创业项目——建材专卖店项目

建材专卖店前言1目录摘要项目介绍3核心优势4市场背景2预算及收益5项目还款计划6前言XXX建材专卖店是一个集潮流以及时代性的建材专卖店，主要提供室内门、衣柜、滑动门等建材产品。该专卖店是及零售与批发于一体的多样性购物商店，专卖店定位为时下的较为全面的建材专卖商店。室内门主要包括实木门、复合门、金属门；衣柜主要包括美式格拉斯、铂恩实木系列、温莎堡、格莱度、白樱桃系列；滑动门主要包括铝钛镁航空合金、实木系列。最前沿的品牌及最专业的时尚设计搭配，紧跟建材时尚潮流；按照价格定位分为低中高三个等级，最大程度的覆盖不同人群的消费需求二、市场背景市场分析-潮流产业的发展项目的市场机会和主要客户；项目在同业市场中的优势和劣势近年来，一站式购物理念在中国几亿装修一族中开始普及，我们正在接受一种全新的消费方式与理念。越来越多的人开始接受一站式的购物方式，整体衣柜也在以一种可观的速度在发展。作为近几年新兴起来的定制衣柜商拥有的潜在市场仍然很大，首先，壁柜门概念的普及让更多的人接触到定制行业，进而接受了定制美，其次借助建材市场不断发展与完善来，从而有了大城市的“领包入住式的购房理念”，比如史丹利定制衣柜最新工程案例——“碧桂园全屋定制”，让消费者省去了装修环节，享受服务一站式的服务，再次，随着一站式购物的发展，一站式购物欲这一种消费方式的安全性以及服务业在逐渐地完善。最后，虽然一站式购物的理念发展迅速，相对传统购买行为仍然是很少的一部分，只占了总的市场的百分之几。潜在市场发展还很大。总的来说，相对于传统方式的营销模式，一站式购物有着明显的优势所在。市场分析-一站式购物的发展优势一站式购物现在是小众市场，线上参与者还比较少，竞争格局现阶段比较清晰，整个市场还是明显的‘蓝海’。这种市场与个体、单面经营等垂直市场不同，此类市场是以产品划分。这种服务于某特定人群的理念，目前也是风投关注的热点之一。因为这类消费人群一方面具有高成长性，另一方面它将是未来消费市场一种大趋势。近几年营业额以及利润数据三、项目介绍项目简介一站式购物！安装的实物！安装的实物！安装的实物！项目简介-公司简介公司名称成立时间办公地址公司人数已投入资金去年营业额企业法人注册资金经营范围：室内门、衣柜、滑动门零售及批发等企业主要以经营：衣柜、滑动门、室内门、定制衣柜等。企业工程项目主要以：工程建筑、民房建筑、材料设计安装与维修、工业建筑、民区建筑、配套建筑安装与改造等。项目简介-店面介绍项目简介-店面介绍店面缩图项目简介-店面介绍项目简介-店面介绍店面缩图项目简介-店面介绍店面缩图项目简介-店面介绍店面缩图项目简介-店面介绍宣传车项目简介-店面介绍抽屉养鱼展示环保板材环保达到欧标E0级、抗潮湿一、营销核心让位信息核心，整体方案出台衣柜行业在发展初期，受消费能力的限制，很多企业以产品为基础，以营销为核心，形成了产品、价格、渠道、促销的4P营销模式。在信誉缺位、服务不足、产品平平的情况下，同质化导致促销成为恶性残杀。消费者看到的是杀价，却找不到自己需要的东西。市场定位的偏差使有经营意识的企业开始转向了以整体服务方案为核心的经营模式。定制化产品一站完成，同时通过设计师的合理建议达到消费者的理想要求。项目盈利模式二、同时，原来的坐商时代变为行商时代，借用渠道坐等客户无法取得好的业绩，渠道开始弱化。很多经销商更关注的是如何把有价值的信息传递给消费者，实现信息和目标客户的对接。80后消费者对产品需求的多样化和高品质化，使我们推出了很多高端的产品，如实木衣柜、烤漆衣柜、吸塑衣柜、亚克力衣柜等，并且以进口板材作为基材，在同类产品中提高可信度和竞争力。项目盈利模式项目盈利模式三、未来模式：品牌联盟决胜市场未李亚东认为，十年之内，国内衣柜行业的发展肯定会像农业一样，形成一种新的行业发展模式，即由几个大品牌形成联盟，给中小企业搭建平台，接订单后统一生产，统一设计和统一送货安装。如产品生产由大型的专业设备供应商来完成，原有的一些中小品牌则以贸易公司的形式存在。最终企业数量减少，环节分流明显，衔接程度高，服务效率提升，形成大生产、大服务、大设计、大流通的格局，带给消费者高效率、高品质和低价格，流通业态也会形成像美国超市一样的家具采购超市。这种大生产、大服务、大设计、大流通的服务格局，不仅是产业发展链条衔接的结果，也是市场资源整合、趋向高效化的必然选择。能够洞悉行业发展的历史进程，才能为自己未来的发展进行准确的定位。消费者的需求在改变，消费的方式在创新，消费的价值也在提高，推动着生产者和服务者在磨合中探索良好的发展模式和最佳盈利平衡点。从坐商到行商的演变，从作坊到企业的进步，从单体到综合的跨越，从功能满足到价值提升的实现，衣柜行业所呈现的是中国经济大发展的缩影1、价格适宜，以优惠的价格占领市场拉住顾客。2、利用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购者3、做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为4品及相关的宣传品(册)。5．面向产品合作，房屋装修离不开装修材料、家具、房屋装饰物品，产品合作则可利用装修公司与装修材料，家具及房屋装饰物品相互合作来实现利益的双赢。项目盈利模式一、商家合作推广通过与一线知名品牌建立合作关系，让其辅助推广。二、潮流论坛合作推广作为潮流人群的聚集地，网站将与百度知名贴吧合作，在特定人群内推广，提高知名度三、微信推广通过微信公众号推广四、微博推广建立官方微博账号，定期举办有奖活动，提高关注度五、其他社交工具推广通过电销、短息销售等方式进行推广项目推广四、核心优势我们的优势：一、团队优势二、品牌优势三、市场优势四、货源优势核心竞争力一、团队优势团队拥有经验丰富的业务人员，对潮流商品市场具有很深的认识，在货源的选择上具有很强的优势。对市场有着准确的判断。具有优秀的安装团队团队具有优秀安装团队，拥有丰富的技术经验，具有独自安装以及售后服务的能力，具有较强的竞争力。核心竞争力-团队优势BrandsStrengths品牌优势百年品牌---成立于1843年，美国标普500强之一行业先行者---1997年率先将壁柜门概念引入中国终身保用---承诺滑轮终身保用，且滑轮为利专设计独立质检---建立高于行业标准的质检试验室核心竞争力-过硬的品牌优势品谱五金家居（深圳）有限公司网址：核心竞争力滑轮Wheel专利技术，采用SKF国际品牌轴承和杜邦公司高端赛钢材料精密注塑而成。自润滑性能好，强度高，耐磨，静音，环保，１0万次（20年）以上反复推拉，终身保用柜体板材WoodBoard带STANLEY防伪商标。板材达到国家E1级质量和环境标准，获得环保认证证书。表面采用进口纸墨，纹路清晰自然，耐磨程度是采用国产纸墨的5倍，不易褪色和刮花核心竞争力——品牌优势核心竞争力——品牌优势折叠门弹簧合页SpringHingeOfFoldingDoor史丹利专利设计，可实现“一指弹开”，开合顺畅边框采用高分子铝合金边框（铝钛镁合金），全部采用原生铝，其具有抗氧化、耐生锈、硬度高、环保和使用寿命长等特点，是合金中的王牌合金。为增加使用性能，在原有的基础上又进行了阳极氧化电泳处理，膜后平均厚度大24um超过国家A级标准，因而比普通的铝钛镁合金耐腐蚀、抗污力更强，光泽经久不变。现代化德国豪迈加工设备，保证了加工的准度和精度，质量让您更放心。核心竞争力——品牌优势秒杀专区：为避免潮流商品的价格和覆盖人群对消费者的局限，专卖店推出秒杀专区板块，低价出售公司给优惠的产品作为特价商品售出，提高用户期待值，并且每周限时限量开放购买。预售专区：通过在店面外面布置喷绘宣传、广告车宣传等方式预售的一些特惠产品借此吸引消费者。联盟专区：几大品牌强强联手、推出连购政策，根据连购的家数的多少，来划定折扣。核心竞争力-商业模式核心竞争力-市场优势图表2007-2013年中国整体衣柜家庭拥有率情况近几年，整体衣柜在家居市场悄然走热，在居然之家、红星美凯龙等主流家居卖场内，索非亚、好莱客、KD、顶固等专营定制衣柜的品牌队伍逐年壮大。与普通家具相比，整体衣柜拥有量身定制的个性化服务和较高的性价比，因此随着装修消费者的个性化需求日益增多，包括整体衣柜、嵌入式衣帽间受到越来越多消费者的欢迎。目前，整体衣柜已经跳出家具圈自立门户。整体衣柜在欧美已有几十年的历史，但进入中国市场并迅速发展起来不过是近几年的事情。来自美国的史丹利如今已是国内整体衣柜的第一品牌，且获得了良好的大众口碑。受此启发，近年来专业做整体衣柜的国内品牌好莱客发展势头也非常迅猛。除此之外，国内很多家居企业也瞄准这一商机，包括欧派橱柜、瑞嘉地板、博洛尼、东易日盛等企业也纷纷踏入定制家具行列。国内的整体衣柜企业主要集中于广东、北京、上海、成都四大区域。随着整体衣柜行业的发展，近年市场上出现了索菲亚、好莱客、史丹利、科曼多、香港玛格等知名的专业整体衣柜企业，并成为行业的佼佼者。而成都本土品牌也如雨后春笋，蒂安姆、韵派、欧安娜、盛特、艾迪、索尼澳等相继登台。核心竞争力-市场优势核心竞争力-市场优势图表2010-2015年中国整体衣柜整体衣柜的市场消费量预测目前还是传统衣柜和整体衣柜两分天下，但整体衣柜的发展潜力无限。好莱客总经理詹缅阳先生预测，未来三年，整体衣柜的总容量会再放大一倍。据有关媒体报道的数据显示，在未来6年时间内，我国将有2900万套整体衣柜的市场容量，平均每年580万套。2007年市场调查资料显示，目前在我国城市居民家庭中，整体衣柜拥有率仅有6.8%，2008年为7.5%，2009年达到了8%左右，增长速度是非常快的。然而这个数字远远低于欧美发达国家72%的平均水平。但有关预测数据显示，约有29%的城市家庭，表示将在今后3年至5年内购置整体衣柜。整体衣柜进入中国家庭至今不过十年左右时间，中国整体衣柜行业形成两年前，这个产业的时间也并不长，随着近年来中国百姓居家消费开始关注居家整体的生活艺术，人们喜欢在家居当中加入更多自主的创意与特色，卧室作为生活的核心，整体衣柜及步入式衣帽间越来越受到家庭的青睐。个性化家居理念大行其道，使得人们对整体衣柜的需求越来越多，逐渐成为一种流行趋势，前景非常看好。预计在2010-2015年的六年时间内，我国将有4400多万套整体衣柜整体衣柜的市场容量，平均每年700多万套。核心竞争力-市场优势厂家直接供货，少了代理商转售环节，减少了中介费用。不会出现货源紧张等问题。保证原厂发货。提供原厂拆单数据以及原厂发票。核心竞争力——货源优势核心竞争力——货源优势提供原厂出库数据以及原厂发货单核心竞争力——货源优势提供原厂运费单据大家都知道建材行业是一个利润很高的行业，定制衣柜的利润，一般毛利润在30%-40%之间，即使一个特价的产品利润也稳固在25%-30%之间。建材行业的定价一般是：“进价”*“一个固定系数”=市场价折扣后利润公式：“市场价”*“折扣”-“综合费用”=利润核心竞争力-高利润及公式五、融资方式及收益项目预期收益销售进货周期为一个月，平均利润为25%-30%网站上线后年营业额约为640万，去掉不确定因素约为600万上下。根据营业额计算毛利为170万（不包含税）在获得投资后第一年的营业额为640万人民币，在项目开始2年内营业额过千万。股权融资企业的股东让出20%股份所有权，新股东将与老股东同样分享企业的赢利与增长。且投资方可直接参与企业的日常经营管理。融资方式六、项目还款计划项目还款计划在专卖店两年后将开始还款计划，计划在一年内还清，不排除提前还款的可能。成记建材专卖店项目于2015年10月试运营于同年12月正式投入运营。在2017年6月开始还款计划在2018年6月前将把项目款项还清