SYB创业培训第一步你适合创办企业吗

2019/9/111第一步你适合创办企业吗?这一步的教学目的：1.了解什么是企业以及企业的循环过程。2.办企业可能成功也可能失败。3.当一个企业主要具备怎样的素质和条件呢？4.让学员通过自我财务分析，看自己有多少可支配的资金。2019/9/112课题一、企业和企业类型你，了解企业吗？企业Microsoft、谷歌、麦当劳、IBM、可口可乐海尔、联想、TCL、中国移动、百灵集团翠湖宾馆、老干妈、保利集团、钱柜KTV地球村饭馆、神剪一刀、情未了花屋、婷婷服装培训公司、房屋出租、养鸡场、网吧、报刊亭路边烧烤摊、学生书出租、家教等创收活动关于这些，你了解多少？2019/9/1141、什么是企业？企业以盈利为目的从事商品生产和交换活动的经济组织。要点说明：1以营利为目的2从事商品生产经营或服务3社会经济组织“以人为本”人去则止52019/9/116供应商（市场）顾客（市场）信息流信息流商品流现金流企业经营循环过程2019/9/117经营核算资金流入资金流出亏损资金流入资金流出盈利资金流入=资金流出不亏不盈企业赢利的模式------低进高出创业首先要有亏钱的心理准备！企业经营活动是商品流和现金流生生不息的循环过程。流入现金大于流出现金，企业才能盈利=￥￥￥。11:13:26你选择哪种呢？企业有多种类型，从不同的角度有不同的分类，从创办企业的角度，主要可以分为以下四种类型：制造企业贸易企业服务企业农、林、牧、渔业企业企业类型应该选择你熟悉的，或是非常感兴趣的，当然也要虑你自己能投入的资金数额。2、你适合创办哪类企业？贸易企业：超市1、零售商：从批发商或制造商处购买商品，卖给顾客。（面对最终消费者）2、批发商：从制造企业购买商品，卖给零售商。加工制造企业：防盗门从事生产实物产品的企业服务企业：快递公司服务企业是提供服务或劳务的企业农、林、牧、渔业企业利用土地或水域进行生产，进行种植、养殖或饲养的企业请区分以下企业类型辨析：（1）送纯净水（2）幼儿园（3）花卉养殖（4）便民超市（5）皮鞋厂（6）快餐店（7）种植食用仙人掌（8）洗衣店11:13:26不同的企业类型都有其不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素，这是构思的重点。贸易企业服务企业成功要素地段和外观好销售方法好商品选择面宽商品价格合理库存可靠尊重顾客服务及时服务质量好地点合适顾客满意对顾客诚实服务收费合理售后服务可靠11:13:26制造企业农、林、牧、渔业企业成功要素生产组织有效工厂布局合理原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少有效利用土地和水源不过度使用地力和水源出售新鲜产品降低种植、养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水源11:13:26小企业成功的共性三要素真诚关爱员工紧盯市场变化真诚服务顾客11:13:26一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。眼光大才能做好！做练习1，P126页。阅读创业故事（一）P5页志向大起步稳突破自我打破常规叉手游戏右手大拇指在左手大拇指上面这些朋友，我要恭喜你，经过心理学家超过1000次的研究，这些人是属于比较聪明、比较有智慧、比较性感、比较富有魅力的一群人。左手大拇指在右手大拇指上面这些人不要气馁，经过心理学家超过2000次的研究，这些人是比较容易成功，比较容易赚大钱的一群人！非以上2种情况的经过心理学家经过10000万次以上的研究，这些人是一群自以为聪明，自以为成功，一群自以为是的人，请大家给他们掌声鼓励一下。玩法2——沟通技术请所有同事按照平时的习惯双手交叉握在一起。并注意看看自己的拇指和各个手指是怎样交叉的（是左手大拇指在上呢还是右手大拇指在上）。然后请大家松开后再重新合拢。这次手指交叉的顺序要正好相反（例如本来左手拇指在上的改为右手拇指在上）。对于有些人来说，这个身体上的小小变动并不会引起任何问题，但是对于大多数人来讲，即使只是很轻微的身体变化，也会引起不自在的感觉相关讨论当手指采取与平时不同的习惯姿势时，我们有没有觉得异样或不自在？为什么？我们是否同意“人都是不喜欢改变”的这个说法？如果同意，为什么？为了减轻这种对改变的抵触情绪，我们应当采取什么样的技巧？游戏继续：请你按照你所不习惯的叉手动作连续做21遍，然后请准备好最后再做一遍叉手动作（随便哪只手在上面）。请问：有多少人改变了刚才的叉手习惯？这说明了什么？习惯是可以改变怎样去改变？有意识地去练习——思想上的接受，行动上的参与通过强制性的改变明白人是习惯性的动物，接受对方的习惯和改变自己不良习惯是沟通成功的关键。（创业者不得不提前深思的问题）1、创办企业的好处（你创办企业的原因）？2、创办企业将遇到的烦恼和困难?3、企业失败的原因是什么？课题二、创办企业面临的挑战分组讨论：1、创业的好处有哪些2、创业的麻烦有哪些创业的好处掌握自己命运不听命于人·做自己想做的事·按自己的节奏工作·受员工和社会及同行的尊重·形成威望·为自己挣钱·赚更多的钱·更有成就感·享受创业成功的乐趣·做体面的工作·提供就业岗位·缴税创业的麻烦拿自己的钱冒险·不分昼夜长时间工作·没有假期，生病得不到休息·个人工资没保障·发员工工资和还债的压力很大·必须做自己讨厌的工作·没时间常和朋友及家人在一起·方方面面都要操心讨论：企业失败的原因有哪些?企业失败的主要原因问题出现而不能及时解决·缺乏管理的知识、技能和经验·不会管理员工·不会抓住客户·出货多但收钱少·成本费用过多·固定资产过多，导致现金不足·存货过多·选址不好·风险防范不够2019/9/1132其它经营失败原因1、没有进行市场调查盲目投资。2、贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。3、选择自己不熟﹑不精、不懂的创业项目。4、盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营。5、缺乏依法经营观念。6、注重硬件的投资，忽视软件管理。7、企业无计划，不会预测启动资金,缺乏对现金流量控制,致使财务上出现资金危机。8、用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差,不适应现代经营的市场竞争。9、缺少经验。没有打工经历或亲自创办企业的经历。2019/9/1133成功的创业者都是相同的，失败的创业者则各有各的原因。创业是痛并快乐着！2019/9/1134创业过程：想当老板要当老板当好老板能当老板马云的创业传奇——从落魄青年到全球电子商务巨头18岁，第一次参加高考，数学1分，落榜。19岁，第二次参加高考，数学19分，再度落榜20岁，第三次参加高考，幸运地递补进杭州师范学院英语本科。24岁，大学毕业进入大学教书。31岁，放弃教师鉄饭碗，开始人生第一次创业33岁，第一次创业失败，忍痛割爱之下赴北京开始第二次创业。35岁，第二次创业失败，返回杭州开始第三次创业——创建电子商务网站阿里巴巴。37岁，第三次创业开始步入成功——阿里巴巴网站首次实现盈利。42岁，以30亿美元身价位居“2005胡润IT财富榜”第四位，阿里巴巴网站成为全球最大的电子商务网站。马云经典语录男人的长相往往和他的才华成反比；如果马云能够成功，那么80%的人都能成功；今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上创业这么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一点好事，我就会让自己非常开心，左手温暖右手有些人，创业初期是很有激情的，但激情来得快,去的也快,所以，我希望你们的激情能保持3年，保持一辈子....请把书翻到第127页，做练习2“周伟的广告设计公司”。先阅读练习2（3分钟）；小组讨论（5分钟）。请各组派一位代表回答这个练习中的2个问题。2019/9/1138周伟的公司为什么会倒闭？直接原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应付账款，导致破产倒闭。根本原因：开业前没有对启动资金额作出正确的预算，讲排场、非理性投资过多，挤占了有限的资金，导致经营失败。启示：再好的生意在不懂经营的人手里也会失败。2019/9/1139如果你是周伟，应该怎样避免重蹈覆辙？1、先打工，调查研究，观察学习或参加创业培训。2、仔细预测启动资金，做好预算，不乱花借来的钱.3、制订周密的创业计划。4、从小做起，积累经验和资金。为周伟设想一下以后怎么办？1、向亲友借贷，以图东山再起2、与人合伙，融资重新开始经营。3、宣布破产2019/9/1140小老板创业失败有一个共同原因：缺乏计划能力既不能有效预测企业的未来和规划企业的发展；也不能有效分析出企业的潜在风险，有效制定出解决潜在问题的方法。所以：创业需要学习培训！2019/9/1141课题三、从创业者角度评价自己学习目的1、自己作为企业家的优势与不足。2、怎样能够开发自己作为企业家的能力。2019/9/1142企业家想创业成功创业能创业创业金字塔能创业不一定能成功创业想创业不一定能创业在商场上有这么一句话，叫做高手做势，中手做市，低手做事。一般“高手做势”指的是整合资源，“中手做市”指的是开拓市场，“低手做事”指的就是每天忙忙碌碌做具体的事情2019/9/1144成功业主三要素：创业动机创业资源经验和能力2019/9/1145企业创办者应具备的特征1、创业动机承诺：对企业的承诺。（态度决定一切）动机:真心想创办企业。(找到刻骨铭心的理由)诚实：做事重信誉。（积累良好的信誉口碑）健康：身体健康。（没有健康就没有一切）风险：具有冒险精神。（挑战与机遇同在）2019/9/1146企业创办者应具备的特征2、经验能力决策；能够果断决策。（永远自己拿主意）技术能力：生产产品或提供服务所需要的技能。（钱永远是给内行人赚的）企业管理技能：经营企业所需要的技能（同行不同利）相关行业知识：对生意特点的认识和了解。（善为者知其难！）2019/9/1147温州经济的起飞是温州人自己培养的,是闯市场闯出来的,也是一个充满艰辛和挑战的过程。温州几乎家家办工厂,户户搞经营,每个家庭都直接面向市场,承受巨大的竞争压力。80年代,温州有100万人在全国和世界各地当“游商”（业务员）拉订单。他们站火车、睡地板,教育部门的教师证、邮电部门的各类信封、香港警察更换的警徽,甚至连美国海陆空三军的军徽订单,也被温州人拿来了。创业时期,温州人从小事做起,从做钮扣、皮鞋、打火机、门锁、拉链等小小商品入手,历尽千辛万苦,说尽千言万语,走遍千山万水,想尽千方百计终获成功。温州经济之所以能够发展到今天,就是因为他们有“四千”精神,从来不怨天不怨地。失败了,爬起来从零开始再干!在温州人思维中,就没有“等、靠、要”这一说。温州人的成功实践告诉我们,“与其坐等,不如从不屑一顾的小事做起”。30年前,很多温州人千里迢迢来到北方做各种各样的小生意,最典型、最常见的就是修鞋。现在他们哪个不是腰缠万贯的老板。温州人的创业精神认识自我我们来审视一下自己是否具备当一名创业者的素质和物质条件？就从下列问题考虑起来：承诺、动机、风险、决策、家庭状况；主动性、协调性、适应性、坚韧性、谈判技巧。2019/9/1149完成下面的测试（一）《评价一下你的创业潜力》（第9—13页）A栏和B栏中的表述，有一个更符合你；做自我评价练习时要实事求是；通过练习来评估自己的技能、经验和素质；讨论个人得分。做练习的说明2A1.创办企业的动机B我有一份工作我没有工作我从自己干过的每一份工作中都学到了一些东西，我发现工作很有意思我工作只为挣钱。工作没有什么乐趣，我对工作兴趣不大我想让我的企业成为我终身的事业我想创业，是因为没有其他选择我想拥有一家企业，这样我能够为我的家庭提供更好的生活方式我想创办企业是因为想取得成功。富人都有自己的企业我坚信，我的成功与否过多地取决于自己的努力一个人不论做什么，要想成功，都需要其他人的许多帮助总计总计222246评估你的强项和弱项完成第13页上的得分表，分别在强、不太强、有点弱、弱上打“√”和“×”。素质/能力A强（6-10分）不太强（0-4分）B有点弱（0-4分）弱（6-10分）1、创办企业的动机4√6×2、风险承受能力3、坚忍不拔和处理危机的能力4、家庭支持5、主动性6、协调家庭、社会和