中国人寿瑞鑫典藏目标人群及话术

——把爱鑫送给每一个人产品特色——全方位终极体验销售原则——对足全真正保险投保基本要素：年龄（0~18~60）健康（基本/体检）接触（投保人/被保险人）经济（低中高端家庭）市场定位——面向高、中、低中端：终身养老的健康险（应付当前重视健康忽视养老）当今社会，医疗和养老仅靠社保远远不足，人生必备七张保单，好身体赚钱不能只为眼前，还该看未来。我公司专门推出一款主要针对未来养老且涵盖了人生七张保单的所有功能健康保险，是目前市面上唯一带保费豁免功能的全能险，可谓“省钱给力，一举多得”。真是：家庭幸福生活，保单不需多，套餐价拥有瑞鑫典藏，足以。封闭式：养老7问（养老导入）1、你家庭现在的生活品质是不是高于一般生活水平？2、你如何确保你的收入会越来越多呢？3、每个人都要面临退休，你准备什么时候退休？4、你预期退休后每个月多少养老费用比较理想？5、你现在有没有做必要准备？6、你认为在什么样的情况下会影响你的准备？7、您你如何减小这种情况带来的经济损失？市场定位——中端市场高端：承保重疾的理财险（一心忙钱重理财忽略健康）人生财富，健康为首！目前环境，健康另人担忧。我公司专门推出一款带有健康保障功能的全能型理财保险，在合理规划财产的过程中，还能兼顾高额健康保障及享有保费豁免等众多功能，非常适合您这样的家庭，方便、快捷、一步到位：让全家拥有瑞鑫典藏就能让您尽显爱于责任，工作生活安心无忧。封闭式：健康7问（健康导入）1、您认为您是家庭的顶梁柱吗？2、你这一生最大的心愿是什么？3、为完成这个心愿你认为要具备什么条件？4、目前你最担心的事情是什么？5、你认为健康比较重要，还是金钱比较重要？6、你身边有没有亲戚朋友住院之后，生活品质不如以前的？7、你生活有没有对家庭做中长期规划呢？5市场定位——高端市场孩子：一生受益的少儿险**，您好！你原来说想为孩子做一个有健康保障的教育投资，而现在我们公司正好推出一款新产品——瑞鑫典藏版，既有全方位保障又有分红，且有固定领取，还送增值金账户，再有保费免交功能，真正是综合了教育、婚嫁、养老、投资、意外和健康保障等几乎所有的保险功能。而且是限时限额回馈客户的，您看您帮孩子是考虑*份还是*份呢？教育5问（教育导入）1、你希望你的孩子将来接受什么样的教育、具备何种学历？2、你希望培养孩子什么样的特长和爱好？3、培养一个孩子到大学毕业，大约需要多少钱？4、你如何确保孩子一定有这笔钱？5、你是否能让孩子一生各个阶段都有钱？最多仅用十年的时间就能规划孩子的一生市场定位——少儿市场健康险（认同保险注重保障缺少理财）分红险（认同保险注重理财缺少保障）老瑞鑫（认同瑞鑫注重全能缺少豁免）有意识（认同保险暂处犹豫缺少信任）无意识（不信保险暂无认同有待深敲）转介绍陌拜……客户分类——老准新同步开拓万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一保险网中国最大的保险资料下载网保险“单一”的老客户**，您好！我是中国人寿的**，您最近看见我们公司的新产品广告了吗？不过我想无论您是否看过肯定还不太了解，出于我的职业道德和我们的关系，我第一时间就想到了您，我觉得我有必要跟您作一个简单讲解，这个产品是在是太好，太全面了，基本汇聚了所有保险的全部功能。您看今天下午*点或*点，我专程去拜访您行吗，到时还有个抽奖带给您。下午见！**，您好！您看我们这款最新的瑞鑫典藏版，其最大的特色就是“全”，不仅保本有返还可养老，而且有最全面的健康保障，此外首推还送金账户让收益大幅提升，让周转更加灵活。专门回馈客户的，是现时配额抢购的哦，您看她的**功能恰好能弥补您**方面的不足，其他功能都相当于送您的哦。（关爱家人：老瑞鑫要买自己，新瑞鑫要买家人）高保/豁免**，您好！我是中国人寿的**，不知您是否还记得？您最近看见我们公司的新产品广告了吗？上次跟您见面的时候您说我推荐的产品有些您不满意的地方，现在公司刚刚推出一个叫瑞鑫的新产品，这个产品是在是太好，太全面了，基本汇聚了所有保险的全部功能。因为好，所以她是现时限量回馈客户的，今天下午正好有客户要我过去，就在**地，到时候我会顺道过来一趟，还有抽奖，您一定要在家哦。下午见！**，您好！您看我们这款最新的瑞鑫典藏版，其最大的特色就是“全”，不仅保本有返还可养老，而且有最全面的健康保障，此外首推还送金账户让收益大幅提升，让周转更加灵活。专门回馈新老客户的，是限时配额抢购的哦，我只有*个家庭配额，您看这么全面的一个保险，拥有她，基本所有保险功能都全了哦。您看……暂“未成交”的准客户**，您好！我是中国人寿的**，您最近看见我们公司的新产品广告了吗？我是因为**认识您的，听说您想了解一下最新的保险，我们公司最近在进行新老客户抽奖回馈活动，并且刚刚推出一个叫瑞鑫典藏的新产品，这个产品是在是太好，太全面了，基本汇聚了所有保险的全部功能。因为好，所以她是限时限量回馈客户的，您看今天下午*点或*点，我带礼品专程去拜访您行吗？下午见！**，您好！您看我们这款最新的瑞鑫典藏版，其最大的特色就是“全”，不仅保本有返还可养老，而且有最全面的健康保障，此外首推还送金账户让收益大幅提升，让周转更加灵活。专门回馈新老客户的，是限时配额抢购的哦，我只有*个家庭配额，您看这么全面的一个保险，拥有她，基本所有保险功能都全了哦。您看……即将“开发”的新客户保险不是为发财，而是避免因意外疾病年老变穷。保险不是用来改变生活，而是防止生活被改变。