驾校行业营销部薪资、绩效、提成办法

一网络营销人员绩效考评表编号：姓名：考核月份：营销专员绩效评分：上级分：其他考评分：互评分：绩效总分＝营销专员绩效评分×70％＋其他考评分×20％＋上级分×10％＝整体绩效评定：（优秀：90分以上、良好：80－90分、称职：70－80分、基本称职60－70分、不称职：60分以下）奖惩建议：建议人：网络营销专员指标绩效评分内容项目及考核内容配分自上级评评分销售额目标个人（）小组（）团队（）本月实际达成销售额：销售目标由销售专员与主管上级相结合制定万元（销售业绩达到目标产值目标总数个大车个小车个大：小比例）客服管理系统的日常作业。月登记目标的总量，细分到每天的计划达成量，直接或间接的影响目标成交,不得弄虚作假.。且登记回访每周不得低于三次,以客服管理系统为检测导向。周工作计划与总结明确汇报，以绩效考核内容为进度进行表格汇报。钉钉为检测导向。每天最低8条，公司合作平台不低于3条。标题含1-2个关键词，内容包含：1驾校概况及班型价格，故事框架600字左右,切同一故事框架最多应用于4个标题2图片（驾校图片，考场图片，服务图片，活动图片）、视频、电话，二维码43-5个关键词导入与文字内容产生关联，可读性强，排版流畅。5内容主次区分突出！以外链发布表为检测导向1社群运营计划，根据公司进度需每天将已报名成功学员、需要群帮助踢25销售业绩未达标时，比例配分。每月个人主管，总监定目标，以平均数为参考标准，酌情而定50日常作业5外链发布条数以老带新递单的学员拉入大群，其中已报名成功的学员必须拉入大群。增2并做好学员及招生顾问的双向备注，实行角色互换，真正实现以老带新。3月底报名清单为检测标准，达成90以上不扣分，以下则按比例扣分。1新老客户维系情况、服务意识包括业务知识、话术知识、踢单、客户引学习，培训，服务意识导、报名成功后继续跟踪学员学车进度，学车问题。2报名成功后仍不得低于5次回访。3日常学习、培训、积极参与3客服管理系统回访次数为检测导向。社群空间管暂不实施81以行业知识，公司运营号内容为主题，以驾考助理为角色，以服务致胜、12理引导踢单为宗旨。2每天至少3-5条信息，切工作内容和生活内容比例为最低3:1。3做到朋友圈的生活化和专业化的双重信任。4每天加陌生人最低10个(微信、陌陌、抖音、快手综合权加)5针对不同的社群设定不同的角色及对话方式6检测方式为量化统计表或社群人数增量统计,每月统计根据本月该员工表现，拟申请对其分（本项默认不评分，负号为扣分，正号为加分）。直属上级评分加减分理由陈述：根据本月该员工表现，拟申请对其分（本项默认不评分，负号为扣分，正号为加分）。分管领导评分加减分理由陈述：绩效评分总计（营销人员薪酬＝底薪＋销售提成+绩效工资*绩效分/100。）其他考评指标能时时跟进，追踪工作，快速学习，提前完成工作任务工作业绩30%能跟踪，学习，按期完成工作任务成长较慢，在监督下能完成工作任务学习懒散，在公司及直接主管指导下，亦不能完成工作任务成本意识强烈，能积极节省，避免浪费具备成本意识，并能节约成本意识10%尚有成本意识，尚能节约缺乏成本意识，稍有浪费无成本意识，经常浪费职业道德、形象5%协作能信息力30%管理10%职业行为规范执行很出色，形象积极、乐观、自信职业行为规范执行基本不出错，形象得体职业行为规范执行时有违反现象，形象仅尚可职业行为规范执行不认真，形象消极邋遢团队激励、培训、收集，整理客户/供方资源及市场信息很出色团队激励、培训、收集，整理客户/供方资源及市场信息积极主动团队管理、收集，整理客户/供方资源及市场信息基本完成团队管理、收集，整理客户/供方资源及市场信息做得较少合作精神15%与上级、下属、他人或部门沟通协调、反馈很有成效与上级、下属与他人或部门合作、反馈有效与他人或部门时有合作，反馈不到位3025-2915-2515以下10983-73以下542-32以下108-95-75以下1512-147-11与他人或部门很少合作，事不关己对市场环境与行业格局了解很透彻,沟通、把握、开拓、维护客户非常出工作、客户色沟通能了解与对市场环境与行业格局了解较透彻,沟通、把握、开拓、维护客户较有成力20%开发10%效对市场环境与行业格局大致了解,但把握与开拓客户略有成效，进步缓慢对市场环境与行业格局基本不了解,不具开拓客户能力，且学习能力欠缺自觉遵守和维护公司各项规章制度能遵守公司规章制度,但需要有人督导纪律性10%偶有迟到，但上班后工作兢兢业业纪律观念不强,偶尔违反公司规章制度经常违反公司制度,被指正时态度傲慢7以下2015-197-157以下108-975-65以下其他考评指标评分总计说明：绩效考评的目的是为了及时、准确、客观的反映员工当前的工作状态，并为员工提高工作业绩提供帮助。绩效考评的结果主要用于工作反馈、报酬挂钩、职务调整和工作改进，计算结果以主观上级和总监。绩效考评要坚持一致性、客观性、公开性和公平性原则。本月工作小结：工作中遇到的问题及其产生的原因：您认为自己需要改进的地方：直属领导意见：直属领导审核：签字：日期：分管领导复核：签字：日期：二岗位、薪酬、提成办法1岗位基本工资网络营销部岗位级别实习专员专员组长主管注：1以上均含100元全勤奖2试用期1-3个月，试用期提成与转正期提成无异。3专员以上岗位转正不得低于一个月，见习专员转正不得低于两个月。4培训费用占月薪资的30%，如新员工试用期提出辞职，（以辞职报告为准）扣除培训费用（不足一月按天数薪资-天数薪资*30%处理，以此叠加）。5转正后薪资包含35%绩效考核，绩效考核根据当前档位评估下月目标到达制定，考核不低于档位最低标准由部门提交绩效考评表，上级领导审核、分管领导通过为准。6以上岗位薪资根据需求涨幅或下调15%左右，由公司视人才情况灵活变动。基本薪资空间1800-24003000350040002任务/提成比例阶梯上升制专员/个人组长/小组A档B档C档D档E档F档G档H档3-8万9-16万17-25万26-35万36-50万51-75万76-99万100万以上1%1.5%2%2.5%3%3.5%4%5%39-55万56-69万70-89万90-109万110-129万130-149万150-199万200万以上0.2%0.3%0.5%0.7%1%1.2%1.5%2%主管/团队90-109万110-159万160-229万230-299万300-359万360-429万430-500万500万以上0.2%0.4%0.6%0.8%1%1.2%1.5%2%注：以上提成均以月为单位入档、以月底最终达成额为准，档位区间四舍五入，过期即另计下月。1业绩晋升制：个人业绩触达或接近D档可晋升组长，组员组成可报告公司审核通过为准。2综合素质晋升制：德才配位，业绩中上，富有担当，亦可晋升，组员组成可自行选择！3组长触达或接近C档方可晋升主管，主管仍需综合评定通过。3档位奖励A专员奖B小组（共3人）C团队（共9人）A-D档升一档奖400升一档奖1000奖升一档奖2000D-H每升一档奖800注：原则上升奖降不罚目标认领表责任人：月份：属性指标销售额大车小车数量（个）业绩费用（万元）注：以上指标由自己思考达成为最大公约数，请认真填写！部门上级审核建议：领导复核建议：综合评定：该营销人员本月业绩认领为万元，计月度绩效考评表！附：上月实际达成情况参考回顾属性指标销售额大车小车数量/个业绩费用/万元上月社群、链接增量情况参考回顾属性指标个人社群（微信、陌陌，抖音，快手选2打钩）原有量增量外链发布营销人员（签字）：日期：