创业管理研讨个案报告

中央醫療器材台灣智財科技創業管理研討個案報告指導老師：溫肇東教授學生：蔡政安王柏勝林耀暉中央醫療器材台灣智財科技Agenda•個案公司簡介•創業團隊理論與個案分析•創業資源理論與個案分析•機會辨識理論與個案分析•Q&A中央醫療器材台灣智財科技個案公司簡介中央醫療器材台灣智財科技台灣智財科技股份有限公司總經理蕭春泉台灣智財科技~以智慧創造科技、以科技保護智慧~中央醫療器材台灣智財科技-台灣智財科技股份有限公司成立於1998年-創始人蕭春泉於美從事資訊服務20年，以其在資訊管理專長回台服務,現有團隊10人-初期定位於軟體系統開發及智慧財產權相關服務提供-1999年以“智慧財產管理研究”申請並獲得SBIR補助，全力發展核心專長台灣智財科技背景中央醫療器材台灣智財科技◎智慧財產管理軟體系統銷售-IPMS智慧財產管理系統-IP管理家智慧財產整合應用系統-IP分享家智慧財產內部分享系統-IP助理師外部智權情報蒐集系統-IPERP智慧財產ERP系統◎智慧財產資訊系統專案開發--智權業界◎智慧財產管理資訊化專案輔導--智權業界◎專利商標資料庫建置及應用輔導--法律,專利商標事務所台灣智財科技業務中央醫療器材台灣智財科技核心專長-智慧財產資訊系統開發及運用-智權清冊建置-技術授權機制建立,技術收益機制建置-研發績效獎勵制度建置...-協助業界將智權知識有系統整理為顯性資產-輔導業界研發部門有效利用智慧財提昇研發質量-協助業界建立智權資訊情報,掌握最新技術動態及產業發展趨勢台灣智財科技中央醫療器材台灣智財科技客戶群財團法人：-中華民國國家衛生研究院-財團法人製藥工業技術發展中心產業：-智原科技(IC設計)-茂德科技(半導體)-錸德科技(光電)-神達電腦(電腦)-台達電子(通訊)法律：-連邦專利商標-聯合專利商標-世界專利商標-先智專利商標合作推廣：-全國工業總會智慧財產保護協會台灣智財科技中央醫療器材台灣智財科技未來方向-加強行銷軟體產品及系統服務-智慧財產權管理系統推廣-建置專利技術分類資料庫及技術性分析加值應用-建置技術交易週邊資料庫及相關應用系統台灣智財科技中央醫療器材台灣智財科技中央醫療器材•擁有一百四十種專利技術•林智一董事長一手開創•骨科醫療器材起家•發展現況（技術強、行銷？）•新創公司：Advance-SpineTechnologies中央醫療器材台灣智財科技創業團隊理論與個案分析中央醫療器材台灣智財科技台灣智財-團隊ResourceSupplyDecisionAdditionalPartnersSupplyResourcesSourceCriteriaInducementTeamMaintenanceDecisionsVentureStartsn一般來說創業團隊成員都是來自於原有社會網絡，也有文獻指出創投是較不熟悉成員的來源之一。蕭總一方面透過社會網絡，另一方面運用人力仲介網站來尋找創業團隊成員。nKamm及Nurick（1993）指出，團隊成員多樣化可能是一個錯的選擇指標，蕭總無獨有偶的不以成員背景為選擇標準，而是看他的個性。n給團隊成員的誘因可分為幾種：權力與利潤分享企業前景與願景溫暖的公司文化n維繫創業團隊的方式一是利用公司所有權的分享、一是決策權力的分享，這都跟文獻中維繫創業團隊的方法相呼應。至於團隊能力的成長，公司有知識管理的機制與氛圍。中央醫療器材台灣智財科技中央醫療-團隊ResourceSupplyDecisionIndividualSuppliesResourcesVentureStarts中央醫療器材台灣智財科技創業資源理論與個案分析中央醫療器材台灣智財科技國防醫學院藥學系三軍衛材供應處三軍總醫院藥局國軍衛材倉庫醫療採購計畫中興診所計畫進口塑膠空針進口外科手術（骨釘）國際醫療器材展覽專注於脊椎手術醫療A-SpineTechnology林智一創業歷程中央醫療器材台灣智財科技ResourceHumanCapitalSocialCapitalPhysicalCapitalFinancialCapitalRESOURCE父親在彰化銀行創業資金國防醫學院藥學系三軍衛材供應處三軍總醫院國際醫療商展實習階段軍醫體系中央醫療器材台灣智財科技創業活動說明Stage創業活動規模ActionSetSize有多少個相關、積極角色的創業家在這個社會網絡中Stage2-Stage3創業活動深度ActionsetDegree這些創業家網絡彼此之間的連結性是否足夠Stage1-Stage2創業活動頻率ActionSetFrequency網絡間彼此的交流頻率Stage3-Stage4EntrepreneurialActionSet實習人際關係服役累積關係人經銷商組織醫療團隊，與醫師合作A-SpineTechnologies中央醫療器材台灣智財科技SocialCapitalPersonalRelationshipDyadicInteractionSOCIALRELATIONALSHIP個人特質廣結善緣實習、服役建構網絡軍醫體系社會網絡國際商展經銷商中央醫療器材台灣智財科技DevelopmentofOnlineCustomerNetworkInitialFirmGrowthProductInnovativeness(Rateofintroductionofnewproductversions)SupportStrategies:1.Neworganizationrole2.Onlineknowledgebase3.CustomerrecognitionprogramCustomerNetwork與醫師合作國際商展經銷商訊息中央醫療器材台灣智財科技機會辨識理論與個案分析中央醫療器材台灣智財科技機會來源彼得杜拉克Olm熊彼得Petersen等Timmons其他外在配合條件存在市場不均衡複製別人的成功經驗，改進做法於不同的區域或區隔市場打開新市場創造或獲取供應的新來源忽視下一波客戶需要Kerzner存在市場不均衡L&M市場需求環境變動基於產業獲市場結構上的改變人口統計特性引入生產或配銷的新方法環境的變化法規的改變價值鏈或是配消通路的重組提供新技術或新服務基於程序需要的創新得到某一權利、授權或是特許權進入新產品或是服務技術的快速變革技術的創新L&M技術現有廠商效率不佳現有產品品質明顯的改善現有管理或投資者的不良管理其他新知識—包括科學與非科學的產業內組織的新型態機會來源整理(1)中央醫療器材台灣智財科技機會來源彼得杜拉克Olm熊彼得Petersen等Timmons其他個人能力條件相關領域的知識意料之外的事件不一致的狀況產品的市場知識、供應商與客戶L&M知識先前工作經驗先前的工作經驗在個人的經驗基礎下，發展出事業化的需求深入瞭解技術與市場知識法規的改變價值鏈或是配消通路的重組L&M知識創業警覺意料之外的事件不一致的狀況認知、情緒及意義上的改變與熟知某一社會、專業或科技領域的專家接觸所引發研究次數及資料所得Kerzner創業警覺策略性思考策略性思考學習能力收尋研究先前市場失敗的案例學習社會網路從有創意的他人得到機會，參加展覽會、研討會、貿易展示會、座談會等所得使用外在資源其他把嗜好、興趣、業餘喜好轉成事業機會具創業精神的領導機會來源整理(2)中央醫療器材台灣智財科技台灣智財個案分析機會來源台灣智財公司訪談的證據分析說明外在配合條件存在市場不均衡1.這個行業用資訊化來耕耘的人很少，智財服務這個行業的門檻很高，但e化程度很低2.因為這些人的專長都是在專利商標，沒有自己了解資訊去引進資訊，沒有資訊服務提供者。就看到這是一個缺口3.因為這是沒有人做過的市場，也無法量化。只是說這是一個真空市場有此缺口但尚未有專業廠商提供此服務環境變動此項在本個案尚未發現提供新技術或新服務1.他所講的是專利商標市場的情況，我比較在意的是，市場是在那邊，但哪部分是跟資訊有關2.雖然沒有提供者，但提供者的門檻其實也很高，不是每個人都了解這個行業，提供此新服務有雙重專業領域障礙：資訊專業與智財法律專業中央醫療器材台灣智財科技台灣智財個案分析(續)機會來源台灣智財公司訪談的證據分析說明外在配合條件外現有廠商效率不佳我當時看到的是台灣的機會是在資訊整合方面，台灣做事的習慣偏向於用實際的經驗跟個人的感覺做事，而不是根據整理好的資訊來做潛量市場估計市場有一個量存在，市場的量就是根據台灣有幾百家專利商標事務所，台灣有多少大企業，他要做這一方面的管理，或是跟事務所溝通整個是一個比較模糊很大的市場有足夠潛量市場才值得投入中央醫療器材台灣智財科技Q&A