战略控制点及利润模型

举例：莲花公司（LOTUS）业务设计的改变利润保护力度指数战略控制点举例高10拥有标准微软、Oracle9管理价值链Intel、可口可乐8一系列占超级优势的地位可口可乐、全球的公司7拥有客户关系通用、EDS中6品牌、版权无数的5两年的产品开发提前期、Intel低4一年的产品开发提前期很少3拥有10-20%的成本优势的商品Nucor、西南航空无2平价的商品无数的1具有成本劣势的商品无数的举例：战略控制点22种利润模式的1－4种1.客户解决方案利润模型2.产品金字塔式的利润模型3.多部件利润模型4.配电盘式的利润模型利润时间价格销售量业务计划书其他组成部分买方卖方投入资金，了解客户的经济效益，开发解决方案，并发展客户关系形成的客户连续性是驱动盈利的关键因素。认识到客户的收入及偏好方面的差别-底部是低价格/高销售量；顶部是高价格/低销售量及大部分利润。底部的“防火墙”是防止竞争对手进入的屏障。这个模型下，一家高价值的中间商通过一个渠道把多种营销宣传途径集中起来，为买方及卖方都节约了成本。配电盘式的模型随着其逐步成长而变得越来越有价值。22种利润模式的5－8种5.速度利润模型6.卖座大片利润模型7.利润倍增模型8.创业式的利润模型KeyAssetKeyAsset发布前项目类型$/台$/项目价格成本收入成本其他形式业务计划书剥离第一位提供者的地位优势是创新者能够为其产品的独特性定出额外的溢价，但是这只有在模仿者开始侵蚀利润之前才有效。这个模型要求你要形成并维持2年的领先地位。在某些行业，如制药业，所有的利润都集中在一些巨型的项目上。项目成本的差异可能有5倍，而收入差异更是多达50倍。从同一个产品、商标、特性等等反复地获得收益。通常适用于强大的消费品品牌。这些品牌有很高的价值，但也是易受侵犯的资产。为了实现企业与客户的直接接触、承担责任和高度节俭，一些公司会逐步剥离出部分利润中心（形成运作成本更低、更灵活的创业小公司）。一般会采取上层驱动，层层分解到事业部的业绩上，并提供特别的奖励。关键资产22种利润模式的9－12种9.专业化的利润模型10.基础产品的利润模型11.行业标准的利润模型12.品牌利润模型普通用户专家硬件/基础产品消费品/后续的产品市场份额销售收益利润率利润率价格/单位市场价格品牌价格所有的企业开始的时候都在某些方面做得很好。这样聚焦能够以多种方式实现很高的利润。通过循序渐进的专业化方式成长能够带来非常好的盈利。基于规模基础产品，获得高利润以后的附加产品销售的收入。进入系统的操作者越多，系统的标准就越有价值。网络经济提供了更多的规模收益。那些在标准制定的竞争中失败的公司就会遭受利润率的下降。对树立品牌做出的投资以及客户对品牌的积极体验能够使客户乐意支付额外的价格。22种利润模式的13－15种13.独特产品利润模型14.地方领先利润模型15.交易规模利润模型SSSSCSS五年前收入今天在当地的市场份额交易规模各区域利润率100%$.单位收入成本新产品可以享有溢价，但价格会随着商品化而下降。产品生命周期不同（要考虑专利保护、竞争等），新产品研发项目的选择是关键。（S=专业化C=商品）有些公司的经济情况和成本结构具有地方性特征，对这些公司来说重要的是在当地而不是全国范围内具有领先地位。在区域获得的良好利润率就能够支撑公司的增长。某些行业是基于交易量而增长的。很多情况下，随着交易规模的增长，成本的上升并没有收入上升得那么快。所有的利润都是集中在大交易上-规模最大的交易上。22种利润模式的16－19种22种利润模式的20－22种20.相对市场份额利润模型21.经验曲线利润模型22.低成本的业务设计利润模型相对市场份额累积经验传统的业务设计低成本的业务设计销售收益$/单位$/单位相对竞争对手来说拥有较高的市场份额，就能够形成定价和多种成本优势。随着公司在制造某个产品或交付某项服务方面的经验越来越丰富，单位交易量的成本就会下降，而且该公司获得的利润率就会高于在这些方面没有经验的公司。通常可以用低成本的业务设计这张王牌来打败有丰富经验的公司。因为即使有很多经验，但如果采用了错误的业务模型也无法实现多大的利润。