创业设计与实践第二讲

1付冬娟第一步你适合创办企业吗？第二步如何找到一个好的企业想法？第三步如何评估你的市场？第四步如何组建你的创业团队？第五步如何选择你的企业法律形式？第六步如何利用法律保护你的企业并承担企业责任?第七步如何预测你的启动资金?第八步如何制订你的利润计划？第九步如何判断你的企业能否生存？第十步如何开办你的企业？2第一步你适合创办企业吗3这一步的学习目标：了解企业的基本概念和创办企业面临的挑战。掌握自我评估的方法。运用各种方法增强创业能力。4任何一个企业的成功在很大程度上取决于企业主个人的性格、技能水平和经济状况。了解一个创业者应该具备什么条件，并评价你自己是否具备创业的素质和能力。创业是一种机遇，也是一种挑战，更是一种超越。5什么是企业企业是以赢利为目的而进行商品生产和交换活动的经济组织。企业可以是一个人，也可以是多个人组成的群体。67商品和现金会不断地在企业和供应商、企业和顾客之间流动，从而形成了两股流：商品流与现金流8你适合创办哪类企业贸易企业制造企业服务企业农、林、牧、渔业企业9企业类型特点创业者素质掌握技能贸易企业好的地理位置，商品流量大，资金周转快善于与人沟通，有灵活的销售技巧有效采购、合理库存和记账等管理技能制造企业企业投资较大，收益周期长行业经验要求高，有一定的组织生产管理的经验和技术，而且具有一定的创新、研发新产品的能力。有资金，懂得生产管理、成本核算，并且树立产品质量意识非常重要。服务企业方便、快捷、热诚安全是成功要素。性格开朗、有耐心、讲诚信、能与各种人打交道、善于处理各种纠纷矛盾等。建立和维护客户档案，有能力带领员工团队。农、林牧、渔业企业有无土地、水源、山林是创办企业的“门槛儿”，环保和科技是成功的保障，风险大、周期长是行业的特点。拥有相应的资源和资金懂得相关技术，而且要积极与当地政府、群众、科研机构打交道。11马斯洛的需求层次理论1.创业对你自身的挑战12•筹集创业资金•没有自由•学习企业管理•掌握专业技能•社会经验匮乏•承受对自信心的打击2.你将面临的外部压力和风险13•企业倒闭•团队合作不够•无法应对市场变化•竞争对手挑战•意外灾害所有这些挑战都可以通过有效的学习和经验的积累加以解决。三、从创业者角度评价自己141.创业动机2.经验和能力3.创业资源创业者创业动机创业资源经验和能力四.增强你的创业能力151.找出你的短板水桶定律短板理论2.提升你的综合素质16自身挑战外部挑战创业资源创业能力创业动机企业概念创业第一步1.什么是企业贸易业农林牧渔服务业制造业4.增强企业能力3.分析评价自己2.创业是一种挑战企业类型提升你的综合素质发现“短板”模块一确定公司架构模块六渠道建立模块二分析经营环境模块七日常经营模块三试行业务原则模块八资本运营模块四奠定经营基础模块九创业见习模块五经营准备模块十创业孵化创业实训模拟模块一确定公司架构18目标：结合本公司产品类型和发展愿景，讨论分析并确定部门职能及具体工作岗位职责。查看新模拟公司注册信息；给新模拟公司发送《开业致禧》；建立初步的业务联系。总经理组织各部门成员讨论并撰写本模拟公司《公司简介》。确定本公司各部门/岗位人员名单，填写《模拟公司人员名单》。19步骤一：以自荐或推荐的方式竞选总经理20步骤二：21•结合本公司产品类型和发展愿景，讨论分析并确定部门职能及具体工作岗位职责。•总经理根据岗位需求招聘并确定各部门人员。•总经理责成行政部填写《模拟公司人员名单》。•根据《部门/岗位职责》模版及示例，各部门/岗位参考撰写本部门/岗位职责。•行政部汇总形成本公司《部门/岗位职责》电子文档。步骤三：22撰写《公司简介》要求：字数控制在450-500字。核心内容包括：基本信息（公司名称、成立时间、公司类别、人员组成等）经营业务（目标市场、经营范围、产品/服务特点）公司愿景（公司发展目标等）步骤四：23•根据中国中心提供的《开业致禧》函件模版，结合公司实际情况形成个性化的《开业致禧》，通过邮箱、传真等向新模拟公司发送；•将本公司《公司简介》随《开业致禧》一起发送给新模拟公司，使对方了解本公司经营范围等基本情况，建立初步联系，为后期展开业务打下基础。第二步如何找到一个好的企业想法24这一步的学习目标：了解企业想法的四大要素。掌握产生企业想法的六种常用方法。运用分析工具分析并筛选出最好的企业想法。25你的企业将销售什么产品或服务你的企业将向谁销售产品或服务你的企业将如何销售产品或服务你的企业将满足顾客哪些需求2627可以通过如下方法激发你的企业想法•一般性头脑风暴法•结构性头脑风暴法•调查你准备创业地区的企业情况•调查你所处的环境•利用各种问题•利用互联网1.一般性头脑风暴法28打开你的思路并帮助你产生很多不同想法的方法。可以从一个词语或一个题目开始，将进入自己脑海中的所有想法都写下来。很多大公司都采用这种方法激发有关新产品的想法。2.结构性头脑风暴法29不是从任意一个词组开始，而是从一个特定的产品开始。•与销售产品相关的企业•与制造产品相关的企业•与产品间接相关的企业（副产品）•与产品服务相关的企业2.结构性头脑风暴法30这种方法可以用下图来说明：产品销售线服务线副产品线制造线31以纯棉T恤衫为例，所产生的企业想法如下图所示：销售线服务线副产品线制造线染料生产丝网印刷种植棉花T恤衫生产纺织棉线销售农机设备出售T恤衫的商店在集市上出售将T恤衫供应给学校和公司出售丝网印刷设备棉花产品贸易销售工厂设备为工厂提供维修保养服务清洁工厂维修保养农机设备洗衣服务维修保养丝网印刷设备用丝网印刷术制作横幅或广告棉花采摘棉子制作的动物饲料碎棉花填充的枕头棉子油生产棉花3.调查你准备创业地区的企业情况32了解这个地区有哪些类型的企业，看看能否找到生存的空间和市场的空白，也是一个发现企业想法的好办法。与伙伴或朋友一起进行这项活动更轻松。4.调查你所处的环境33•自然资源•机构•工业•出版物•商品展销会5.利用各种问题34•你自己遇到过的问题•工作中的问题•其他人遇到过的问题•你所在的社区缺少什么优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机！6.利用互联网35•B2B（企业对企业）•B2C（企业对顾客）•搜索网站三、分析并筛选出最好的企业想法361.筛选你的企业想法一览表2.分析你的企业想法3.评估环境影响创业者1.筛选你的企业想法一览表37•为你计划创办的企业准备一张企业想法一览表。•认真思考每一个想法，从企业想法一览表中选出最适合的想法。•可以通过回答以下四类问题来分析每个企业想法将帮助你作出选择。（1）顾客38•你怎么知道你所在的地区对这家企业有需求？•谁将是这家企业的顾客？•顾客的数量足够多吗？•顾客有能力购买这种产品或服务吗•顾客愿意到你的企业购买产品或服务吗？创业者（2）竞争对手39•你要创办的企业是你准备创业地区同类企业中的唯一一家吗？•如果有其他类似的企业，你如何才能成功地与它们竞争？创业者（3）资源和需求40•你如何才能提供顾客需要的产品并保证服务质量？•你从哪里获得资源来创办这家企业？•你从哪里能够得到创办这家企业的建议和信息？•企业需要设备、厂房或合格的员工吗•你能够得到满足这些要求所需的资金吗？创业者（4）你的技能、知识和经验41•你对这家企业的产品或服务了解多少？•你有哪些技能、知识和经验能够帮助你经营这家企业？•为什么你认为这家企业会赢利？•你能想象未来十年中自己一直在经营这家企业吗?•你的个性和能力如何才能适应这家企业的经营？•你对这家企业是否确实很感兴趣，是否愿意投入大量的时间和精力促使企业成功？2.分析你的企业42•实地调研。•SWOT分析。•环境影响评估。创业者实地调研43创业者SWOT分析44SWOT分析法是由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出的，常用于竞争环境分析。创业者SWOT优势（Strength）劣势（Weakness）机会（Opportunity）威胁（Threat）SWOT分析45优势和劣势是企业内部因素：•优势指你计划创办的企业的积极方面。•劣势是你的企业弱点或不太擅长的方面。创业者SWOT分析46机会和威胁是企业外部因素：•机会指周围对企业有利的潜在发展机会。•威胁指可能发生的对企业产生负面影响的事情。创业者SWOT分析47当你做完SWOT分析后，你应该能评估你的企业想法的可行性并作出决定：•坚持自己的企业想法并进行全面的可行性研究。•修改原来的企业想法。•完全放弃这个企业想法。评估环境影响48下图表明企业对环境产生的直接和间接影响投入（原材料等）企业生产过程（转变过程）产出（商品、服务）评估环境影响49下面所建议的评估环境影响方法，可以帮你快速筛选你的企业想法。•核对你计划创办的企业是否在国家环保部门交由当地环保部门审批的企业经营范围名单内。•你可以到当地环保主管部门查询相关的法律法规。•具体说明你的企业可能造成的污染，如水污染、固体垃圾污染、空气污染、噪声污染等。小结50一般性头脑风暴法环境影响SWOT分析实地调研创业第二步1.什么是企业想法产品或服务满足哪些需求如何销售向谁销售3.筛选并分析企业想法2.产生企业想法结构性头脑风暴法周边的企业情况所处的环境利用各种问题利用互联网整理想法步骤五：网址：用户登录用户名：身份证号密码：身份证号后六位验证码：四位初次登录需先激活，后登录。51登陆实训运营系统，注册新模拟公司。步骤五：可以创建，也可以加入。52进入实训运营系统练习1至16为必做。练习17至29为选做。网上注册实训模拟公司，发送1.《模拟公司人员名单》2.《部门/岗位职责》3.《公司简介》4.《开业致禧》5.《公司人员考勤登记表》[e-mail]