三国杀创业案例分析

桃园结义把握机遇发扬光大黄恺、李由：中国传媒大学动画学院游戏设计专业04级本科生“玩游戏如果只是跟着它的设定去玩，那会很被动，我不喜欢那种感觉，所以我会自己设计。”大学期间接触桌游小有名气灵感来源：“BANG！”三国无双偶遇“贵人”杜彬：清华大学计算机系99级博士生进入IBM研究院工作加入私募基金公司的创业团队自己创业个人兴趣商业梦想？中国式改良他们找来各种版本的三国故事，试图将武将与其特有的技能进一步融合。此外，“BANG！”当中诸如“印第安人入侵”之类的“特别牌”也被具有三国特色的“锦囊牌”“南蛮入侵”所取代，西部牛仔们使用的各种枪械，变成了三国战将们手中的“丈八蛇矛”、“青龙偃月刀”···中国式改良“每个武将的设计，每条游戏规则的建立，都是在争吵中实现的”————杜彬病毒式扩散人气暴涨资金不足转变营销策略打入市场2007年，杜彬、黄恺、李由三人共同出资5万元成立了游卡桌游工作室，通过招聘又增加了5个人。2008年1月1日正式发售5000套卡牌，每套零售价64元，不到半年的时间全部卖出。同年，在上海举行的中国动漫产业博览会上，游卡曾免费发放了几百副卡牌，很快就有不少投资方在现场主动与他们联系。而今，上海作为战略要地，已成为“三国杀”卡牌卖得最好的地方。打入市场2008年初，在游戏圈有多年工作经验的黄今注意到这款游戏。黄算得上是中国第一批做游戏的人，上世纪末，他曾参与游戏《赤壁》的后期开发。不久，黄今和一个朋友以200万元资金入股工作室，担任首席运营官(COO)，负责市场业务。2008年11月，游卡桌游正式成立。一个月后，网页版游戏“三国杀online”开始封测。携手盛大是否牵手盛大在游卡内部产生了较大分歧。有人认为，和其他合作公司相比，盛大给的钱少，付款周期长，这样的合作对那时借钱度日的财务状况没有任何帮助。而另一种声音认为，盛大资源丰富，对公司的长期发展非常有利。经过反复考虑，最终游卡还是选择盛大。他们认为，虽然盛大给予的资金条件并不是最好，“但盛大认可桌游是一个产业，不仅仅是一个游戏”。盈利模式卡牌出售推陈出新ONLINEGAME周边产品卡牌出售一副扑克牌2元一副三国杀39元三国杀最大收益来自它的卡牌出售。至于你信不信，我反正信了！推陈出新神武将扩展包一将成名基本上每年都会推出新款武将，我室友每次都买，都有七八套了！ONLINEGAME会员充值武将购买头像、皮肤、权限三国杀online已经交给盛大运营了，效果很好，游卡绝对要分成的，分的应该还不少！周边产品武将手办纪念册精美道具送礼物、自己收藏都不错，记得要买官方正版哟~造假可耻！！！丰富桌游公司成立3年来，三国杀的销量超300万套，公司营业额达到了惊人的5000万元，游卡在整个中国桌游市场的占有率超过70%，带动了一个桌游产业的形成。满足人们内心的潜在需求，创造一款“不插电”的健康游戏，是“三国杀”盛行的重要原因。社会学家认为，在当下“碎片化社会”中，人们已习惯通过网络、电话、短信等方式表达自己，却在面对面时出现“语言闭塞”的情况。这种期望交流又惧怕交流的根源就在于，我们太依赖于科技对行为方式的补充。而“三国杀”的出现，让人们摒弃了“面具”下的生存，坦然面对真实的交流。总结评价三国杀的成功之道历史元素文学元素美学元素社交元素健康元素影视推动游卡的成功之道传媒制胜各司其职桌游吧兴起游卡的成功之道——传媒制胜口碑传播活动推广据调查，80%的人在第一次接触桌游的时候就会被吸引，一传十，十传百的口碑效应使得桌游越来越受欢迎，形成滚雪球效益。桌游大赛网络推广面向高校游卡的成功之道——各司其职一个完整的产业链需要不同职能的企业负责各自专长的领域，我们发现游卡在这个过程中逐步偏离了自己的核心阵地，也就是桌游设计和销售，越来越多地接触自己不擅长的领域。———杜彬比如，网页游戏由盛大来代理，因为这是他们擅长的领域；而桌游吧是通过一些桌游代理商和已经做得比较有规模的桌游连锁企业合作。我们只负责核心内容，即游戏的设计。———黄恺游卡的成功之道——桌游吧兴起游卡是桌游内容提供商，而桌游吧则是各种桌游展示和娱乐的服务提供商。———Jomy（“方盒子365”桌游公司负责人）目前桌游吧的消费主力是白领，根据现在的情况，每个消费者在桌游吧的消费都可以达到30-40元，如果加上其他的配套服务，这将是一个可观的收入数字。———Jomy桌游产业链桌游上游产业：纸牌生产销售下游产业网页游戏桌游吧手机游戏周边产品谢谢倾听~