达州绿地城2021年下半年度推广策略(072)

达州绿地城2021年度推广策略百尺竿头【前期回顾】从营销上——今几开几罄，卖出了达州影响力从定位上——始终坚持金融城唯一的综合体占位从公关上——品牌发布会，彰显了绿地品牌实力绿地城的过去大盘营销前期区域红利尚不明朗，品牌撬动，蓝图造梦；大盘营销中期梦境展开，逐步兑现，口碑助力，大城引领区域发展；大盘营销后期新区（盘）变老区（盘），客群受限，印象固化。大盘营销三个阶段达州绿地城处于什么阶段？大盘营销中期梦境展开，逐步兑现，口碑助力，大城引领区域发展；【分析】达州绿地城所有的营销动作都是按照大盘格局在走高举高打在这种背景下略有瑕疵引来一些业主的不信任从开盘至今两年有余，市场存在尾盘认知。尾盘认知：本质是区域影响力下降口碑交付不理想与老业主互动少产品仅有住宅销售综合体其他业态发声少传播营销动作以销售导向为主缺乏大事件达州绿地城如何重拾市场信心？重塑区域影响力？核心问题达州绿地城项目入市第三年人居价值兑现商业价值兑现商务价值兑现住宅交付商铺入市酒店交付金融城唯一的综合体下半年传播聚焦“价值兑现元年”形象刷新：居住大盘——综合体核心策略价值兑现：住宅价值——复合价值（宜居宜商宜业）价值兑现传播逻辑树马踏洞唯一金融综合体造梦未来初步兑现产品层面客群层面竞争层面单一住宅推售/交付住宅（前期已交付）商业（夜市活动落地）商务（酒店交付）居住需求为主少量投资需求居住需求投资需求运营需求（商业/酒店）商旅需求（酒店）产业需求（联动周边）住宅性价比竞争综合体价值感弱加强综合体价值的感知力（价值角度/活动形式）住宅商业+商务烘托居住投资运营商旅产业联动联动联动联动价值场景化醇熟生活场大城漫时光下半年主广告语综合体的另一种解读居住体验休闲体验工作体验商务体验传播执行链条形象刷新绿地城影响力提升营销活动建议案场氛围提升分业态价值解读线上传播活动落地线上传播第一阶段：7-8月，热销期阶段重心：暑期+金九银十推售旺季从现在起全家人的幸福近在眼前全龄运动场所家门口的休闲天地解锁一家人的健康生活从现在起风景不用生活在想象里约5万㎡中庭园林家门口的诗意栖居一呼一吸尽是自然鲜氧从现在起生活不再只有诗与远方都市休闲农庄家门口的度假胜地远离喧嚣尽享惬意时光居住业态价值演绎车位业态价值演绎没车位回家5分钟找位2小时有车位轻松停车一步到位#有位没位，大有不同#没车位磕碰剐蹭千般烦恼有车位顺畅回家安心无忧#有位没位，大有不同#没车位一张罚单一天白忙有车位自在出入心安理得#有位没位，大有不同#8月结合商业节夜市开街活动，做商业价值兑现的演绎。设计稿商业业态成果演绎从此美食“不打烊”唤醒舌尖味蕾约14万㎡商业熙街，创意市集即将开市。——荟萃各地特色美食，掀起舌尖上的味蕾狂潮。从此教育“有温度”筑梦菁英未来约14万㎡商业熙街，创意市集即将开市。——复星教育意向签约入驻，为青少年成长赋能。从此生活“超市惠”新鲜触手可及约14万㎡商业熙街，创意市集即将开市。——华市集超市强势入驻，生活所需一站式满足。第二阶段：9-10月，热销期阶段重心：暑期+金九银十推售旺季设计稿商务业态旅居演绎谁说度假一定要去远方？家门口也可以！绿地·铂骊Q酒店于10月盛大交付——家门口的高端商务酒店是私人聚会、休闲度假的好去处谁说尊崇式入户难现？酒店大堂也可以！绿地·铂骊Q酒店于10月盛大交付——高端大堂考究空间尺度于细节处显臻贵，出入进退间自在有度谁说品质旅居体验难得？高端客房也可以！绿地·铂骊Q酒店于10月盛大交付——高端舒适客房同步酒店星级标准满足不同宾客需求，定制品质商旅生活第二阶段：11-12月，答谢季阶段重心：年底业绩冲刺，老带新答谢冠领达州当红不让金融城芯百万方城市综合体便捷吃喝玩乐购约8-129㎡阔景洋房约20-600㎡熙街旺铺约85-105㎡低密洋房金融城新阶段广告语设计稿数说红盘始终热捧单日到访量破xxx人用数据见证当红流量约8-129㎡阔景洋房约20-600㎡熙街旺铺约85-105㎡低密洋房数说红盘万众焦点7天内劲销直逼xxx万用数据见证当红流量约8-129㎡阔景洋房约20-600㎡熙街旺铺约85-105㎡低密洋房数说红盘当红之选认购家庭突破xxx户用数据见证当红流量约8-129㎡阔景洋房约20-600㎡熙街旺铺约85-105㎡低密洋房营销活动建议6G美好社区6维活动体系一个核心落地体系G-乐享|商业价值落地动作联合蛋糕店，为业主或诚意客户，举办儿童生日派对筹划全城孩子生日会，凡在六月份生日的孩子均可报名参加，参加现场精心准备的活动庆祝生日，并有精美礼物赠送。并与专业蛋糕连锁店，专业儿童摄影进行品牌合作。814七夕G-乐享|商业价值落地动作绿地城创意夜市商业资源整合，招商成果展示，为住宅引流，做增值。开学礼包大放送9月结合开学季，向新老业主赠送“学生礼包”经济实用，又能体现业主的关怀，自己用不上也能送给亲人朋友，给项目做二次传播。G-教育|开学季落地动作共度中秋，邻里情深G-生活|社区构建结合中秋节团聚的契机，针对现有老业主资源，组织中秋主题的回馈活动。联合品牌月饼，推荐即送定制业主礼定制中秋节礼品，配合中秋假期推售，促进老带新销售。G-生活|社区构建G-健康|专题活动【一系列女性专题活动】健康创造营，美丽大讲堂针对女性客户群体，推出多种专题活动，吸引客户参与，保证案场持续的人气。美容护肤沙龙瑜伽健身课堂永葆青春养生交流双十一期间，案场组织健康讲座，同时推出“1瓶米换一平米”购房特惠政策，限时限量，以此刺激摇摆客户，最大化促动成交。一瓶米换一平米G-健康|促销落地动作G-艺术|专题活动【一系列冬日”造趣“活动】暖冬物语，造趣艺术从“视听味嗅触”的五感体验入手，带来结合五感的造趣艺术节，以多维度、多趣味、多样式的五大活动，吸引大量人潮来访，以此留客促进成交。味觉美食梦工厂视觉新奇网红打卡墙听觉交响音乐会嗅觉香薰鉴赏触觉手作工坊（各类DIY）案场氛围营造建议创意空飘吸引关注现场做足热销氛围，吸引更多人的聚焦案场氛围包装案场氛围包装达州绿地城2021推广传播大表时间节点第三季度7-10月热销季推广战线活动配合6维体验活动阵地包装形象定位马踏洞唯一综合地价值兑换元年阶段主题价值演绎醇熟生活场大城漫时光居住价值演绎商业价值演绎商务价值演绎水上乐园-科普问答领门票开学礼包大放送共度中秋，邻里情深绿地城创意夜市绿地城萌宠运动会绿地城亲子摄影大赛健康创造营，美丽大讲堂G-生活G-LIFE造势空飘，价值展板等G-管家G-STEWARDG-健康G-HEALTHYG-教育G-EDUCATIONG-乐享G-FUNG-艺术G-ART6月中下旬车位推售第四季度11-12月答谢季8月商业开街试营业10月酒店交付及开业冠领达州当红不让行销国庆特惠-运动步数抵房款双11特惠-一瓶米换一平米