为什么创业

真诚欢迎大家到创业培训班学习激情创业，改变人生！世界上最贫穷的人是没有梦想和动力的人——陈安之第一步将你作为创业者来评价（您是否适合创业？）主讲：张莉学习目的：通过学习学员要掌握：1.了解什么是企业以及企业的循环过程。2.创办企业可能成功也可能失败，认识创业面临的挑战。3.当一个创业者需具备怎样的素质和条件？4.通过自我财务分析，看自己有多少可支配的资金。课题一、什么是企业？学习目的使大家了解：•企业以及企业的循环过程；•创办企业面临的挑战：–创办企业的原因–创办企业所要面对的挑战–认识到一些会使你在创办企业中陷入困境的原因。什么是企业？企业是以盈利为目的而进行商品生产和交换活动的经济组织。1、组织性（不同于个人、家庭）2、经济性（本质是经济组织）3、商品性（不同于自给自足的自然经济）4、营利性（追求利润最大化）5、独立性（法律和经济上的独立性）企业经营活动形成两股流供应商（市场）顾客（市场）企业商品流现金流设备、原料..产品、服务销售收入原材料费用租金…创办企业的几个阶段：•创业期——（也叫危险期）创办初期1~2年，•抗风险的能力弱、竞争能力差。•成长期——积累经验、积累资产、积累资金、•资产不断扩张、客户不断扩展、知名度不•断扩大、产品质量不断更新。•成熟期——资金雄厚、经营稳定、知名度高。•衰落期━━产品滞销、市场萎缩、利润下降、人才•流失、资不抵债。创办企业面临的挑战（创业者不得不提前深思的问题）给别人打工还是自己创业，是你人生中一个重大选择，如果创办你自己的企业，有多少好处、有多少困难？分2组讨论：创办自己企业的利弊创办企业的好处：•更好的掌握自己的命运•不听命于他人•按自己的节奏工作•获得尊重、威望、利润•感受创业者的乐趣•体现人生价值当老板的烦恼和困难•拿自己、家庭的钱去冒风险•不分昼夜长时间工作•失去稳定的工资收入•为各项支出和债务担忧，甚至拿不到自己的那份工资•不得不做自己不喜欢的事（清洁、讨价还价、喝酒）•无暇与家人和朋友呆在一起导致企业失败的主要原因必须记住：企业可能会失败，一旦失败，你会血本无归。案例：《李明的鸡场》P21企业失败的常见原因•管理不善•经验不全面，缺乏技能和专业知识•受骗和用人不当被盗•赊销和现金控制不当•市场营销手段滞后，销售不畅•某些资产过多，高支出•库存超量，保管不善•经营地段不理想，人气不旺•其他灾害和难易预料事件（房屋拆迁）•天啊！•我的企业•倒闭了！小老板创业失败有一个共同原因：缺乏计划能力既不能有效规划企业的发展，预测企业的未来；也不能有效分析出企业的潜在风险，制定出解决问题的方法。所以：创业需要学习培训！避免企业失败！1、要通过有效的培训，学会一种思路，掌握必要的知识和技能，SYB培训正是面对微小企业的创办而进行的一种培训模式；2、要靠创业人员不断的学习、不断的实践，在学习中增长知识，在实践中积累经验。课题二、你，适合做老板吗？学习目的：通过本节课的学习能够：1、了解成功的企业创办者的特征2、面对创业需求，审视自己的优、缺点3、明确改善自己的途径创业金字塔企业家想创业能创业不一定能成功创业想创业不一定能创业能创业成功创业创业成功的谜底是什么？一个运动员要想拿到世界的冠军，要有156个因素合力发挥作用才可得一个金牌。一个创业者的成功也要有哪些因素?想想看：您见过的成功创业者有什么特征？成功可以模仿卓越可以复制•刘永行四兄弟•与一般的创业者不同，希望集团的刘氏兄弟一开始就悟透了“舍得”二字。刘氏四兄弟本来都有一份好工作，他们没有像大多数有条件的创业者那样脚踏两只船，随时做着创业失败后洗脚上岸的准备。他们将自己置于死地而后生，所以能够勇往直前，从孵小鸡、养鹤鹑开始，根据实际情况随时扩张创业项目，一直发展到搞饲料、搞电子、房地产和资本运作，多管齐下，终成大业。尤为难能可贵的是，刘氏兄弟在家族企业做大以后，当兄弟之间在企业发展方向上意见相左时，能够平稳的进行产权分割，完成和平过渡，没有伤到企业元气，留下了企业进一步做大的空间。类似刘氏兄弟这样能够如此平稳地解决家族企业产权问题，在中国家族企业中是不多见的。•1982年,中国改革为知识分子创业提供了可能,刘永行四兄弟为摆脱贫困,变卖家产筹资1000元人民币,以过人的胆识相继辞去公职到农村创业。先是创建育新良种场,先后从事孵鸡、孵鹌鹑,带出了一个鹌鹑王国(四川新津县)和古家村这样一个改革开放早期的亿元村。在鸡、鹌鹑的孵化和养殖过程中,刘永行同陈育新一起研制开发并生产饲料。•1988年,刘永行兄弟成功地开发出希望牌高档猪饲料,并很快占领成都市场。•1992年,刘永行兄弟开始将希望成功模式向全国复制,在全国各地办厂并取得成功。•1995年,刘永行四兄弟明晰产权,进行资产重组,分别成立了大陆希望集团、东方希望集团、新希望集团、华西希望集团,各自在相关领域发展。•到1999年底,希望集团已发展成为以饲料为主,涉足食品、高科技、金融、房地产、生物化工等行业,拥有140多个工厂的全国性集团公司,是国内最大民营企业之一。在此期间,希望品牌成为全国著名品牌,希望饲料先后获国家星火科技成果二等奖(行业最高奖)、中国星火精品展示会金奖,首届中国农业博览会金奖等奖项二十多项。希望集团先后被国家工商行政管理局等权威机构评为中国500家最大私营企业第一名;全国民营科技企业技工贸收入百强第一名;中国最大私营制造企业百强第一名;国家级星火示范企业;•刘永行兄弟两度被《福布斯》杂志列入全球华人排行榜。刘永行2001年被该杂志评为排名第一位的大陆最成功商人。史蒂夫·乔布斯(SteveJobs)苹果联合创始人兼苹果董事前苹果CEO领袖和跟风者的区别就在于创新•1976年，乔布斯与斯蒂夫·沃兹尼亚克成立苹果公司。•1985年，乔布斯获得了由里根总统授予的国家级技术勋章。•1997年，成为《时代周刊》的封面人物；同年被评为最成功的管理者，是声名显赫的“计算机狂人”。•2007年，史蒂夫·乔布斯被《财富》杂志评为了年度最伟大商人（mostpowerfulbusinessman-Fortune[3]）。•2009年，被财富杂志评选为这十年美国最佳CEO，同年当选《时代周刊》年度风云人物之一。请你猜猜”他”是谁？他曾经是莘莘学子万分敬仰的创业天才，1989年，以4000元借债起家，短短5年位居福布斯“大陆富豪排行榜”第8位；也曾是无数企业家引以为戒的失败典型，一夜之间负债2.5亿，沦落为的“中国首负”。；而如今他又是一个著名的东山再起者，再次创业成为一个保健巨鳄、网游新锐，身家数百亿的企业家。提示1：网络游戏《征途》提示2：“今年过年不收礼，收礼还收脑白金”简介：1962年9月下旬生，安徽怀远人。1984年毕业于浙江大学数学系，1989年1月，毕业于深圳大学研究生院，为软科学硕士。1989年辞职下海创业。第一桶金1989年7月，凭着对计算机软件市场前景的信心和灵敏的嗅觉，史玉柱怀揣独立开发的汉卡软件和“M-6401桌面排版印刷系统”软盘，南下深圳创业。1991年创立“巨人”公司，1993年，巨人推出M－6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等，其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3．6亿元。巨人成为中国第二大民营高科技企业。巨人投资公司董事长思考：他的“第一桶金”靠的是什么？•二次创业1994年8月，在国外软件大举进军中国，抢走了汉卡的市场份额，侵占了巨人集团其他软件产品的生存空间之后，急于从IT困境中突围的史玉柱把目光转向保健品，斥资1.2亿元开发全新产品——脑黄金。•史玉柱采用铺天盖地、狂轰滥炸式的广告策略加之渠道建设和严格管理，让一款全新的保健品脑黄金在12亿中国人中家喻户晓。当年，史玉柱和他的脑黄金一起，成为妇孺皆知的明星。•1995年，巨人推出12种保健品，投放广告1个亿。史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位。•狂热的失误•20世纪90年代中期，史玉柱决意在美丽的珠海盖一栋自己的大厦。1994年年初，巨人大厦动工。可在他一次又一次和总理握手之后，这栋原本18层的房子嗖然间被拔高到70层，史玉柱意气风发地决心要盖中国第一高楼，虽然当时他手里揣着的钱仅仅能为这栋楼打桩。联想集团总裁柳传志这样形容当时的史玉柱：“他意气风发，向我们请教，无非是表示一种谦虚的态度，所以没有必要和他多讲。而且他还很浮躁，我觉得他迟早会出大娄子。”正是在这样的担忧和预言下，巨人大厦很快坍塌下来。“巨人何以说倒就倒？其主因便是投资重大失误——楼高70层、涉及资金12亿的巨人大厦。大厦从1994年2月动工到1996年7月，史玉柱竟未申请银行贷款，全凭自有资金和卖楼花的钱支持，而这个自有资金，就是巨人的生物工程和电脑软件产业。但以巨人在保健品和电脑软件方面的产业实力根本不足以支撑住70层巨人大厦的建设，当史玉柱把生产和广告促销的资金全部投入到大厦时，巨人大厦便抽干了巨人产业的血。保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。巨人陷入财务危机，巨人集团名存实亡，但一直未申请破产。史玉柱一夜之间负债2.5亿，沦落为的“中国首负”。•巨人重生1998年，史玉柱开始策划脑白金的市场推广。这一次他有针对性地将目光瞄准了江苏省江阴市。史玉柱戴着墨镜在江阴走村串镇，挨家挨户寻访。由于白天年轻人都出去工作了，在家的都是老头老太太，半天见不到一个人，史玉柱一去，他们特别高兴，史玉柱就搬个板凳坐在院子里跟他们聊天，从聊天中，史玉柱不但了解到什么功效、什么价位的保健品最适合老人，而且知道了老人们吃保健品一般舍不得自己买，也不会张口向子女要。•这些极其鲜活的第一手素材为史玉柱创意“今年过年不收礼，收礼还收脑白金”提供了灵感。插曲：2000年，史玉柱和原班底人马在上海及江浙创业，做“脑白金”业务时曾表示：“老百姓的钱，我一定要还。”并定下了2000年年底还钱的时间表。他最终履行了诺言，因为其从诚信之举，当选了2001年“CCTV中国经济年度人物”。•后来的故事•在2001年，史玉柱就彻底地把脑白金卖掉了。他的下一个目标依然是保健品：黄金搭档——央视黄金广告时段中，脑白金之后紧跟着的就是黄金搭档。2004年年底，在绝大多数行业专家、有关媒体不太看好的大环境下，，史玉柱率领着“征途战舰”起航了。北京时间2007年11月1日日21：00，纽约证券交易所早市9：30一声钟响，史玉柱旗下的巨人网络集团有限公司成功登陆美国纽约证券交易所，融资额为10.45亿美元，成为在美国发行规模最大的中国民营企业，史玉柱的身家突破500亿元。此次巨人网络上市，直接造就了21个亿万富翁、186个百万和千万富翁。像平常一样，史玉柱依然是一身白色运动服打扮，而穿运动服到纽交所敲上市锣的还是第一人。在史玉柱概括自己的成功心得时的第一句话：“赚大钱还是赚小钱，取决于你的战略。”成功业主三要素：素质知识技能物质条件素质承诺动机诚实冒险健康能力•决策领导能力：能够果断决策。（永远自己拿主意）•技术能力：生产产品或提供服务所需要的技能。（钱永远是给内行人赚的）•企业经营管理技能：经营企业所需要的技能（同行不同利）•相关行业知识：对生意特点的认识和了解。（善为者知其难！）企业创办者应具备的特征企业创办者应具备的特征物质条件•家庭状况：家庭的支持尤其重要。（夫妻一条心，黄土变成金，创业的助力来自家庭）•财务状况：有开办企业的资金。思考：最关键的特质是什么？最关键的三大特质眼光、胆略、耐力哪些人不适合创业？•不适合创业的七种人：1.缺乏创业激情的人–德国哲学家黑格尔曾说：“没有激情，世界上任何伟大的事业都不会成功”。–激情是创业的动力源泉。创业的启动、推进、坚持和成功，都依靠创业激情。激情的背后是长时间的心理能量积聚和心灵深处的使命感。–只习惯于按部就班地工作和生活的人，容易满足于现状，很难产生创业的冲动，更谈不上进行周密的创业准备和有效的创业行动。这种人多半与创业无缘。–富有激情的人工作不会拖拖拉拉，不会拒绝加班、熬夜，不会拒绝投入比工薪族更多的精力。–创业是一个充满挫折与失败考验、充满辛酸苦劳的过程。–优秀的创业者凭借内心深处的激情，总是