十指相扣DIY饰品坊创业策划案

策划方案参赛队员姓名:参赛学校:完成时间：饰品展示目录•市场分析•公司介绍•SWOT分析•产品(服务)介绍•STP战略•营销方案•风险类型及规避方式•财务规划•本次策划的目的前言•在当今追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里的现成商品。手工坊提倡“DoItYourself（DIY）”的新消费理念，将自己的创意变为现实，体验创造的快乐。•为了迎合时代的潮流我们创建了“十指相扣”DIY饰品坊，本公司以经营丰富多彩,种类齐全的手工饰品为主，将时尚，个性与生活等主题相结合，为追求自我的年轻一族，设计出属于自己的生活元素和休闲娱乐的新天地。前言一、市场分析(一)国内行情A传统饰品存在诸多弊端B广大消费者对饰品的需求越来越大.C年轻人尤其是青年女性,成为饰品的主要消费对象.D国内主要以中低档饰品消费为主,消费者对饰品要求美观时尚,个性有特色。E需求快速地向多元化发展。一、市场分析（二）国际行情世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率不足5％，而东京女性饰品人均占有率达68.2％、新加坡48％、香港54％、韩国68％、马来西亚为47％，泰国为68％。这表明，中国的女性饰品行业极具开发价值。二公司介绍十指相扣DIY手工饰品坊,是一家提议中的公司,以手工制品为载体，以追求个性为特色，同时将设计与创作者的心情、情感和故事融入其中主要专注于为年轻人士提供一种新颖独特的方式,来共享美丽,感受生活。“十指相扣”的概念阐述：生活像是一次长途旅行,我们路过了一站又一站的风景,经历了一个又一个或喜或悲的故事,一路上，总有一双手与我们紧紧相握,小时候是父母，长大后是朋友，是恋人从此，十指紧紧相扣，从此，我们不再孤单一人,从此，心与心开始彼此牵挂。十指相扣，在这里，我们一起讲故事,感怀曾经的温情岁月,让曾经携手相伴的真情在指间凝成永恒。二公司介绍我们的口号：我动手，我快乐Doit，Enjoyit我们的经营范围:DIY串珠和配件、手工布偶、碎布工艺及时尚礼品等。二公司介绍三、SWOT分析优势劣势机会威胁优势价格优势竞争优势:市场竞争小，目标消费群巨大特色优势：产品丰富多彩、手工个性定制零库存三、SWOT分析劣势进入市场晚经验不足资金不足认知度和知名度差异大三、SWOT分析机会时尚元素的流行生活水平的提高新兴产业年轻群体的增加国家和社会对大学生创业的大力支持三、SWOT分析威胁技术不断创新巨大的商品群市场竞争压力大三、SWOT分析四产品(服务)介绍根据顾客的需求和目的的不同,公司的产品和服务主要分为三大部分。A、自主销售部分直接销售,产品由公司专业人才设计并制作，对产品原材料的质量要求较高，设计要独具匠心、富有艺术感，制作工艺要细致精巧、品质优良、外观精巧，属于较高端产品。代表着公司的形象，产品的价格也相对较高。B、DIY体验部分我们为喜好DIY制作的顾客提供可自行设计和制作的各种条件，并配以专业人才为顾客的不同需求提供指导性的服务。四产品(服务)介绍1、将店面分成不同的区域，如：亲情区，情侣区，姐妹淘，心情区，潮流区等。2、以不同的灯光、壁纸等元素把不同的主题区装饰成符合其主题特色的风格。我们的特色3、引据古今中外大家耳熟能详的诗歌，传说，电影台词和截图等唤起大家共同的记忆和感动，来启发顾客的创作欲望和灵感。不辞清瘦似梅花相思红豆四产品(服务)介绍C、特色服务部分为具有时尚品味和设计才能及欲望的顾客提供原材料等各种便捷的服务，帮助他们完成产品的创作，并将本店作为中间媒介为其作品提供销售渠道，为有共同兴趣爱好的人提供交流的平台。。这一块我们不单单以盈利为目的。四、产品(服务)介绍进行市场细分确定目标市场市场定位五、STP战略(一)确定市场细分五、STP战略细分标准产品顾客的需求和目的顾客的购买动机顾客群体及产品所赋予的寓意消费者的购买层次自主销售部分、DIY体验部分、特色服务部分。自己使用的产品和用于礼品赠送的产品。亲情区，情侣区，姐妹淘,心情区和潮流区高、中、低档，热爱生活，追求时尚，喜欢制作的年轻群体（二）目标市场五、STP战略（二）营销市场定位服务差异形象差异人员差异产品差异识别竞争差异产品渠道促销价格六、营销方案产品种类繁多，有DIY串珠和配件，手工布偶，碎布工艺等产品分为不同种类，如动物类，植物类等。产品产品不仅仅有使用或服务的基本价值，还会有其他的附加价值。不断进行技术改进，进行新产品的研发，满足顾客的求新求奇心理。有不同价格层次的产品采用尾数定价法产品价格相对较低价格六、营销方案渠道实体店与网店共同经营，实虚结合店铺选址在学校集中的学府路六、营销方案宣传推广开业前期宣传----校内张贴海报，赞助社团活动、举办展销会节假日促销----设立节日主题区、设立特价区、打折优惠、赠送小礼品会员卡制----日后享受优惠、长期跟踪服务高校宣传----和社团联系、举办主题活动网络宣传----公司网站、论坛、QQ、人人等免费送货服务----购买饰品超过100元，免费送货初次来店的惊喜----赠送小礼品、设置意见簿、填写长期顾客表六、营销方案七、风险类型及规避方式项目的可复制性----连锁、加盟；不断改善创意内容创意的持续性-----对创意做充分的市场调查技术的生命周期----不断学习并创新资金匮乏----加盟或者连锁经营；申请小额创业贷款和个人筹集资金固定投资可变投资房租装修费开办费用杂项支出铺货成本10000元/年3000元2000元2000元2000元合计：19000元八、财务规划通过本次策划我们计划在一年内让本店的经营和管理步入正轨,三年内成为西安地区知名的饰品店并开网店,五年内步入全国市场九、本次策划的目的