易居中国-蓟县恒大金碧天下开盘执行方案-143-X年

恒大金碧天下开盘执行方案2008.8.23.《恒大金碧天下开盘执行方案》方案类制作标准均由恒大地产集团天津蓟县有限公司确认目录第一部分：现场工程状况第二部分：项目核心卖点第三部分：开盘总体部署第四部分：外展场·蓄客方案·蓄客通路第五部分：广告设计第六部分：开盘前重大营销事件第七部分：销售物料第八部分：永久售楼部及现场包装第九部分：定价推货策略附：工作计划、培训计划、媒体计划第十部分：全球盛大开盘活动第一部分：现场工程状况标志塔项目目前工程进度次入口岗亭次入口道路中心园林销售中心销售中心内部装修销售中心外立面样板房外立面样板房室内装修第二部分：项目核心卖点一、自然生态环境：大京津唯一国家5A级山水旅游景区二、区位价值：京津唐腹心地带三、交通条件：45分钟高速直达城市中心四、项目规模：万亩湖山，超大规模生态别墅城五、规划设计：北高南低大吉风水格局祥瑞宝地千年龙脉六、建筑特色：欧陆新古典主义建筑七、园林环境：世界级皇家园林八、产品特色：产品形态丰富，18种经典户型九、品质：满屋名牌9A精装十、配套：国际级航母配套十一、物业管理：戴德梁行24小时英式管家服务十二、品牌实力：恒大地产，精品领袖，中国十强十三、性价比：性价比高，价格低十四、文化：历史悠久，文化深厚，人杰地灵十四大主力卖点7大核心卖点9月29日全球盛大开盘京津唯一国家5A级风景区性价比高价格低世界级皇家园林国际级航母配套满屋名牌9A精装历史悠久文化深厚人杰地灵第三部分：开盘总体部署时间8月9月9月9月9月9月9月9月9月9月9月9月9月9月9月9月31日1日2日3日4日5日6日7日8日9日10日11日12日13日14日15日周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一开盘时间现场环境现场开盘园区包装完成样板房呈现外展场蓟县外展场收筹收筹活动报广首期软广第二期软广首次硬广短信短信电视电台电台短信短信时间9月9月9月9月9月9月9月9月9月9月9月9月9月9月9月10月16日17日18日19日20日21日22日23日24日25日26日27日28日29日30日1日周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三开盘时间开盘现场环境外展场现场销售中心收筹收筹活动活动报广首次硬广开盘报广短信短信电视电视电台电台电台短信短信短信短信第四部分：外展场·蓄客方案·蓄客通路蓟县渔阳宾馆外展场平面布置图蓟县渔阳宾馆外展点卖点展示序号卖点全展示展示载体展示方式尺寸（单位：米）1自然环境区域展板摆放3.5*2.82区位价值区域展板摆放3.5*2.83交通区域展板摆放1.93*1.24项目规模总体规划模型摆放5*65规划设计总体规划模型摆放5*66建筑特色单体模型摆放1.1*1.3、1.1*1.57皇家园林园林模型摆放3.5*4.5序号卖点全展示展示载体展示方式尺寸（单位：米）8产品特色单体模型摆放1.1*1.3、1.1*1.59品牌材料展示材料展示区摆放1.93*1.210六大中心、酒店六大中心、酒店单体升降模型摆放2.2*1.3、2.2*1.5、2.2*2.2、1.3*1.2展板悬挂1*0.611物业管理展板摆放1.93*1.212品牌实力3D宣传片播放——展板摆放1.93*1.213性价比高材料设备性价比展示区摆放/悬挂——展板悬挂1.93*1.214文化展板悬挂2.8*3.5蓟县渔阳宾馆外展点实景照片蓟县渔阳宾馆外展点实景照片各外展点准备工作汇报展场选址情况目前进展情况包装及物料完成情况备注展板物料模型卖点展板交通、生态展板六大中心+酒店展板满屋品牌展板楼书户型手册海报VI系统蓟县渔阳宾馆8月31日开放8月22日8月22日8月22日8月22日8月30日8月22日9月6日8月20日8月30日——北京富尔大厦已撤场完成完成完成完成————————完成易居建议要有展场阵地双卡联动蓄客方案——制造一个获利点引导目标客户群执行目的制造一个话题,产生全城热点效应.为项目的长期作战埋下伏笔以售卡送卡的明确数字为销售蓄水和执行作出清晰的判断和依据为定价作出依据提高项目开盘的认筹率以卡为纽带,增加客户信心,降低客户流失提高客户的满意度蓄客方案优惠卡设计方案金卡蓄客方案：金卡300张；蓟县当地蓄客，恒大提供相关贵宾名单并自蓟县外展场开放之日起免费发放金卡；金卡赠送贵宾名单仅限于关系单位及客户，且限于关系单位的部门副职以上；每人派送金卡两张左右。银卡蓄客方案：银卡1000张；以各外展场开放之日起免费发放银卡，客户以相关证件在外展现场即可领取；意向客户领取银卡的有效证件：银行金卡、车辆行驶证、各高级俱乐部会员卡等；每人每日限领1张，并填写购房信息意向表；各接待点每日限送10张。当日超出限量需经营销部负责人电话确认方可执行。意向客户确认及登记流程：外展场开放，客户缴付5000元（最低2000元）购房诚意金（刷卡和现金均可），由开发商财务开具收款收据，作为客户缴款凭证，同时配合金、银卡的组合使用。A、原持有金卡客户确认后即可享受购房优惠折扣93折，同时再赠送优惠金卡一张。B、未持有金卡客户或持有银卡客户确认后即可享受金卡购房优惠93折，同时每天前5名客户赠送优惠金卡一张,6名以后的客户再赠送优惠银卡一张。缴付诚意金意向客户至项目现场接待中心补足2万元购房诚意金，根据金、银卡的优惠升级方案明确优惠额度。成功选房客户除享受原意向阶段的优惠外还可享受开盘折上折优惠。已大定客户持认购协议至现场接待中心进行选房，选房形式就实际蓄客情况再决定采取排队或摇号方式，签定购房协议。体验区开放至开盘日开盘当日优惠方案（金卡升级公示）金卡初始面值：5000元/张同时享受：购房优惠93折时间：体验区开放面值：8000元/张第一次升级公示购房优惠9折第二次升级公示时间：正式认购或开盘时间面值：10000元/张+备注：金卡客户在开盘当天最高享受总房款减10000元优惠，同时享受9折优惠；附加值：享受免费一次盘山游，至09年8月31日止。+优惠方案（银卡升级公示）银卡初始面值：2000元/张意向登记确认后同时享受：购房优惠96折时间：体验区开放面值：4000元/张第一次升级公示购房优惠93折第二次升级公示时间：开盘前一周面值：6000元/张++备注：二次升级的具体时间和增值额度以一次升级实际蓄客情况而定；银卡客户在开盘当天最高享受总房款减6000元的优惠，同时享受93折优惠；附加值：享受免费一次盘山游，至08年10月31日止。优惠卡使用说明：缴纳购房诚意金意向客户可享受金或银卡优惠，两卡不可同时使用；以上优惠方案与开盘当日活动的优惠可同时享受购一套房仅限使用一张卡，一张卡不限购房套数本卡最终解释权归恒大地产集团天津蓟县有限公司所有蓄客计划战略思考——农村包围城市，星星之火可以燎原战略布置——启动蓟县，引爆周边市场——建立北京外展场，开展客户渠道营销——持销期现场成熟，开始正式拓展城市战略第一步：积极准备蓟县渔阳宾馆外展开放工作实施论据：蓟县当地房地产市场竞品分析表蓄客计划战略实施项目名称地址开发商规模产品类型价格客群分析去化分析远景城蓟县兴华大街与康平路交口(网通大厦东侧)天津中节投节能投资有限公司11万平米24、26层高层90㎡二室4800元/㎡客群主要以蓟县当地占主流，外区域客群吸纳力较差目前剩余100多套，多为楼层不佳或面积偏大户型。热销户型以16-22层80-90㎡两室为主。山水颐城蓟县宝塔路与迎宾路交口天津市浩地实业有限公司35万平米11层板式高层68-130㎡4400元/㎡客群主要以蓟县当地占主流，外区域客群吸纳力较差一期余房剩余10%，目前二期已经开始认购。热销户型以6-10层120㎡以下两室为主。幸福时代花园蓟县燕山东路与宝塔路交口天津市中龙新创房地产营销策划有限公司20万平米5、6层洋房、高层（未建）一室68㎡、二室89㎡4200元/㎡客群主要以蓟县当地占主流，外区域客群吸纳力较差1-3期已经售罄，目前在售4-1期洋房，4-2期高层未建。首期热销户型以5层以下68㎡一室和87-89㎡两室为主实施计划1——户外抢占蓟县当地户外广告位分布津蓟高速：5块户外大牌；蓟平省道：12块户外大牌实施计划2——事件营销联系县政府官员、当地名流参与外展开放剪彩活动实施计划3——定向直投政府机构、事业机关、厂矿企业DM直投计划实施计划4——媒体配合电视滚动字母配合、短信覆盖现阶段准备情况说明：现场布局面演示展示效果战略第二步：积极展开北京渠道拓展工作，同时加快北京外展准备工作实施论据：盘龙谷及京津新城在京开设外展点蓄客计划战略实施盘龙谷蓟县津蓟高速至蓟平高速文化产业园出口，盘山国家5A级风景区西坡五盆沟景区，盘山国家5A级风景区西坡五盆沟景区北京外展点：北京西大忘路温特莱B座京津新城天津宝坻区沿津蓟高速往蓟县方向3号出口北京外展：北京西大忘路珠江帝景实施计划1——事件营销针对北京东区高端客户群进行点对点的活动营销宣传;在北京高端消费场所：如高档商场、星级酒店及高级俱乐部等进行活动营销;通过易居会的高端客户资源积累意向客户;蓟县盘山一日游活动来吸引客户到现场参观。实施计划2——定向直投针对北京CBD区域进行资料派发实施计划3——媒体配合网络、短信覆盖现阶段准备情况说明：（1）北京外展场富尔大厦撤场工作（2）易居会会员的渠道拓展情况（3）北京外展选址建议战略第三步：积极准备现场展示工作，组织带客活动实施论据：体验式营销成功案例慢城·26岛与保利西山林语两个项目均采用体验式营销方式，现场实景全部呈现，客户亲身感受环境与配套。蓄客计划战略实施慢城·26岛位于北京六环外中国影视城路北侧中央电视台影视城基地对面保利西山林语海淀区西北旺镇冷泉村，北临安阳路，东至冷泉路，南至冷泉规划5号街，西至六二一和三0四所东围墙。实施计划1——成功渠道方式；京津蓟三地油站纸巾盒广告投放实施计划2——事件营销2008年中国十大超级豪宅评选新闻发布会；天津看楼巡展带看实施计划3——媒体配合开盘两周前媒体全面推广蓄客计划战略实施：京津蓟三地油站纸巾盒广告投放目的：项目预期目标消费群体普遍为较高消费群体，同时拥有座驾，达到展示项目形象，传达项目信息的效果，对点邀约行动吸引大量目标群体十一黄金周前前往项目现场参观。针对人群：拥有轿车的较高端消费群体；内容：向消费150元消费额度以上客户免费赠送形象纸巾盒和邀请函；目标地点：京津蓟三地加油站；投放数量：纸巾盒103万盒，邀请函48万份。纸巾盒设计方案现阶段准备情况说明：（1）媒体合作情况说明（2）工程进展落定时间北京区域蓄客通路目标客户：易居会、北京东CBD区域高端客户群、高级俱乐部会员。媒体渠道：1、利用北京区域内的小众传媒（如《安家》《新地产》杂志、短信）进行圈层营销宣传。2、大众媒体（如《北京青年报》《京华时报》）进行全面覆盖。3、北京写字楼内的分众楼宇广告。营销渠道：1、针对北京CBD区域进行资料派发。2、针对北京东区高端客户群进行点对点的活动营销宣传。3、在北京高端消费场所：如高档商场、星级酒店及高级俱乐部等进行活动营销。4、通过易居会的高端客户资源积累意向客户。注：建议以蓟县盘山一日游活动来吸引客户到现场参观。蓄客通路目标客户：针对高级车友俱乐部会员、银行金卡会员等高端圈层人士。媒体渠道：1、通过小众传媒（如《楼市》杂志、短信）进行圈层宣传。2、大众媒体（如《每日新报》《今晚报》）进行全面覆盖。营销渠道：1、在高端圈层人士聚集区（如奥城商业街、梅江家世界超市）组织蓟县盘山一日游活动来吸引客户到现场参观。2、为来盘山旅游的游客免费提供午餐为条件与旅行社合作增加“到本案现场参观”一个环节。3、通过与旅游局的合作，“本项目业主享有免费游盘山的特权”为亮点进行蓄客。天津区域蓄客通路目标客户：采用地毯式营销，从而引发羊群效应，并重点针对当地高端消费群体，如蓟县县城政府官员、村委会领导、民营及私营企业主等进行点对点宣传。媒体渠道：1、利用当地电信局、移动、联通的高端客