉的一种陋习。8.利用每天空闲的时间看点书，学一点东西，每天为自己的大脑充电，这样长期积累的知识，甚至比信誓旦旦要学习而无法坚持的人要学得多。——《哈佛情商课》单击此处编辑母版标题样式肆心得体会单击此处编辑母版标题样式壹由浅入深贰叁由巩固所学到拓展外延由中文著作到外国著作阅读趋势单击此处编辑母版标题样式感谢观看