创业模式的变迁

创业模式的变迁一.认识一下我们生存的时代1.竞争渗透到各个领域2.必须面对危机:下岗、失业、破产一.认识一下我们生存的时代3.速度的变化令人目眩:1)商业模式的变化:超市—大卖场—连锁店2)生存方式:节奏.稳定…个人创业3)城乡结构的变化:沪临时居住证4)现实世界的变化:虚拟世界5)信息传播:地域变小…地球变小一.认识一下我们生存的时代4.人才知识结构的变化,学历贬值1)知识陈旧.技能单一.情商低下.心灵脆弱2)目光短浅.反应迟钝.单打独斗.不善学习二.财富的变迁土地—(设备.资源)—商品—渠道(农业)(工业)(市场)二、财富流的历史变迁（销售不畅，货物积压）流通环节应运而生中间环节越来越多，成本越来越高（广告，装修，店面，雇员）沃尔玛（让利3%-12%，17年成为世界首富）ESBI雇员自由职业者系统所有者投资者三、滞后的传统商务教育和核心价值观（一）、现金流象限ESBI工人职员公务员教师医生打工者商店老板餐厅老板私企老板会计师律师有自己的买卖拥有成功的系统为你赚钱，并且可持续发展。有“B”的基础，和投资的知识，能让钱发挥最大的效能。1、20多年前，中国所有人都处于E象限2、E象限价值观：安稳、舒适、待遇好三、滞后的传统商务教育和核心价值观（二）、与价值观相适应的教育商学（MBA）1、教师没有实际商业经验2、教师不是企业主（B），自身就是（E）雇员3、教和授的只是做一名雇员的意识和技巧4、“企业和经济运作理论”不可能让你学会创业三、滞后的传统商务教育和核心价值观90年代《学习的革命》最大的商业雇主--自己！个人创业--未来的趋势！美国每天8000人创业，5年内90%破产！为什么个人创业这么艰难？缺少经验!缺少精力!彼德原理!经营者缺少经验----选择了错误的行业工厂倒闭，习惯思维----选择熟悉的行业，真的有把握比原来的企业做得更好？！有可能是将被淘汰的行业！习惯思维----选错行，应该选择有前途的行业！做有把握的工作，不是有没有兴趣，适不适合，而是有没有价值！失业----创业：缺少眼光、缺少正确的思维方式、缺少积极的心态。企业的前途：文化、教育机制不习惯=不合理？不知道=不存在？经营者缺少经验----选择了错误的行业人、财、物、供、销、存、产人：人力资源----人力资本--人力成本----人力风险；精明的好还是愚蠢的好？！家族企业？人才的可利用价值降低，几乎一无所有！经营者缺少精力--无力应对7个环节人、财、物、供、销、存、产财：资金周转----不擅理财----破产！资金运作：小本钱----大生意！！1万元----1亿5千万，生意越大，投资越小！经营者缺少精力--无力应对7个环节人、财、物、供、销、存、产物：设备设施的物流管理，两个装修一样的酒店，一个用十年，另一个只用3年，物资管理！经营者缺少精力--无力应对7个环节人、财、物、供、销、存、产供：供应商谈判与管理，供货品质决定产品品质，供货价格决定产品利润。低价进货同时保证货物品质。经营者缺少精力--无力应对7个环节人、财、物、供、销、存、产销：销售是企业唯一的进帐来源。有利润的销售，并保持营业额稳定与上升，市场占有率增加！经营者缺少精力--无力应对7个环节人、财、物、供、销、存、产存：库存的安全与合理；太少----生意做不大，太多----资金多，拖垮！经营者缺少精力--无力应对7个环节人、财、物、供、销、存、产产：产品的品质与品牌----高科技----适应市场----竞争--假冒伪劣创业难、守业更难！辛辛苦苦几十年，结果还是回到解放前！（亏死）经营者缺少精力--无力应对7个环节老板、创业者的烦恼！路在何方？美国政府、总统请教比尔兹博士1--信息时代的影响是什么？2--世界的财富藏在何处？人类2000年前是农业时代：有土地=权力、财富。（争土地、割让土地、分田地、责任田）蒸汽机的出现带来人类的工业时代：机器、设备=权力、财富。（大炼钢铁、钢铁大王、石油大王、汽车大王）比尔兹博士的报告20世纪初，大工业时代到来--真正的市场经济！产品匮乏----产品滞销制造商--代理商--零售商--消费者50---------------------10020---------------------100比尔兹博士的报告开始扭曲，成本下降，贪图利润的欲望增加。最近5-10年历史上超商场时期（装饰），超破产时期。新行业产生----广告业：10亿产值--3亿广告（广告增加什么？）比尔兹博士的报告比尔茨研究后惊奇发现：1、流通环节就是财富（财富有形变无形：电脑软件，电子商务…）2、消费者创造并拥有财富却是弱势群体3、消费者个体无法参与财富分配比尔兹博士的报告20世纪40年代，美国诞生一个行业：取消中间环节，把产品直接卖给消费者，同时给弱势消费者双重身份：消费者、经营者，直接参与财富分配即两个承诺：1、为消费者提供最优质的产品和服务2、为每个消费者提供最好的个人创业机会这就是处于弱势的消费者提供了一个低风险，易进入，而又公平、合理的创业机会交互式合作中国称之为：直销《学习的革命》指出：在未来，交互式合作经营方式、特许经营方式所产生的营业额将占人类消费总额的50%以上。财富拥有者创造者农业时代：地主农民工业时代：资本家工人商业时代：富豪消费者财富哲学一、金钱的看法（心态哲学）：财富不是您赚多少，而是您能够剩下多少！穷人与富人的差别：不是金钱的多少，而是对金钱的认识与心态！心态决定一切！穷人永远说钱不够，富人知道金钱是交换的结果！富人推动社会进步；穷人捆绑社会稳定!财富哲学二、金钱的支配（花钱哲学）：（一）穷人花钱----看数字（价格）便宜----价格低面子----价格高贪心,浪费,乱花钱（二）富人花钱----看数字（价值）需要价值(货比十家都可能吃亏！）规划,节约,会投资数字本身没有意义，在不同人的心理不同时刻会产生不同意义！财富哲学三、金钱的获取（赚钱哲学）：（一）穷人赚钱：穷人--很难：没钱穷酸，有钱穷横！富人--出路：品质,服务价值(专业)!（二）富人赚钱：穷人--容易，富人--交换穷人为钱不要命,富人保命再要钱！财富拥有者创造者农业时代：地主农民工业时代：资本家工人商业时代：富豪消费者