组织行为分析——问题与方法

(海量营销管理培训资料下载)组织行为分析——问题与方法上海国家会计学院李扣庆(海量营销管理培训资料下载)若干问题如何调动员工的积极性？如何塑造良好的员工行为？如何提高激励的效率？如何改善企业内部的沟通？如何提高决策的效率？如何正确处理企业内部的各种矛盾和冲突？如何塑造高效率的团队？如何推进企业变革？(海量营销管理培训资料下载)组织行为分析——框架与基本任务(海量营销管理培训资料下载)组织与组织行为学组织：一个围绕任务或职能而将若干职位或部门联结起来的整体组织行为学：研究组织内部个体、群体行为，为提高组织运行效率及其竞争力服务描述理解预测控制发展(海量营销管理培训资料下载)组织与组织行为学影响组织行为的关键因素人个体、群体结构工作、关系技术环境政府、竞争、文化、法律、经济等(海量营销管理培训资料下载)组织与组织行为学组织行为研究和组织发展面临的挑战竞争的加剧与提高质量和生产率的压力需求的多变性与稳定发展劳动力的多元化及其管理全球化发展技术环境变革：网络化、自动化，长期稳定伴随短期偶尔的变革转变为长期的不断变革伴随着短期的稳定管理者和被管理者理念的变化：授权、人际关系、员工忠诚变化组织大型化(海量营销管理培训资料下载)组织与组织行为学一项研究结果表明，不出5年，因特网给美国人带来的节约每年就可能高达2000亿美元。美国的经济规模大约10万亿美元，这一2%的节约相当于生产率每年可能提高0.4%。2000年，美国商务部宣布，虽然信息技术产业在美国经济的总产出中仅占不到10%，但是在1995年到1999年之间该产业对美国经济增长做作出的贡献却达到将近1/3。(海量营销管理培训资料下载)组织与组织行为学纽特.金里奇：人类正经历两种伟大的科技变革。第一种变革是电脑和通讯方面的，第二种包括纳米技术、生物工程和基于超级电脑技术的通信。“每种变革方式就其本身而言都极富影响力，但两种方式的相互交融必将使我们经历一种持续性的转型，经历一个又一个的技术突破或发明。”（《参考消息》2001.5.14）(海量营销管理培训资料下载)组织行为分析体系个体层次分析群体层次分析组织层次分析组织间关系分析(海量营销管理培训资料下载)个体水平群体水平组织系统水平组织结构和设计、工作设计、组织文化、人力资源管理等群体类型、冲突、沟通、团队、领导、群体决策等人生特征、个性、价值观、能力、压力、激励等组织投入：人、财、物组织产出：生产率、工作满意度等组织行为分析层次(海量营销管理培训资料下载)组织行为中的问题组织内部规范与行为塑造沟通领导组织结构设计与工作团队学习型组织冲突激励变革(海量营销管理培训资料下载)组织行为分析——激励理论与安排(海量营销管理培训资料下载)激励定义：通过满足个体的某些需要，激发个体以高水平的努力来实现组织目标的意愿激励是个体与环境的相互作用的结果不同个体的激励动力不同同一个体在不同时间的激励动力不同需要(need)：使特定的结果具有吸引力的某种内部状态未满足的需要会带来紧张，进而产生内驱力，引导寻求行为，寻找能满足需要的特定目标；如果目标达到，需要满足，紧张程度降低(海量营销管理培训资料下载)激励学习与行为塑造学习是指由于经验而发生的相对持久的行为改变学习的结果既可能是有利的，也可能是不利的学习是否发生，主要不是看思维和态度变化，而是看行为变化行为塑造的方法积极强化(positivereinforcement)、消极强化(negativereinforcement)、惩罚(punishment)、忽视(Extinction)连续强化、间断强化（比率强化——固定比率与可变比率，间歇强化——固定时距与可变时距）(海量营销管理培训资料下载)MINI案例——总经理的烦恼＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊如何面对职工穿越草坪的问题？(海量营销管理培训资料下载)激励为什么需要激励委托—代理关系中国企业联合会等单位调查了全国1235位企业经营者82.64%的经营者人为“激励和约束机制不足”是影响企业经营者队伍建设的主要因素63.92%的经营者认为“激励不足，积极性没有真正发挥”是影响企业经营者发挥作用的最主要因素需要的多样性(海量营销管理培训资料下载)激励马斯洛的需要层次理论（AbrahamMaslow,hierarchyofneedstheory)任何人都存在五种需要层次：生理需要，安全需要，社会需要，尊重需要和自我实现需要需要满足存在层次性，当一种需要得到满足后，下一个需要就成为主导需要激励推论：已获得基本满足的需要不再具有激励作用。进行激励时，应努力发现那些尚未满足或尚未很好满足的需要运用：如何发现员工的需要(海量营销管理培训资料下载)激励生理需要安全需要社会需要尊重需要自我实现需要高层次需要低层次需要(海量营销管理培训资料下载)激励生理需要安全需要社会需要尊重需要自我实现需要1935年35%45%10%7%3%1995年5%15%24%30%26%对美国工人优先需要变化的估计(海量营销管理培训资料下载)激励麦格雷戈(DouglasMcGregor)的X理论和Y理论X理论员工天生讨厌工作，尽可能逃避工作由于员工可能逃避工作，必须对其进行强制、控制或惩罚员工逃避责任，且尽可能地寻求正式的指导员工认为安全感在工作相关因素中最为重要，且缺乏进取心Y理论员工将工作视为休息或游戏，而不是一种负担员工能够进行自我引导和自我控制，实现自己的工作承诺员工能够学会接受甚至寻求责任人们普遍具有创造性决策能力，而非仅仅管理者具备这种能力激励启示X理论：加强监督控制Y理论：参与决策，增强工作责任和挑战性，融洽关系等(海量营销管理培训资料下载)激励赫兹伯格的激励--保健因素理论(FrederickHerzberg,motivation-hygienetheory)导致工作满意和不满意的因素是不相关和不同的某些因素，如工作富有成就感、工作成绩得到认可、工作本身、责任大小、晋升、成长等，与工作满意度密切相关某些因素，如公司政策、与主管的关系、工作条件、工资等，则与不满意密切相关员工倾向于将满意归因于自己，而将不满意归因于外部因素满意的对立面不是不满意，消除工作中的不满意并不必然带来工作满意（满意—没有满意，不满意—没有不满意）消除带来不满意的因素，不一定有激励作用，可能会带来平静，是保健因素成就、认可、工作本身、责任和晋升等，具有激励作用一种因素的激励或保健效用与稀缺性、作用对象本身的需求及制度设计有关(海量营销管理培训资料下载)激励目标设置理论(goalsettingtheory)目标设置的作用突出重点，优化计划，促进准备，为业绩评估提供依据目标设置的激励原理目标设置现状与目标差异压力寻求行为目标实现实现目标也能激发员工的成就感，增强员工对自身能力的信心，促进员工个人发展Amstrong：经理人员驱动的管理转向员工驱动的管理(海量营销管理培训资料下载)激励目标设置理论(goalsettingtheory)目标设置的原则SMART原则Specific:具体Measurable：可衡量Agreeto：员工愿意接受并要忠诚于所确定的目标（如何提高员工对目标的接受程度？）Realistic：现实Timebound：时间限制挑战性绩效监督与反馈：监督和反馈表明对员工工作的重视，并能避免员工“workinginthedark”，并帮助他们取得成功自我总结（反馈）(海量营销管理培训资料下载)在你以往的实践中，曾经运用过目标设置理论吗？你是如何提高员工对目标的接受和忠诚程度的？(海量营销管理培训资料下载)激励目标设置理论(goalsettingtheory)影响目标与绩效的其他三个因素目标承诺：员工是否忠诚于其所接受的目标自我效能感(self-efficacy)：个体对其能胜任一项工作或实现某一目标的信心高自我效能感的人倾向于设置更高的目标自我效能感低的人更容易降低努力或放弃，自我效能感高的人则会努力把握挑战高自我效能感的人对消极反馈的反应是更加努力，低自我效能感的人则可能降低努力程度成功进行目标设置的重要环节是建立和增强员工的自我效能感文化限制：在下属有相当的独立性，管理者和下属均寻求具有挑战性的目标，重视绩效的文化中，效果较好(海量营销管理培训资料下载)激励建立员工自我效能感的方法不要暗示员工是无能的不要居高临下地与员工讨论工作不要对员工的工作吹毛求疵不要在同事面前批评员工的工作不要贬低员工工作的重要性对员工的恰当努力要加以肯定邀请员工的参与认真倾听员工对改善工作的建议与员工分享来自同事的积极反馈对员工成就予以正式确认(海量营销管理培训资料下载)激励期望理论(expectancytheory)个人目标个人努力个人绩效组织奖励一种行为倾向的强度取决于个体对于这种行为可能带来的结果的期望强度以及这种结果对行为者的吸引力目标吸引力：员工对获得某种奖励的偏好的强度(-1,+1)结果期望：员工对通过自身努力完成某项任务的信心的强度(0,1)奖励可能：员工对完成任务后可否得到奖励的判断(0,1)(海量营销管理培训资料下载)刺激员工努力员工绩效管理者的逻辑：成本、能力与效率员工的逻辑：吸引力、信心与信誉组织绩效(海量营销管理培训资料下载)绩效奖励经济社会心理对奖励公平性的知觉公平不公平满意/不满意更大/更小的付出更多/更少的承诺流动缺勤迟到偷窃暴力不爱惜组织声誉绩效—满意—努力循环(海量营销管理培训资料下载)激励期望理论(expectancytheory)根据期望理论，管理者应当注意与员工就下列问题进行沟通：在你所能提供的奖励中，员工最关注的是什么？员工是否认为付出努力后能达到你的要求？如何才能树立他们的信心？在员工看来，如果其表现良好，是否能获得期望的奖励？(海量营销管理培训资料下载)激励公平理论(J.StacyAdams,equitytheory)员工不仅关心自身需要的满足，而且希望报酬的分配是公平的员工对公平程度的判断通常基于对工作投入与回报