科技公司创业计划书

（科技公司）创业计划书BUSINESSPLAN学生姓名：学号：指导教师：完成日期:1.执行总结1.1公司及商业模式XXXX科技有限公司是一家以生产耳机为主的企业，推崇“绿色HIFI”的声音文化，致力于发展健康音频设备。公司注册资本为225万，总部设在XX省XX市。公司的使命是“铸就中国健康耳机第一品牌”，宗旨为：推广健康影音设备，引领“绿色HIFI”新声音文化，为投资人和社会创造更多的价值，为员工提供一个实现自我的广阔空间。公司采取科技产品类的商业模式。“七彩螺”健康音乐耳机基于健康音乐耳机的专利技术开发生产，倡导“健康时尚”的观念，开拓耳机市场，通过产业化运作将产品转化为企业利润。1.2产品公司初期的主导产品是“七彩螺”健康音乐耳机，宣扬一种“健康时尚”的理念。该产品可以有效的保护使用者的听力，音质效果舒适自然，而且外观设计时尚个性，能作为饰品使用。它能很好的满足消费者对健康和外观的消费需求，具有很高的使用价值和商业价值。我们现在已经拥有了健康耳机的第一代核心技术，第二代核心技术也已成形，正准备申请专利保护。1.3市场与竞争我们把市场定位在年轻人。据数据显示，20XX年全国具有普遍购买能力的青年超过4500万，随着经济水平的不断增长，这个群体还将不断扩大。手机、MP3及MP4等随身影音产品已经趋于这部分群体的必备产品。而他们具有消费能力强，追求时尚，对个人娱乐有更高要求的特点。耳机作为其必备及附属配件市场广阔，且耳机产品的更换周期比较短。近年来耳机产品发展势头强劲。因此把握年轻人市场，是与相关厂商在市场竞争中胜出的关键。“七彩螺”健康音乐耳机是业内的第一款全方位对听力进行保护的产品，而且声音舒适自然，外观时尚新颖，因此在短期内并没有同类产品可与之竞争；但是传统耳机生产商可能对产品进行调整，阻碍本产品的推广。针对这个问题，公司将采取积极推广品牌理念及差异化价格的策略，让广大消费者们认同我们的产品。同时公司也将致力改进和研发产品，保证技术在行业中的领先地位。1.4营销与推广我们公司目前面对的关键问题是“健康视听”理念的推广，呼吁人们关注听力健康，接受健康视听产品，让“七彩螺”成为健康耳机第一品牌。引领视听类产品的绿色革命。随着人民生活水平的提高，人们对生活质量问题越来越关心、对健康问题越来越重视；而且随着新闻媒体对普通耳机损伤听力的报道约越来越多，人们也普遍认识到这个问题。但是由于长期以来市场上没有出现切实行之有效的产品或方法，导致消费者对这个问题开始逐渐漠视。因此只有让健康用耳的理念深入人心，才能让消费者迅速接受我们的产品。为了解决这个问题，公司会结合理念推广品牌，采用多种渠道渗透消费者的日常生活。1.5组织与人力资源公司初期采用扁平化的组织结构，由总经理直接向董事会负责，下设产品部、研发部、市场部和财务部；随着公司规模的扩大和新产品的不断推出，将逐步形成事业部型的组织结构。创业团队成员来自于沈阳航空工业学院经济管理学院，成员各司其职，将参与公司的各项工作。此外，公司将诚邀多位经济管理学院的教授以及社会人士出任经营顾问。1.6投资与财务公司设在XX省XX市。股本规模及结构暂定为：公司注册资本225万。外来风险投资入股100万（44.44%）；专利技术入股45万（20%），团队资金入股80万（35.56%）。该项目的总投资为496.29万元，其中建设投资18.58万元，流动资金投入477.71万元。在原有资本的基础上，将在第二、三、四年追加风险资金300万元，用于流动资金投入。分别为：第二年240万，第三、四年60万。另外，公司还将根据具体运营情况通过银行筹集借款16.29万元，用于流动资金投入。第一年估计营业额达1880万，盈利400万人民币。总投资收益率约为169.43%。风险资金在5年后撤出，采用资本结构重组的方式比较适合本公司。2.项目背景2.1产业背景随着数码技术的发展，各式各样的随身听走进了人们的生活，更多的人开始通过随身听来欣赏音乐，于是，耳塞、耳机行业快速发展。国内外专业耳机厂家竞相推出各种耳机产品逐鹿市场，如深海塞尔的MX-500、铁三角的K701、OVC的T10等。随着IT产业的迅猛发展，作为手机及随身影音产品的配件，耳机的需求量也在迅猛上升。MP3、MP4等随身影音产品的销量正逐年上涨。据中怡康时代和赛迪顾问的数据显示，20XX年中国品牌MP3、MP4和PMP的销量已突破320万台，销售额达到71000万元，保持着较高的增长率。而诺盛电信咨询的数据则显示，20XX年中国手机市场的销量已达到1.0919亿部(不包括二手手机和黑手机)，整体销量比2005年增加了28%。20XX年中国品牌耳机的市场销量已达到551.43万（个）,销售额为41735.3万元，预计20XX年的销量将超过700万,销售额突破53000万元，并呈现稳步上升的态势。在这个市场上，只要占据1%的份额，就是530万元的市场，因此前景十分可观。截至20XX年年底，直接或间接参与从事耳机生产和销售行业的人员已过上千万，但从业人员素质良莠不齐。2.2产品概述2.2.1产品介绍随着耳机的广泛普及，因长期使用耳机而造成听力损害的问题也逐渐暴露出来。为了掩盖外界噪音的干扰和获得较好的听音效果，使用者往往会把音量调得很大。据20XX年北京《竞报》报道：嘈杂环境的声音通常在70-80分贝左右。如果在这种场合下进行语言交流或听MP3等随身影音产品，音量必须超过100分贝以上才能听清。而人类耳朵感觉舒适的音量不宜超过75分贝，如果人们长时间暴露在100分贝以上的声音环境里，就会造成听力损害，出现耳鸣、头晕、情绪低落和烦闷等不良反应。而目前市场上许多耳机的声音信号严重失真，夹杂着大量的噪音信号，更是对使用者的听力健康构成了极大的威胁。20XX年7月XX《信息时报》报道：暨南大学附属第一医院耳鼻喉科现在接诊的因长期听随身听而造成听力下降的病例已从前几年的一个星期1-2例增加到了现在的每星期12-13例，并且数量还在不断增加。国外有研究指出：长期、高音量听随身听是导致耳鸣、听力下降的重要因素，这甚至可导致年轻人比上一代提早30年出现耳聋。目前市场上亟需一款可以有效保护使用者听力的耳机。经过团队成员寒假对XX、厦门、泉州、长沙、天津、郑州、沈阳、哈尔滨等城市医院地走访调查，发现实际情况与媒体报道基本相符，甚至有的城市更加严重。如长沙市人民医院，耳鼻喉科现在接诊的听力下降病例平均每星期有14例，其中近30%的受害者是年轻人，且几乎都是因长期听随身听而造成。“七彩螺”健康音乐耳机是一款具备保护听力功能的饰品耳机。理念：产品宣扬的理念（品牌理念）是：健康时尚。它包含两方面的内涵：“绿色HIFI”和“时尚个性”。（1）“HIFI”是一种声音理念，指音乐器材尽可能的再现声音原来的品质。而绿色“HIFI”则是一种新的健康的声音理念。声音本身无好坏健康可言，然而，当声音更加纯真自然，让人听起来舒服愉悦时，当声音不是一种以损害听力为代价来换取一时快意的噪音时，声音就有了健康的意义。（2）时尚个性是指耳机不再是一般的影音配件，而是外观更加时尚，更加个性化，更能体现个人品位的一种饰品。外观：“七彩螺”健康音乐耳机在外观设计上添加了年轻、时尚的元素，赋予了更多健康、时尚的内涵，颠覆了传统耳机“配件与耗材”的角色，以一种饰品的形象出现。它能很好的迎合年轻消费者的心理，满足其消费需求。性能：“七彩螺”健康音乐耳机根据人类生理特点和听音习惯，以其独特的气流处理系统，对沉重的低音和杂乱刺耳的高音进行了处理，重塑了耳机声音的传播形式，使耳机发出来的声音舒适自然，更接近于人们正常听到的声音，更有临场效果。“七彩螺”健康音乐耳机还有独特的降噪功能，能有效的降低噪音的干扰，设计十分人性化。成本估计：公司成立第一年，投产三个系列的产品，各个系列产品的差异在于材料的选择、产品的包装和组装的要求以及技术的含量等，相应的单位成本见表2-1：单位成本表单位：元系列项目生产管理及工资税金研发其它总计系列16.500.450.071.480.809.30系列212.503.130.153.061.6120.45系列320.507.130.375.554.4137.962.2.2产品层次1．核心利益减少耳机对使用者听力的损害，保护听力健康，获得更好的听音效果和更时尚的感受，倡导“健康时尚”的理念。2．有形产品“七彩螺”健康音乐耳机。3．期望产品更加智能化、更加个性化的健康音乐耳机。4．扩张产品各类健康音频设备，如多功能音乐耳机、蓝牙健康耳机、随身音响系统、专业音频系统等。5．潜在产品秉承“健康时尚”理念所开发的各种健康音频设备。2.2.3产品优势“七彩螺”健康音乐耳机具有如下优势：1．人性化设计，声音自然舒适，用其听音乐时能获得更好的临场效果。2．能很好的降低听力损害，不像使用一般耳机那样容易出现耳朵发胀的感觉。3．外观设计时尚美观，满足年轻消费群体对时尚的需求，可作为一种个人饰品使用。4．成本低，性价比高，适用面广，绝大多数消费者可以接受。产品优势对照表耳机类型性能/价格普通耳机入耳式耳机一般主动降噪耳机“七彩螺”健康音乐耳机降噪无比较好略比入耳式好些略比入耳式好些压迫感明显，容易压迫感少，有隆隆压迫感少，有隆隆压迫感少，几乎没有佩戴舒适度造成不适，但无隆声声隆隆声隆声声音细节较丰富，声音细节略少，低声音细节略少，低声音细节略少，低音但容易过于强劲音比较强劲音比较强劲，有明较舒适，声音舒适自声音显嘶嘶声然，临场效果好外观总体上缺乏创新总体上缺乏创新产品专注于音质，针对年轻人所设计，不太注重外观更加时尚个性50-200元为主流50-200元为主流一般超过1000元50-200元为主流价格销售情况最热销比较热销一般消费者很少购市场潜力巨大买2.2.4技术专利“七彩螺”健康音乐耳机的核心技术专利已获国家知识产权局授权（专利号为：20XX20013508.0）。预计在20XX年6月初可以领取国家实用新型专利证书。专利权现归创业团队负责人邓哲所有，公司成立后将以技术入股的形式转为公司所有。2.3应用前景“七彩螺”健康音乐耳机传递着“健康时尚”的理念，不仅可以有效的保护听力和提高耳机音质，而且外观时尚美观，符合目前消费者的消费需求，能够极大的开拓耳机市场，推动耳机市场的发展。健康音乐耳机技术可纵向拓展到健康耳麦、多功能音乐耳机、随身音响系统、蓝牙健康耳机等领域，横向拓展到健康随身影音设备、家用音响设备和专业音频设备等领域，因此应用前景十分广阔。3.市场机会3.1市场特征3.1.1概述目前耳机市场需求潜力巨大。随着手机和随身影音产品销量的激增，耳机的需求日益增加。据调查,消费者每年至少要更换一次耳机。耳机市场广阔，但缺乏能很好的保护听力的耳机产品。在竞争方面，品牌耳机与仿冒耳机形成主要竞争力量。大品牌耳机生产商依靠良好的品牌效应，大幅度提高产品价格。而仿冒耳机制造者则以低价为手段，吸引消费者。在设计方面，产品同质化的情况十分严重，从外观到音质实际改变不大，使得消费者对品牌的认知和购买欲望下降。随着手机和各种随身影音产品需求的增加以及个人电脑的普及，耳机市场将不断扩大。健康、时尚、科技含量更高的产品将更能吸引消费者。由于耳机的普及，消费者对耳机的品牌意识逐渐增强，品牌的集中度将会得到提高。相应地，随着消费成熟度的提高，消费者将不再刻意追求品牌高价耳机或只选择价格低廉的仿冒耳机。健康音乐耳机将成为耳机市场的新热点。随着人们保护听力意识的加强和消费水平的提高，关注健康的设计时尚的耳机将逐渐成为市场的主流。在未来五年之内，关注健康的设计时尚的耳机，尤其是有品牌效应的耳机产品将逐步占领市场。3.1.2购买决策过程在购买决策中，经销商宣传、耳机质量、耳机价位起重要作用。大部分消费者到卖场选购耳机都是先听经销商介绍，再试听，然后询问价位，最后心理价位比较，决定是否购买。购买决策流程可以用图3-1表示。图3-1购买决策流程图3.2目标市场主要目标市场划分：⑴按年龄划分：18-35岁（即年轻人）图3-2不同年龄段耳机用户分布比例对比（