创业与规划

創業風險趨勢分析謀定而動－策劃篇報告內容大綱一、前言二、你具備創業的條件嗎？三、創業條件與適應性之研討四、創業有哪些風險？五、尋找商機的基本考量六、掌握創業ABCD模式七、創業前應規劃的預防之道：(一)、找到獨特專屬市場定位(二)、規劃前多蒐集相關法規資訊(三)、防災措施、買保險、資料安全備份(四)、彈性人力、彈性生產機制、流程設計、人員訓練、分散供貨管道、備援機制八、安全創業模式－用閒錢1/3創業，一定要設定停損點九、創業組織模式分析圖各各種創業型態之比較？十、成功案例分享十一、Q&A十二、結論、一、前言「王永慶」或「比爾蓋茲」這樣的創業是有「跡」可尋嗎？許多人都懷疑課堂上可以培養出創業家嗎？一、前言美國哈佛管理學院列為MBA學生第一年必修之課程。台灣中央大學EMBA高階管理學院企研所第一年必修之課程。創業管理這門學問所提供的管理工具，可以降低經營風險，增加創業者成功的機會。一、前言(一)創業家絕不追求風險。(二)創業好比做實驗：成功了再走不一步。(三)創業管理：掌握資源、辨識機會創造價值。(四)機會、資源和團隊。1.機會：創新2.資源：資金籌措、投資決策、資源網路3.團隊：創業團隊籌組、經營管理企劃書撰寫學以致用一、李教授誠：創業計劃書撰寫方案二、李教授小梅：行銷管理方案三、林教授子銘：孫子兵法之運用四、邱教授慈觀：公司財務報表管理與運用五、黃教授同圳：平衡計分卡人事管理和薪資考勤方案規劃六、鄭漢教授鐔：公司運作整體管理七、范教授錚強：982電子化管理方案八、滕教授曉雲：市場區隔和投資環境之評估九、林教授明杰：個案分析和策略規劃52招十、宋教授鎧：學習型組織管理十一、王教授存國：個案分析和論文撰寫方式十二、何教授應欽：豐田式工廠管理二、你具備創業的條件嗎？(一)、專業知識：怎麼創新？(二)、業務能力：怎麼賣？(三)、組織能力：怎麼管理？(四)、理財能力：怎麼記帳？(五)、資金：怎麼資金週轉？你有這五個條件，還不一定成功？你沒有這五個條件，失敗率就很大了二、你具備創業的條件嗎？創業成敗關鍵因素資金取得財務控制創業經驗事業規劃市場機會的選擇創業者知識能力創業者人格特質承擔風險意願二、你具備創業的條件嗎？創業成敗關鍵因素創業團隊成員素質利益分享機制網路資源關係產品創意經營管理市場行銷危機管理三、創業條件與適應性之研討堅持信念Commitment、專注投入、放棄享受仔細評估、預先完成專業前景分析與好壞打算放手一搏、勇於承擔、決定、不屈不撓的意志求新求變、致力於解決問題、窮追不捨尋找解答接納、尊重、彈性、適應力、勇氣、有團隊精神天性樂觀、精力充沛、長期抗戰、不斷學習累積適當後援（財力、物力、親人）、以錢滾錢四、創業有哪些風險？市場風險◎過度樂觀高估◎蛋塔效應◎門檻太低◎太過創新四、創業有哪些風險？外部風險◎市場風險◎法律風險◎災害風險四、創業有哪些風險？內部風險◎經營風險◎資金風險◎合夥風險五、尋找商機的基本考量針對現有產品和服務、重新改良與設計追隨新的趨勢潮流機源到來：LeviStrauss供應堅固耐用的帆布有系統研究、發現創業機會六、掌握創業ABCD模式Advantages優勢：將你的名字刻在你提供的產品與服務上Boundaries限制：哪些事情做不到，勇敢說不哪些事情做得到，就要賺到Concentrate專注：大部分小型企業失敗原因是不專心創業老闆一旦不夠專注，即開始踏向滅亡Doit!行動：「不怕你慢，只怕你站」～證嚴法師七、創業前應規劃的預防之道：預防之道：找到獨特專屬市場定位法律風險◎遊走法令邊緣－電玩，網咖、檳榔攤◎衛生法規－食品、化妝品◎智財法規－商標、專利◎稅務法規－發票、欠稅◎消保法規七、創業前應規劃的預防之道：預防之道：事前多蒐集相關法規資訊災害風險◎天災－颱風、地震、水災、旱災、火災◎職業災害◎產品傷害－麥當勞熱咖啡、致命小椰果◎其他－SARS、禽流感、斷電七、創業前應規劃的預防之道：預防之道：防災措施、買保險、資料安全備份經營風險◎錯估產能◎工作流程或人員出問題◎供貨來源出問題－斷貨、瑕疵◎配合廠商出問題－倒帳、出包七、創業前應規劃的預防之道：預防之道：彈性人力、彈性生產機制、流程設計、人員訓練、分散供貨管道資金風險◎現金流量不足◎花費超過預期◎應收帳款太多◎呆帳、倒帳七、創業前應規劃的預防之道：預防之道：彈性人力、彈性生產機制、流程設計、人員訓練、分散供貨管道合夥風險◎理念不合◎分工不均◎角色衝突◎為錢計較八、安全創業模式－用閒錢1/3創業，一定要設定停損點創業風險只能降低，無法全免。最好的避險就是做最好的風險評估與準備八、安全創業模式－用閒錢1/3創業，一定要設定停損點小型創業型態無店舖經營－餐車、攤販工作室－提供服務，按件計酬獨立開店－完全自主經營加盟開店－由總部提供制式經營模式網路創業八、安全創業模式－用閒錢1/3創業，一定要設定停損點登記公司或行號（獨資或合夥）專業◎核心專業－即創業行業別所需專業Know-how，如擁有公關專業才能開設公關公司，懂得服裝搭配才能開服飾店等。此部份除了原本就有豐富相關學經歷的人外，可透過在職進修、第二專長培訓或參加加盟等機制加以補強。◎經營管理專業－包含創業規劃、資金籌措、行銷市調、財務管理、顧客服務、人事管理等事業經營所需實務技巧。◎周邊專業－例如電腦網路能力、外語能力、溝通能力、表達能力等，能為事業經營成效帶來加分效果。八、安全創業模式－用閒錢1/3創業，一定要設定停損點登記公司或行號（獨資或合夥）資金◎資金需求－開辦費、週轉金、安家費◎資金來源－個人積蓄、親友借貸、青創貸款、募資籌款、銀行借貸八、安全創業模式－用閒錢1/3創業，一定要設定停損點登記公司或行號（獨資或合夥）人脈◎人脈類型－潛在客戶、創業夥伴、投資者、上下游廠商、策略夥伴等◎人脈來源－親朋好友與同學，原來工作中的同事、主管、客戶、上下游廠商、社團、訓練課程同學，甚至以前的老闆八、安全創業模式－用閒錢1/3創業，一定要設定停損點登記公司或行號（獨資或合夥）性格◎企圖心與創意◎熱情與主動精神◎自我管理◎耐性與韌性◎人際溝通◎領導力與決斷力九、創業組織模式分析圖各種創業型態之比較？店面：固定成本時間壓力、店面管理問題加盟：需支付總部權利金、總部信用與經營SOHO：行銷營運壓力、成本壓力稍低無店鋪、網路行銷：無品牌規模信用、網路可24小時營業十、成功案例分享(一)網路行銷：(二)公司行銷：高陞商行(三)創業成功的案例分析康師傅創業成功的案例分析康師傅前言康師傅的10年故事，是台商掌握兩岸三地不同資源和優勢，發展成功的案例主題1.公司背景2.家庭背景3.創業機會分析4.創業動機5.公司發展史6.創業類型分析7.創業家的人格特質分析8.創業機會的掌握9.創業機會的規劃分析10.危機處理11.成功因素綜合分析12.與統一集團之分析比較公司背景1991年總部「天津頂益國際食品有限公司」設於中華人民共和國天津市。主要在中國從事生產和銷售速食麵、飲品及糕餅。集團大部份產品均以家傳戶曉的「康師傅」品牌銷售。目前「康師傅」是中國最為消費者熟悉的品牌之一。家庭背景頂新企業創辦人「魏和德」先生於1958年於故鄉彰化縣永靖鄉創立「鼎新油廠」，從事油脂煉製工業經過16年的努力經營，已成為國內工業用油脂的主要生產者，為擴大經營領域乃變更公司名稱為「頂新製油實業有限公司」。後來魏家四兄弟和三姐妹繼承其事業，全盛時期亦於在台灣五百大企業中佔有一席之地。於1982年設立「頂伸貿易股份有限公司」，經營各種油類貿易業務。1987年投資設立「頂順油脂工業股份有限公司」，目前為飼料用骨粉、骨油的最主要生產廠商。近年來在多元化經營策略下，乃再投資「統一眼鏡」、「順勝實業股份有限公司」、「頂川實業股份有限公司」等企業。而頂新製油實業公司主要生產工業用油脂及農蓄肥料產品，例如：桐油、菎麻油、加工用豬油等。創業機會分析發掘創業機會的作法，可歸納為以下七種方式：1.經由分析特殊事件2.經由分析矛盾現象3.經由分析作業程式4.經由分析產業與市場結構變遷的趨勢5.經由分析人口統計資料的變化趨勢6.經由價值觀與認知的變化7.經由新知識的產生創業動機政府開放對大陸政策，於是計畫在大陸發展。成功，往往來自於1%的靈感乍現。在大陸期間，為了節省經費，魏應行經常坐火車硬座，並食用從台灣帶來的泡麵。後來逐漸發現，一同搭車的人們對他的泡麵常常十分好奇，經常有人圍觀甚至詢問何處能買到。此時，他敏銳的嗅到了中國速食麵市場龐大的商機，篤信先進先贏的魏家兄弟，劍及履及，飛快的一頭就栽進中國的速食麵市場，頂新第一次翻牌！公司發展史頂新集團在大陸的發展可分為三個階段：第一階段探索期第二階段成長與垂直整合期第三階段多角化擴充期第一階段探索期頂新油脂於1988年進入大陸市場考察後，決定在北京成立油脂廠，兼做油脂的中轉業務，不過後來這條路沒走成功。1991年頂新決定以天津為發展基地，在區內註冊「頂益食品公司」，更弦易轍，改走速食麵路線。92年8月「康師傅」速食麵第一條生產線開始投入生產，頂新生產的速食麵推出後大受市場歡迎，掀起了銷售熱潮，可謂「一舉成名天下知」。「康師傅」速食麵的推出，不但抓住「先機」，更搶到「第一品牌」的形象，當年便創造出360萬美元的營業額。第二階段成長與垂直整合期挾著「康師傅」一炮而紅的優勢，頂新迅速的在大陸各地成功地攻城掠地，連董事長魏應州在內的高層幹部們也都感到大出意外。93年頂新擴大天津頂益的生產，開始把台灣專業的公司引進大陸來與頂新進行配套。95年後，大陸各地的頂新廠陸續成立，可說是集團擴張版圖最快的一年。三年之間，康師傅營業額暴漲47倍之多。為了方便整體通路的配送，頂新公司逐漸將工廠由天津向外拓展，以每500公里設置一個生產工廠為準，到目前為止，共包括哈爾濱、瀋陽、青島、西安、重慶、武漢、杭州、廣州、福建、昆明、新疆等十二個速食麵生產基地，遍佈全中國大陸北、南、東、西四面，建立起強大的通路配送系統。第三階段多角化擴充期95年天津頂園的投產，則是讓頂新進入了糕餅事業；96年杭州頂新飲料廠的開辦，象徵著頂新開始插足飲料業；96年併購德克士炸雞，進入了速食業；97年與台灣南僑集團合作，成立頂好油脂廠；98年投資上海的量販店，成立物流中心。98年西進有成回台發展1.策略：因台灣尚未開放大陸地區的麵食產品進口，因此購併台灣的味全，在2002年12月初正式上架銷售。2.價格：康師傅速食麵以高價麵麵量、中價麵內容物與低價麵的價格，定位在「俗擱大碗」，緊咬市場領導品牌，直接挑戰統一、味丹、維力、金車等既有的市場品牌。3.通路：在配送方面，除了經由旗下味全公司在台灣布建的通路網外，亦與各大量販、超市及超商通路（統一除外）進行上架的洽談事宜。4.行銷：同時砸下逾２億元的行銷經費，於各大電視台頻打廣告。創業類型分析Christian（2000）認為創業依照其對市場和個人的影響程度，可以區分為複製型創業、模仿型創業、安定型創業、冒險型創業四種類型，如下圖所示：模仿型創業複製型創業冒險型創業安定型創業個人新事業對個人的改變新價值的創造多少少多(對環境的改變)頂新創業類型最初模仿型失敗：創業之初是想要以頂新企業所創辦油脂煉製工業為模仿創業的對象，但是因為市場接受度不高，所以最終仍然放棄。依靠冒險型成功：靠著強烈的市場意識善於抓住機會，進入完全陌生的速食麵產業，雖然速食麵不是創新的產品，但因為完全沒有經驗，所以面臨很高的市場不確定風險，所以頂新集團是屬於冒險型創業。創業家的人格特質分析特質評估項目老大魏應州老二魏應交老三魏應充老四魏應行1Dream(理想)V