创业设计大赛文件

1法律职业的社会地位是一个民族文明的标志。——阿尔弗列德•费尔德罗斯一、创意背景和机会随着国家经济、科技和社会的发展，我国法制建设也处在一个迅速发展和逐步完善的时期，特别是我国“入世”以来，社会对法律专门人才的需求急剧增加，各经济组织、律师事务所对法律专门人才的需求尤为突出。同时这也对高校培养高层次法学专业人才提出了新的标准和要求。到目前为止，全国已有390多所院校开设了法学本科专业。法学涉及的范围非常广泛，与我们的日常生活密切相关。比如，做生意签订合同要懂合同法，与工作单位发生纠纷要懂劳动法。另外，像研究犯罪问题的刑法、研究如何打官司的诉讼法、研究国家之间关系的国际法等，也都在法学的研究范围之内。作为新一代的大学生，要创新，奋斗，拼搏，我们要从法律的专业角度去开拓人生的疆域。二、公司简介西安法律咨询有限责任公司以西安各高校（主要是西财和政法）法学院的社会律师资源为依托，主要采取当事人（个人和企业）+公司+律师+公检法的中介模式，为社会上需要法律咨询和司法程序的个人和企业提供专业的法律服务。公司以「立足法律，服务社会」为宗旨，以专业的法律能力和丰富的法律资源为突破点，主攻司法程序和法律文书。三、公司组织管理本公司是由西安财经大学法学学院的4名在校学生发起的创业团队。团队创新意识强烈，知识结构及人员组成具有极强的互补性，公司主要成员由经验丰富的律师和大学教授组成，而且均有丰富的理论及实践经验。随着公司的发展，另拟邀请相关专业人员及高级人才加盟。本公司采用的是有限责任公司的形式，组织结构为直线职能制，在创业的初期，采用集体决策的方法，当公司发展壮大后将根据实际需要进行调整，公司的运营进行有效的管理。在公司创业初期，创业小组成员将担负日常各项管理工作，负责公司的实际运作。四、目标市场及盈利预测我们的目标市场是广大人民民众，解决好纠纷是我们的最终目标，据中国青年报报道，目前在中国此类目标人群约1000万，而且随着中国法制的日益健全和人们法治意识的强化。统计，诉讼人数每年以8.9%的速度增长，到2025年预计将达到2500万左右，市场空2间增长潜力很大。对于身陷诉讼纠纷的民众而言，参加诉讼维护自己的权益是最合理的方式之一，有效而快速的解决纠纷是他们最理想过程。鉴于目前市场上的法律中介咨询公司寥寥无几，市场前景开阔。创业阶段，借助有限的经验和市场基础，我们将采取跟进和摸爬式的策略。五、竞争分析优势：（1）专业化：专业的法律团队；（2）社会化：丰富的社会资源；（3）专一化：一对一的服务；（4）区域化：立足西安，面向全国；劣势：（1）公司建立伊始，知名度不大；（2）经营模式未完善和业务不熟悉；（3）资金来源有限；产业背景和公司概述一．法律行业背景分析西安法律咨询公司利用西安各高校（主要是西财和政法）法学院的专业律师资源和丰富的社会从法经验为后盾，为一些民众提供专业的律师团队。公司为当事人提供中间法律顾问，帮助当事人找到最专业，最优秀的律师，务实起诉阶段，诉讼阶段，执行阶段等一条龙的整套服务，同时提供法律文书等一系列相关法律服务。二．市场分析我国的法律服务市场主要分为传统市场（低端市场），中端市场，高端市场。划分标准主要是指法律服务的层次高低，绝对量大小，标的额大小，所需要的法律服务技巧复杂与否。低端市场所谓传统市场，相对中端、高端市场而言，也可称之为低端市场，主要是指法律服务的层次较低，绝对量较大，但是标的额不高，所需要的法律服务技巧并不复杂，只要考取律师资格或法律职业资格，或者干脆从事过法律工作的人，甚至是经历过几次诉讼的人，就可以从事的法律服务工作。这属于传统的法律服务项目。此类服务的特点是：（一）主流业务的依附性（二）服务需求的随机性及被动性（三）服务需求的暂时性3（四）服务需求的基础性和服务主体的多样性（五）市场竞争的无序性中端市场第二个服务市场是中端市场。这一市场主要是针对在市场经济中存在着大量的中小企业。这些中小企业的需求是多方面的，它们所形成的法律服务市场与其他类型法律服务市场相比，有其明显的区别。根据统计，我国中小企业已超过800万家，占我国企业总数的99%以上。虽然这些企业规模并不很大，但其内部法律事务并不因其规模小而减少。相反，“中小企业也面临许多困难和问题，特别是与大企业相比，在获得资金、技术、人才和信息、包括中介服务等方面遇到的困难更大，在市场竞争中处于弱势地位。”恰恰由于这些企业的困难，导致这些企业在发展中更容易产生这样那样的问题，更应该得到更多的法律服务，成为最需要法律服务的一个阶层。高端市场第三个法律服务市场是高端市场，这个市场的服务对象主要是一些规模比较大的集团企业、股份公司。其特点是：（一）法律服务需求的必然性（二）法律服务需求的综合性（三）中小城市律师事务所一般无缘高端市场律师业务三．市场需求十二届全国人大一次会议在人民大会堂举行第三次全体会议，最高人民法院院长王胜俊作最高人民法院工作报告，[王胜俊]妥善审理与群众生产生活密切相关的案件。审结一审民事案件1474.9万件，同比上升37.8%。注重依法保障民生，审结人身损害、劳动就业、社会保险、教育、医疗、住房、消费、物业服务等案件232.9万件，同比上升104.2%；依法保护妇女、儿童、老年人合法权益，审结婚姻、家庭、继承案件738.7万件，同比上升24.5%；切实保护农民合法权益，惩处制售假农药、假种子、假化肥等坑农害农行为，审结农资及农产品买卖、农村土地承包、农民工追索劳动报酬等涉“三农”案件113.5万件，同比上升51.9%；妥善审理涉军案件，依法维护人民合法权益。以上可见，我国法务市场的人数的基数大，法律服务需求量庞大，每4天法院，仲裁机构等部门门口络绎不绝，人来人往，法院的案件数量大幅增长,案件类型愈加丰富,法律服务的市场需求也越来越大。和此同时,法律服务市场的缺口也越来越大。四．竞争对手分析在来自律师事务所（土律师）、外国律师代表处、法律咨询公司、企业内部法律顾问、老法官协会、离职甚至在任的公检法人员、无兼职律师身份的法学教研人员以及国家法律服务从业人员（会计师、审计师、税务师、法医师、价格师、专利代理人、商标代理人和版权代理人等）等等势力对法律服务市场混乱而无序的抢夺面前。律师执业组织形式逐步完善，律师事务所的专业化、规模化程度不断提高。截止至2004年12月，全国共有律师事务所11691个，其中合伙律师事务所8024个，合作律师事务所1746个，国家出资设立的律师事务所1742个。在北京、上海、广东等大城市和经济发达地区，已经出现了一批专门或主要出事证券、金融、房地产等业务的专业律师事务所。但是我国律师队伍在数量和整体素质上还不能适应我国全面建设小康社会所产生的法律服务需求。目前，全国有206个县无一名律师，上海市律师占本市常住人口的比例约为万分之3.6，而美国为万分之33，英国为万分之15，新加坡为万分之8.7，香港为万分之10.2。而在我国的其他地区，这种差距更大。如甘肃律师占全省人口的比例约为万分之0.6,这种差距在一定程度上反映了全国对法律服务有效需求的不足。涉外法律人才和高端法律服务人才非常匮乏。在北京，执业律师已达10000人，约占全市常住人口的万分之七多，占全国执业律师总数的9%，平均每万人拥有7名律师。2004年，北京地区律师行业收入超过50亿元，北京市律师事务所和外省律师事务所驻北京分支机构业务收入占全国的三分之一以上。其中，北京市律师事务所和外省律师事务所驻北京分支机构业务收入近42亿元，缴纳税款4.54亿元。外国和香港律师事务所北京代表处业务收入8.1亿元。截止到2004年4月底，外国、香港律师事务所北京代表处共计71家，分别来自12个国家和香港特别行政区。代表处与北京律师事务所的机构数量比约为1∶11，人数比约为1∶82，人均产值比约为13∶1。13：1，这个数字是中国首都的律师和国外律师人均产值的比，在不发达地区这个比例差距之大可想而知，不能不让我们深思。5五．公司服务概述及市场策略（一）公司服务产品西安咨询公司的服务方式：（1）普通型服务内容：（方案适用于有一定法律服务需求的中小企业）A、对贵单位关于业务及内部经营管理方面的法律问题的咨询，提供法律意见。B、审查、修改贵单位涉及法律事务方面的各类文书。C、审查、修改贵单位签订的各类经济合同。D、经单位或者个人另行委托专业律师参与诉讼案件、非诉讼案件的调解、诉讼及仲裁活动。E、经单位或者个人另行委托部分或全程参与重大经济合同及其他经济活动的谈判、资信调查及签约工作。F、对另行委托的法律事务，贵单位或者个人可享受同类收费标准的80%的优惠。（2）标准型服务内容：（方案系常年法律顾问标准方案，适合于一般公司企业）A、提供与贵单位业务及内部经营管理有关的各类法律咨询及法律意见。咨询一般采取口头形式，根据具体情况和贵单位要求也可采取法律意见书等书面形式。B、协助或代理贵单位或者个人参与经济合同和其他经济活动的谈判、签约工作，积极维护聘请方的合法权益，注意审查对方的法律地位和资信情况，确保所签订合同合法有效。C、草拟、审查及修改各类经济合同和其他法律文书，确保各类合同和其他法律文书的合法性、有效性。D、协助聘请方处理尚不具备诉讼条件的纠纷，化解矛盾，积极维护贵单位的合法权益。E、应聘请方要求参加或列席有关会议，为贵单位的经营决策提供相应法律依据及法律支持。F、进行法制宣传和法律培训，提高贵单位工作人员的法律知识水平，从根本上预防或减少违法行为和各种经济纠纷的发生。G、经另行委托，代理贵单位或者个人参与各类经济纠纷的调解、仲裁及诉讼活动。H、处理贵单位或者个人委托的其他法律事务，向聘请方提供必要的6法律帮助。I、对贵单位或者个人委托办理的所有法律事务，承担严格的保密义务。J、对另行委托的法律事务，聘请方可享受同类收费标准的70%的优惠。总之，无论上述哪项服务，我们都会为贵公司或者个人可能遇到的法律问题提供专业咨询意见和建议，将企业在法律方面的经营风险降低到最低限度，最终实现客户投资效益最大化，企业效益最高化，企业结构最优化。（二）满足顾客需求1、电话询问制：每周至少一次电话联系，对贵单位的法律咨询，提供法律意见。2、定期拜访制：每周至少一次拜访贵单位负责人、法制机构、办公室及有关部门，以及时了解贵单位经营管理状况，为贵单位的经营、管理活动提供法律意见和方案。3、随时随地制：贵单位可随时与顾问律师通过电话、传真、电子邮件、面谈等方式联系，咨询法律方面的问题。对简单法律事务咨询和销售、购货、人事用工等合同及法律文书的审查，一个工作日内出具法律意见；较为复杂的二个工作日内出具法律意见；突发性、紧急性事件，尽量安排当天，最迟不超过三个工作日予以处理。4、准确负责制：对贵单位重大复杂的法律事务，提出法律意见后再提请律师事务所业务研讨会进行集体讨论决定，或成立专门顾问小组或顾问团进行处理。5、严格保密制：恪守律师职业道德，对所了解的贵单位之商业、管理秘密予以严格保密。6、节俭高效制：在处理贵单位法律事务中遵守节约、高效的原则。（三）市场策略鉴于目前国内市场上的行业领先者均为知名律所和咨询公司，资金实力雄厚，专业化强。在创业阶段，借助目前领先者打下的市场基础，我们将采取跟进的策略，目前主要针对广大城镇和农村的普通民众，对目标市场进行逐步的渗透，并根据中国的国情采取普通老百姓乐于接受的策略方式，建立完善的售后服务体系并提供专业的法律咨询服7务，逐步站稳脚跟。同时采用大范围广告传播和代理影响力大的案例的方式尽快提高公司和服务的知名度，以充分的信息传播来推动市场的发展，丰富民众对法律知识的了解，增强拿起法律武器维护合法权益的意识，推行以法制宣传和推动市场渗透的模式。(1)价格策略我公司法律服务的价格标准普遍低于市场，同时提供更专业的服务，以更好适应普通大众的需求。我们的定价基于下列因素考虑：（1）公司的市场竞争定位：专业化强、中等价位，高性价比；（2）顾客心理定价原则：消费者认为价格是质量水平的体现；（3）公司战略的支持需要：完善的一套式服务、专业团队、独有的社会资源；（4）消费者