湖北光新臣：快速发展组织的两要素

1湖北武昌·光新臣高级经理1986年出生，本科成长经历2009年12月白板入司2010年1月转正2010年10月业务经理一级2012年6月业务经理二级2013年1月高级经理一级获得荣誉2011年个人达成百件入围TOP国内论坛、TOP组织发展论坛2013年1-6月，团队增员新人154人，现团队人力185人2013年7月，育成3位高级经理，育成后直辖部人力70人团队三转率80%，9个月晋升率100%太平人寿保险有限公司·教育培训部编制湖北武昌·光新臣2013年7月快速发展组织的两要素我是“85后”无钱、无人脉、无经验有梦想、有时间、有学习力为梦想，选择太平2011年底，实现买车买房实现梦想的我，突然发现自己并不快乐，因为只是一个人一个人可以走的很快，但只有一群人才能走得更远2012，三年再造——唤起我快速发展组织的冲天热情！三年再造，放大梦想打造湖北市场——最专业、最年轻的理财团队团队从1人到185人2009年12月心怀创业梦想加入太平2013年1月晋升高经一级人力93人；2013年7月直接育成2位高经，间接育成1位高经人力185人2012年3月人力8，乘三年再造东风开启组织发展之路我育成的高级经理邱磊1987年出生2012.3入司当月转正4个月晋升业一现团队人力76人下辖10位业务经理我育成的高级经理李卓1989年出生2012.3入司7个月晋升业一现团队人力39人下辖6位业务经理我育成的高级经理吉亚中1990年出生2012.6入司当月转正4个月晋升业一现团队人力60人下辖7位业务经理从2012开始，人力快速成长时间团队人力团队业绩（万）2011.12332012.3872012.614162012.920162012.1231342013.393522013.6185135三转率80%，9个月晋升率100%2013年6月，上岗92人，当月转正30人，占比33%部门架构稳定光新臣19人张宇3人李卓17人夏波17人邱磊16人杨柳10人吉亚中18人李小龙12人杨杰16人田壮14人曹玉婷21人陈丹6人吴丽元8人李棱8人育成就是卓越部,晋升就是八人组收入逐年翻倍年份收入（万）201072011182012332013＞100收入随着组织的成长而成长在太平，可以得到人生中想要的一切收获爱情、友情、终身事业快速发展组织的两个要素一、100%投入二、推动新人快速晋升一、100%投入投入所有时间每天工作16个小时8:00-8:30高经会8:30-10:00大早会10:00-11:00二早会11:00-12:00事务工作13:00-18:00展业、陪访、增员面谈客户答谢会每天工作16个小时19:00-22:00在职场开主管会团队中当天遇到的问题不能过24点22:00-24:00个人的学习总结、第二天规划第一个来，最后一个走；每月休息二天带动部门所有人，一起为梦想投入出勤率：100%工作时间：早8点工作到晚8点投入所有收入组织发展最重要也最难的是舍得投资2012年，23万2013年，目前10万个人投入——用途：网络增员，同事聚餐会主顾开拓团队月度、季度活动团队所有主管月收入至少30%投入团队2013年——上半年：共投入30万全年计划：100万我们没有失败成长比成功更重要2013年1月如愿晋升高级经理团队晋升6位业务经理2013年7月直接育成2位高级经理间接育成1位高级经理团队晋升20位业务经理大投入，大产出更大的投入，实现更大的梦想2014年底，晋升区域总经理二、推动新人快速晋升2011年，在武汉本部主管例会上看到的数据统计——转正后的新人脱落率最高晋升业务经理的新人脱落率最低留存新人的最好方式，推动晋升设定新人第一个目标——晋升业务经理1.营造“梦之家”2.严把增员关3.固定增员节奏4.复制自己的销售模式5.统一晋升节奏推动新人快速晋升5步骤建立TPA创业基金月收入超2万的伙伴，每月拿出500元，帮助刚入团队很努力但没有业绩的伙伴建立大学保险专业奖学金年底，在武汉大学、中南财经政法大学建立保险专业奖学金，每个学校奖励3-5人，每人5000元1.营造“梦之家”2.严把增员关只增和自己同质的人控制经营成本，设定面试录取比例缘故70-80%，陌生10%-20%可要可不要的坚决不要只在每季度第二个月的25号-第三个月5号开创说会，面试新人3.固定增员节奏激发新人最快晋升的潜能；让新人在转正及晋升的节奏中认识基本法的重要性4.复制自己的销售模式主顾开拓方法健康产品销售逻辑“梦想促成”逻辑我能做百件，他们也一样5.统一晋升节奏“139节奏”绩效好：1个月转正、次季度晋升绩效一般：3个月转正、保底9个月晋升硬性指标3个月不转正就劝退10个月不晋升就不帮助其晋升每个组员陪访至转正，平均每人陪访10次晋升业务经理，才是创业的开始感悟今天只有做了别人想做没做的事情，明天才能得到别人想得而得不到的东西！2013年目标个人：达成百万、晋升总监团队：育成6个营业部年度保费1500万做卓越团队，成为永远的领跑者！