如何创业

模块6如何组建一家企业•目标：让学生了解开办企业所需的程序•内容：主题1：选择合适的市场主题2：企业选址主题3：企业的法律形式主题4：计算所需资金主题5：筹措创业资金主题6：开办企业的途径选择合适的市场教学目的在本次课结束时，使参加培训的学员：掌握选择市场的5个“w”了解选择目标市场的程序•教学目的•有关市场信息的问题•市场的5个“w”•教学总结有关市场信息的问题1.什么是市场2.创业者应该了解潜在消费者的哪些信息？3.从哪里获得消费者信息？4.什么是市场营销？5.什么是市场调查？6.什么是市场营销战略？7.什么是目标市场营销？8.什么是市场营销组合？9.如何评估市场营销活动？10.如何分析消费者对产品(或服务)的接收情况？11.影响消费者市场的因素有哪些？•教学目的•有关市场信息的问题•市场的5个“w”•教学总结什么是市场•指某个地区需要企业的产品（服务），愿意购买且具有购买力的人群。企业潜在消费者可以描述为：（１）需要企业产品（服务）的人（２）买得起这些产品（服务）的人（３）愿意购买这些产品（服务）的人•必须考虑竞争因素。必须考虑市场是否足以支撑起另外一份生意，并且如何与竞争者的产品或服务区别开来。•教学目的•有关市场信息的问题•市场的5个“w”•教学总结创业者应该了解潜在消费者的哪些信息？（１）辨别消费者:购买意图，年龄、性别、婚姻状况、职业、收入，以及趋势。（２）了解消费者的需求：对产品、服务的具体要求。（３）了解消费者在何处购买：目前，以及如何使其转向。（４）了解消费者何时购买：购买时间，频率（５）了解消费者如何购买：网购，赊购，现金，刷卡。。。•教学目的•有关市场信息的问题•市场的5个“w”•教学总结从哪里获得消费者信息？消费者信息可以通过出版物、商会、政府机构、报刊杂志等，还有对特定区域进行的市场调查研究等渠道获得。•教学目的•有关市场信息的问题•市场的5个“w”•教学总结什么是市场营销？•市场营销理论基于以下２个前提：（１）一切企业行为都应以满足消费者需求为目的（２）有利润的销售量比最大销售量对企业更有利•运用市场营销观念，小企业应该：（1）确定消费者需求（市场调查）（2）分析自身竞争优势（营销战略）（3）准确选择目标市场（目标市场营销）（4）确定如何满足目标市场需求（市场营销组合）•教学目的•有关市场信息的问题•市场的5个“w”•教学总结什么是市场调查？•通过对当前消费者和潜在消费者的调查研究，可能会发现一些人们不满意却又比较容易解决的问题，或者发现一些比较容易提供的产品或服务。•市场调查还应该了解影响销售和收益水平的发展趋势。比如：人口迁移，法规调整，经济形势变化。•教学目的•有关市场信息的问题•市场的5个“w”•教学总结什么是市场营销战略？•包括：识别客户群体即目标市场，针对这一特定细分市场提供产品、制定价格、分销渠道、促销活动及服务。•理想的战略应该是针对消费者并没有在当前市场中得到满足的需求，并且这些需求具有足够的规模和盈利性。•教学目的•有关市场信息的问题•市场的5个“w”•教学总结什么是目标市场营销？•小企业可用于市场营销活动的资源是有限的，目标市场营销就是集中精力主攻一两个关键细分市场。•细分市场的方法是：（1）地理细分：只服务于一个地理区域。（2）消费者细分：只服务于某一个群体•教学目的•有关市场信息的问题•市场的5个“w”•教学总结什么是市场营销组合？描述下面四个问题如何被整合到一个完整的市场营销计划中。（1）产品（服务）（2）价格水平（3）地点/渠道（4）促销，广告•教学目的•有关市场信息的问题•市场的5个“w”•教学总结如何评估市场营销活动？行业数据和企业以往表现都可以作为评估企业目前表现的参考。关键问题如下：（1）在消费者导向方面，企业是否已经做了能做的一切。（2）员工是否确信消费者的需要得到满足？消费者离开是否怀着愿意再次光临的心情？（3）消费者是否在有竞争性的价格水平下找到了他们想要的东西？•教学目的•有关市场信息的问题•市场的5个“w”•教学总结如何分析消费者对产品(或服务)的接收情况？•消费者购买产品或服务是为了满足自身或家庭的需要，人们购买东西基于以下两条理由驱使：（1）感性理由。自豪、社交成就、抱负、清洁、愉快、增加休闲时间（2）理性需求。经久耐用、便宜、使用起来经济、便捷、高效、可靠•教学目的•有关市场信息的问题•市场的5个“w”•教学总结影响消费者市场的因素有哪些？1.人口的变化2.生活方式和生活态度的变化3.休闲时间的增加4.更多的信用购物方式5.白领人士和技术工人数量的增加6.教育水平的全面提高7.通货膨胀8.技术变化（移动通信、互联网）•教学目的•有关市场信息的问题•市场的5个“w”•教学总结市场的5个“W”1、who2、what3、when4、where5、why•教学目的•有关市场信息的问题•市场的5个“w”•教学总结市场的5个“W”•市场的5个“W”是一个研究框架，创业者运用这个框架，可以收集有关潜在市场的信息，以便更好地把握和预测消费者的购买行为。•注意：5个“W”(谁who,什么what,何时when,何地when,和为什么why),每一个“W”都是市场研究的一个问题，都有一些基本的要素。•教学目的•有关市场信息的问题•市场的5个“w”•教学总结市场的5个“W”问题涉及方面要素1.谁是我们的客户？(who)人口统计学人口：数量、增长率、下降、变动、年龄(平均年龄、变动趋势)、婚姻状况(数量、趋势)教育：各个层次的教学数量、教育水平(平均、趋势)家庭结构：数量、构成、趋势经济：个人收入水平、财产(土地、房屋、汽车、资本)住房：年限、所有权形势、单位租金数量、发展趋势2.他们需要什么？(what)产品或服务正式的市场调查非正式的观察3.他们何时购买？(when)时间商业周期产品循环消费者循环4.他们在哪里购买？(where)地点市场员工运输合适的地点社区利益5.他们为什么购买？(why)有效的需求购买力购买习惯和趋势•教学目的•有关市场信息的问题•市场的5个“w”•教学总结教学总结通过上述选择合适市场的研究，我们了解1．做出市场选择应掌握的概念与技能2．有关市场选择的5个“w”WhoWhatWhenWherewhy3、回答有关市场的5个“w”也即选择市场的过程•教学目的•有关市场信息的问题•市场的5个“w”•教学总结企业选址教学目的在本次课结束时，使参加培训的学员：了解企业选址的两个基本问题了解企业选址要考虑的因素选择一个具体位置的程序•教学目的•小组讨论•企业选址的两个基本问题•企业选址要考虑的因素•选择具体企业位置的程序•教学总结小组讨论：1.为什么企业位置对企业的成功很重要？举例说明2.为什么说企业地理位置对一些企业的重要程度要高过另外一些企业？举例说明•教学目的•小组讨论•企业选址的两个基本问题•企业选址要考虑的因素•选择具体企业位置的程序•教学总结企业选址的两个基本问题1.选择一个独特的地区2.在该地区内选择一个独特的地点•教学目的•小组讨论•企业选址的两个基本问题•企业选址要考虑的因素•选择具体企业位置的程序•教学总结企业选址的案例•教学目的•小组讨论•企业选址的两个基本问题•企业选址要考虑的因素•选择具体企业位置的程序•教学总结企业选址要考虑的因素经济因素人口因素竞争因素个人因素地理因素地方性法律法规•教学目的•小组讨论•企业选址的两个基本问题•企业选址要考虑的因素•选择具体企业位置的程序•教学总结选择具体企业位置的程序1.列出“必需的”和“希望的”选址条件2.对照选址条件确定被选地点3.造访被选地点，挑选三处较好位置4.按照“必需的”和“希望的”选址条件，对选上的几个地点进行比较5.在每天白天、晚上的各个时段到各个地点实地观察，计算客流量6.咨询有经验人士，获得帮助7.综合分析各种信息和意见8.作出选址决策•教学目的•小组讨论•企业选址的两个基本问题•企业选址要考虑的因素•选择具体企业位置的程序•教学总结有关选址必须记住的要点1.仔细研究并评价所选择的地区2.检查停车场的可用性3.避免交通拥堵的区域4.场所易于访问并且容易引人注意5.检查空闲场地的所有权，并尝试确定将来的建筑计划6.检查附近企业成功和失败的记录，他们提供了这一区域的跟踪记录7.评价这个区域每天、周末和晚上的客流量8.注意有无污染9.注意附近不太协调的企业•教学目的•小组讨论•企业选址的两个基本问题•企业选址要考虑的因素•选择具体企业位置的程序•教学总结总结通过上述选择合适市场的研究，我们了解1．企业选址的两个基本问题2．企业选址考虑的因素3、选择一个具体企业位置的程序•教学目的•小组讨论•企业选址的两个基本问题•企业选址要考虑的因素•选择具体企业位置的程序•教学总结企业法律形式教学目的在本次课结束时，使参加培训的学员：了解基本的企业所有制形式了解企业各种所有制的优缺点•教学目的•企业形式•企业形式比较•各种企业形式的优缺点•教学总结企业形式•个人独资企业•合伙企业•有限责任公司•教学目的•企业形式•企业形式比较•各种企业形式的优缺点•教学总结个人独资企业•个人独资企业指依法设立，由一个自然人投资，财产为投资者个人所有，投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体。设立个人独资企业应具备五个条件：（１）投资人为自然人，法律、行政法规禁止从事营利性活动人不得作为投资人申请设立个人独资企业（２）有合法的企业名称（３）有投资人申报的出资（４）有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件（５）有必要的从业人员•教学目的•企业形式•企业形式比较•各种企业形式的优缺点•教学总结合伙企业合伙企业是指两人以上书面协议共同投资、共同经营、共负盈亏，合伙人对企业债务连带无限责任的企业。设立条件：１、有两个以上的合伙人，且都是依法承担无限责任者２、有书面的合伙协议３、有各合伙人实际缴付的出资４、有合伙企业的名称５、有经营场所和从事合伙经营的必要条件法律法规禁止从事盈利性活动的人不得成为合伙企业的合伙人，如国家公务员、机关、学校、医院、部队等机构的人员。•教学目的•企业形式•企业形式比较•各种企业形式的优缺点•教学总结公司我国《公司法》第２条：“公司是指依照本法在中国境内设立的有限责任公司和股份有限公司。”第３条：“公司是企业法人。”公司是企业法人，有独立的法人财产，享有法人财产权，公司以其全部资产对公司债务承担责任。有限责任公司，指股东以其认缴的出资额为限对公司承担责任。股份有限责任公司，将全部资本分为等额股份，股东仅就所认购股份为限，对公司债务负清偿责任。•教学目的•企业形式•企业形式比较•各种企业形式的优缺点•教学总结企业形式比较项目有限责任公司合伙企业个人独资企业法律依据公司法(自2006年1月1日起施行)合伙企业法(自1997年8月1日起施行)个人独资企业(自2000年1月1日起施行)法律基础公司章程合伙协议无章程或协议责任形式有限责任无限连带责任无限责任投资者无特别要求，法人、自然人皆可完全民事行为能力的自然人，法律、行政、法规法规禁止从事营利性活动的人除外完全民事行为能力的自然人，法律、行政法规禁止从事营利性活动的人除外注册资本最低3万协议约定投资者申报出资法定：货币、实物、工业产权、非专利技术、土地使用权约定：货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权利、劳务投资者申报出资评估必须委托评估机构可协商确定或评估投资者决定•教学目的•企业形式•企业形式比较•各种企业形式的优缺点•教学总结企业形式比较项目有限责任公司合伙企业个人独资企业章程或协议生效条件公司成立合伙人签章(无)财产权性质法人财产权合伙人共同所有投资者个人所有财产管理使用公司机关全体合伙人投资者出资转让股东过半数同意一致同意可继承经营主体股东不一定参与经营合伙人共同经营投资者及其委托人事务决定权股东会全体合伙人或遵从约定投资者个人事务执行公司机关、一般股东无权代表合伙人权利同等投资者或其委托人利亏分担投资比例约定，未约定则均分投资者个人解散程序注销并公告注销注销解散后义务无5年内承担责任5