经理如何做大直辖-

个人简介工作简历：1、最先做过保安2、中途干过厨师3、正在从事保险姓名：闫进年龄：27岁学历：大专人生格言：爱拼才会赢，想赢要全拼告示.exe宜昌中支----闫进我的大直辖观稍有成绩时，多看看窗外稍有问题时，多照照镜子(一)小组现状(二)观念(三)方法(四)目标(一)小组现状1.直辖现有人力:46人2.直辖近五月业绩:月份业绩开单人力12月(育成一主任)10689134人1月6565032人2月1803313人3月(育成一主任)5611523人4月6400522人(二)观念思想有多远,你就能走多远!1.我为什么做?A.经理的本事体现在直辖的大小和业绩!B.经理的直辖是部门的发动机!!!C.游戏规则的最大利益在经理直辖,但先要做大做强才有意思!D.小组育成和大直辖关系??？E.小组的“育成”与“壮大”2.我做什么？A。主业?B。副业？(二)观念思想有多远,你就能走多远!1.我为什么做(威信)A.经理的本事体现在直辖的大小和业绩!B.经理的直辖是部门的发动机!!!(二)观念思想有多远,你就能走多远!1.我为什么做(利益)C.游戏规则的最大利益在经理直辖,但先要做大做强才有意思!基本法---小组做大做强？（1）为什么小组最低保费不能低于1.5万？如果〈1.5万，主任无责任底薪10%，只有3%管理津贴，管理收入低于90元，不如做一个普通业务员基本法---小组做大做强？（2）真正意义的大组在7万以上？a、基本法鼓励大直辖，规定小组按1.05万，2。2万，5万,7万享受管理津贴,7万以上资深主任可高达22%b、职级一样，保费不一，收入大不同例：A组B组C组业绩7万4万3万管理津贴46201320990锁定7万，收入最大化A是B业绩1.7倍收入却是2.6倍A是C业绩2.3倍收入却是3.5倍A业绩=B业绩+C业绩但A收入却是B.C之和的2倍基本法---小组做大做强？（3）现行基本法是主任基本法，增员基本法和大直辖基本法？a.业绩一样，收入大不同————现行基本法主任利益最大,主任主要收入之一的管理收入高达全组佣金22%而经理只有7.5%，利益倾向于主任。A部B部直辖业绩7万1。5万（直辖业绩A是B的4。6倍）部门业绩10。1万10。1万直辖利益4620270（直辖收入A是B的17。1倍）部门利益1485+4001485+400总利益65052155(业绩一样收入相差4355元)同样的部门业绩直辖越大收入越高基本法---小组做大做强？c.增员一样，收入大不同。不同业绩平台人员各增一个业务员3个月转正，3个月留存，利益对比；1.5万2.2万7万业务员资深主任资深主任资深主任增员利益870+152=1032+479=1147+555=1425谁更应该去增员？怎样做增员利益才最大化？(二)观念思想有多远,你就能走多远!1.我为什么做D.小组育成和大直辖关系??？（1）保持基本法的激励性和团队活力。（2）小投入大产出使经理价值最大化。E.小组的“育成”与“壮大”方法论-----（2）没有人人想当主任，怎么能有小组做大？（1）先壮大，再育成，否则母体不大育成弱小，结果母子同归于尽（3）没有小组做大，怎么能有人人想当主任？----当主任是为了享受更大利益;只有先把小组做大，人人当主任才有现实的意义!(二)观念思想有多远,你就能走多远!2.我做什么?A、主业:不断保持直辖新增!把合适的人COPY成新主任（开好总店，开创新店）B、副业:支援,协调老主任（开发老店）(三)方法1。留人2。增人(三)方法1.留人A。统一思想人生目标收入目标考核目标找准坐标是确定方向的前提1.留人B、靠活动策划造氛围(现场理赔宣传,转正大比拼)(三)方法靠训练增信心(转正前置班,展业工具方法)靠追踪考量行动力（看到，听到，想到）靠产说会收获成绩1、观念到位（发展的观念,一对一沟通,准主任工程）2、增人2、营造氛围(对抗,职场布置,增员进度告知典范分享,及时点评)新增的多少,不在于主任增多少，而在于组员增多少。3、给予支援(展业资料,早夕会培训,准主任班,陪同展业，创业说明会)(三)方法（四）目标（直辖组）5。25前目标人力平台业绩平台50人7万6。25育成一个小组2005年底目标人力平台业绩平台40人7万育成二个小组-------邓小平长征有语跟着走别掉队有好处！与您共勉：路虽远，行则必至事虽难，做则必成