超级组织力（DOC49页）

超级组织力一、组织力才是决胜力做直销通常会有三种力量来使我们的业绩能够产生。1、产品力。什么叫产品力？透过产品的分享，很快的能够找到一群消费者，产品本身用了之后的人都很好，口碑行销把市场给打开。产品力打市场会遇到的问题：都是消费者因为用商品来作为诉求，所以找到的很多都是消费者。你跟他讲事业，当他心情好或者有动力的时候，他加进来做一下。可是一旦遇到挫折的时候，他很容易退回去变成一个消费者。当吸引组织产生的主要原因是产品力时，很多的伙伴他唯一的诉求点就是讲产品。他本身的基本功是非常不扎实的。如果组织力没有有效的把它强化的话，当其他竞争者出现，或者有其他的状况时，慢慢地很多经营者会退回去，变成消费者。2、会场力。什么叫会场力？透过会场的力量，我可能没有经验，我可能没有能力，但没有关系，我只要通过会场来帮我沟通，我只要通过会场来帮我带线，所以很快的我业绩就上来了。会场力上业绩会遇到的问题：人才培养跟不上我们透过会场的力量，能够快速让业绩提升起来，可是在人才培养的速度，有的时候没有办法跟上。很多的伙伴进来了之后，他只知道配合组织，他只知道配合上线，他只知道配合市场的力量，他自身的基本功是非常不扎实的。所以做的顺的当中，怎么做怎么有，会场气氛非常强，可是当做的不顺的时候当中，你再去检视你的伙伴，有些人当中你本来觉得他很强的，可是当他要独当一面的时候，你才发觉到，好象他的功力是纸糊起来的，不堪一击，所以大会场的功能是气势强，但是小会场的功能，才是真正的人才的培养。大型的OPP讲来讲去永远是那些高级的领导者在讲，因为你大型的会场不可能派一个新人上去讲，除非里有胆量把所有人都讲死。所以讲来讲去永远是几个领导者在讲，那个领导者越讲越强，但是我们二代的领导者没有跟上。3、组织力才是决胜力：既能做业绩，又能培养更多人才如果团队当中好多大小的事情都要我来指导，只要我一旦没有在这个地方，或是我今天一旦分心去做别的事情，或者开新的线的时候，这时原有的伙伴在运作的时候就出现了问题。那这就是组织运作出了问题。组织存在最主要的目的，是帮助伙伴创造成功条件你要想你的伙伴要成功，但是现阶段他并没有这样的能力，组织就要来补足他这方面的能力。伙伴专业度不够的时候，那你的组织当中就要有一些专业能力很强的人，来弥补这点他的不足。可能这个人沟通能力不是非常强的，或是他不太会帮伙伴做规划，那这个时候组织就要能够协助新人，一加入我们的事业，就透过组织规划的力量，让他知道怎么样在我们的事业当中成功。组织的功能就是取代，或者替代，或者协助，或者是补足伙伴原有的能力的不足，这才是组织存在的意义。如果你组织所扮演的角色跟功能，跟他个人在运作，两者是相同的，那我们的很多伙伴就想，我自己做就好了，我干嘛要来配合组织吗？一定是组织能够做一些我个人做不到的事情。二、直销运作好的两大关键直销要能够运作得更好，有两个重要的核心关键。1、第一个重要的核心关键：用文化来领导。不要靠个人的魅力来领导您的组织。用个人的魅力，刚开始你在运作的时候，OK，你可以吸引一群伙伴。但问题是，组织越来越大的时候就会卡住。第一个你会发觉魅力是难复制的。第二个您组织当中如果都是魅力型的领导，有很多魅力型的领导者没多久就会很难协调。好的文化会找到一群好的伙伴，不好的文化会抵消掉你很多努力。好的文化当中会进好的人，会培养出好的领导人。不好的文化，第一是好的人进不来，第二，就算好的人进来你也留不住，因为好多事情他看不下去。一个人这么做叫行为，大家都这么做才叫文化。文化不要只是领导者在说。我们也许讲我们的组织文化最重要是关怀。可是每个人见面当中，人跟人之间都很冷是，那各位那个东西就不是你的文化，文化是大家所有人都贯彻在执行的，这叫文化，对不对？一个人做的叫行为，大家都这么去做的才叫做文化。如果你现在需要热情的文化，你去看看你组织每一个伙伴在参与课程，在参与会场的时候，有没有把文化给展现出来。如果你要的是积极的文化，你的每一个伙伴当中，见了面是不是谈的我怎么扩展组织，还是每个人见了面当中在不断的丢问题，在散布负面。都在做的那个才叫做文化。游戏规则不能破坏任何组织在运作的时候，一定要很先清楚的知道你的游戏规则是什么。举例：做直销当中，为什么有一些游戏规则要先定出来？比如说我们讲到做直销当中，叫不削价，不抢线。各位为什么不能削价？因为很多人想一个事情吗，反正我薄利多销嘛，所以我八折卖出去，或者是75折卖出去。但是，当你八折卖出去，75折卖出去，别人想你八折75折卖出去，那我要怎样，比你更便宜，我才有竞争力啊。所以你们已经不是在塑造产品的价值，你是在用价格取胜，同时贬低产品价值。你卖75折，绝对会有人卖7折，你卖7折，有人会卖65折，所以不管公司奖金怎么样去发，你会发觉伙伴根本没有生存空间，尤其是新人一进来就死掉了。他听到人家卖这样的价格，他就想一件事情，你要死了，我所有奖金吐出来都还不够，所以，削价到最后大家都死了。举例：有些人不负责开线，只负责在组织的会场里面当中像雷达一样这样搜索，谁没有人照顾，谁没有人关心。当他发现某一个人，他就坐到旁边去了，你一个人来，你好认真啊，他说对啊，我真的好想在这个事业成功，那你上线没有陪你来啊，没有拉，我的上线比较忙啦，像你这么好的线，如果是我的下线，我一定会好好疼爱你啊。听懂我的意思吗，各位，你记住一件事情，抢人者，人恒抢之。如果组织当中有这样子的一个状况出现，而我们没有立即、马上去处理，那第一个是被抢的人心理当中会有负面或会有很多情绪，第二个更重要的，游戏规则没有被捍卫的时候，每一个人心中这样想，我何必要那么辛辛苦苦的开线，我开了线到组织当中没多久也不见了，那我就负责到组织里面抢别人线就好了嘛。所以以后如果形成这样的文化，谁敢把人丢进来啊。是不是？丢进来没多久，全部没有一条存在，大家都被抢光了。是不是？那这样子的情况你组织玩不下去了。所以，组织中的中高级领导者，你要记住一件事情：你组织的核心团队成立了之后，这个核心团队其实是组织游戏规则的捍卫者。当组织当中有人要破坏游戏规则，你必须在第一时间去捍卫，不然这种效应会扩散。这个叫做文化。思考：如果您是新的伙伴，您要思考您的大组织当中，文化是什么？你该怎么配合？如果你是中间的领导者，你要去想，我们组织当中有哪些不好的文化，我们要把它隔除，哪一些好的文化，我们要把它发扬光大。如果是高级的领导者，你从现在开始，要在你的组织当中强调什么文化。哪些是不足的地方，比如行动力不够，比如不够积极，又或者团结性不够好，那你今天就要强调哪一种文化。文化是要去引导的，是要去塑造的。所以一个好的高级的领导者当中，其实最重要的关键，是把你认知的核心价值不断的传播，不断的说服，不断的贯彻，给你的每一个伙伴，他都认同。所以这些人才觉得跟着你有希望。2、第二个直销运作的核心关键：用组织带组织，用大组织带我们的小组织。配合大组织运作每一个人组织要做大，你一定要懂得配合大组织，配合大组织再运作你的组织才能做的到。很多伙伴最大的问题是能力强但不够聪明。他刚开始跟着组织运作，可是运作一段时间了之后，等到自己做起来了，开始有太多自己的想法，就想要把自己的人拉开。但是直销实际上是不只你在做，更重要的你要很聪明的做，但是很多伙伴都不够聪明。一个是等到我有一定的组织的时候，我就很习惯的说。假如说我今天跟大组织在运作，我有上线，我还有上上上线，所以我要带我的下线，我很难带呀，是不是这样的情况，我把人拉开，我就自立门派，我就是老大，我就是开山始祖。我说了就算，很多伙伴就很喜欢这样。可是当你把伙伴拉开，你会发现人数并不够，人数不够你的会场的气氛带不起来，第二个部分当你的伙伴拉开了，只有我一个A角色，只有我一个A角色，我的伙伴跟久了之后，各位你会发现，你讲话他也会听腻的。有的时候当中，需要不同的人来做激励。同样的领导者，你讲的非常棒，可是毕竟当中你在重复在讲的时候，那个效益会递减。你第一遍在激励他，第一遍在讲，他觉得你讲的好有道理，第二遍在听的时候，他觉得还是这一套，第三遍他觉得又来了，第四遍你还没开口，他就知道结论是什么？是不是这样的情况，所以你会发觉到你越带越闷，你激励不出那种结果出来了吧。因为不是伙伴当中他不认真，而是伙伴彼此间太熟。所以你跟你的伙伴在带的时候，他原来是一个新人很听话，等到你很熟了，一天24小时粘在一起，他就觉得跟你是最好的朋友，所以他觉得跟你无话不谈，可是无话不谈他分不清楚什么叫做私底下的场合，什么叫做公共场合，他连公众场合也无话不谈。对不对？你讲完一个东西，他就给你吐槽，不要讲这样，你根本在放屁，你昨天根本不是这样说的。有没有？结果你发现你根本带不动组织的伙伴。组织很重要，最重要的观念在于什么？在于组织有资源啊。我举个例子来说，比如说进人的会场，最重要的关键，不是在中间讲的那个过程，最重要的关键是在会后会当中做缔结的动作。会后会怎么样让成交率更高，最重要的关键是A角色够多。你组织为什么要合作，很简单了，假如们组织以下，有20个能够在最后能够CLOSE的A角色，那我要排班表，一个礼拜有两个大会场，大会场我要让这些A角色当中都去勾，一人至少勾一场，所以我们要确认，每一场的会后的时候，至少有10个A会在现场。这些组织在运作的重点是什么？就是结合众人A的力量。如果今天我们是同一个组织的伙伴，我们互相彼此交叉资源，今天在会后，我的下线没有带人来，但没有关系，今天分到，我也要当A。所以在这种情况之下，那组没有人，我就被分派到那组当去当A来，帮他们做缔结的动作，那OK吗？其实合作就是不能有太多的本位主义，就是只顾我自己的人，别人的人当中来说的话，你不是我下线，你自求多福。是不是这样一个概念？所以我们讲在运作的时候各位一定要懂得怎么样配合大组织运作。用组织带组织。要带着组织跑，不要背着组织跑。很多领导者人非常好，但最大的问题是永远把下线扛在背上带。带人的时候最怕两种情况，一种是你的下线，他很听话，照做，但问题是太过依赖。已经带了两年当中，他还像趴趴熊趴在你身上。你是尤加利树，他是无尾熊。你有时候想要找别的熊过来的时候，他说上线求你不要。万一你有两个当做无尾熊，你就左腿右腿各抱一个，你动都动不了啊，是不是？尤其伙伴就是他明明起来了，该去独立了，独当一面，开始要有担当了。他从头彻尾还是对自己的信心不够，这是一种。所以你的组织没有办法做大，因为你随时要撤回来顾他们。另外一种就是，你让他快速培养独立的能力，但你没讲后面那句话，独立但不脱离。听懂意思吗？你可以独立，把你的大会场课程可以跟大组织一起办。你可以独立办你的小组聚会，但是当大型的聚会跟激励大会的时候，你一定要把人给带过来。可是很多人就想，那我要快速培养自己独立的能力，可他却忽掉了独立但不脱离这句话。所以当中每一个人只要有一点点的实力就把自己给割开，每一个人只要有一点点实力就可以带开。所以你的人越做越少。各位你要知道，做直销有的时候当中它其实会有高潮跟低潮，最高潮的时候很多人进来，所以很多人进来的时候，就以为从此一路一直上，所以他就把人给割开，然后就越带人越少。直销的业务过程是一个循环，有人的时候会场办的密，课程办的好，所以这种情况就能滚动出更多的人，有更多的人他的业绩就更加的好，它形成一个正向的循环，所以你发觉像龙卷风一样越滚越大。要懂得放大组织缩小自我。把组织做起来，组织做强了，每一个组织里面的人，生存的更愉快。组织当中来说要记住一件事，没有比组织更重要的事情，放大组织，缩小自我。可是很多人在做的时候刚好都是相反的，叫做放大自我，缩小组织。就是组织今天做的活动，组织今天办的事情跟我关。是我现阶段要的，我就配合，然后只要组织现在办的事情当中，不是我现阶段要的，或是我考量对我的优先顺序没有这么全面，他就怎么样？选择性的不参加，所以很多人都来挑自己要的东西哎。当每一个人都来挑自己的东西，然后觉得不要的东西就不配合，你组织更玩不起来。那根本不叫组织嘛。我们的领导者，各位你跟你的上线很认真在配合，可是你会发觉到一件事情，你可能你的需求跟你的上线是不一样的，对你的上线而言，他最近出来很多新的人，出来的人，如果要办课程