孙子兵法与创业应用与人生智慧

以古思维突破新形势——从孙子兵法谈学生创业与人生智慧头家自己当•开“听”有益•知天——为什么要创业•识地——荒年饿不死手艺人•知彼——你的“同行”启示录•知己——天生我才必有用•策略——“先为不可胜”•创业实战篇开“听”有益路漫漫其修远兮吾将上下而求索我不知道该往哪里去？我不知道如何去那里？生涯路上常见的两个问题Sars创业的兵法策略[Imageinformationinproduct]●TitleMaster-●SlideMaster–●Notetocustomers:ThisimagehasbeenlicensedtobeusedwithinthisPowerPointtemplateonly.Youmaynotextracttheimageforanyotheruse.SARS的销售之道AIDS英雄Sars的成功之道2003/112004/12004/32004/4策作角形要点战略致人而不致于人分析环境、目标和条件的动态平衡执行形人而我无形的用兵策略•创业和就业要在每时、每刻，暗地里下功夫，同时还要借助一定的天时，依托一定的地利，所谓天时、地利，当指外部之所有可借用的客观条件，内部的自我素质加外部的客观环境相加，大事可成也！三个案例的启示1、二年级大学生比尔·盖茨创立微软2、在读研究生杨致远创建雅虎3、清华在读大学生创办“视美乐”七十年代中期的大学生创业经典比尔·盖茨的创业之路——从中学开始准备•12岁开始接触学校的连线电脑，并成为中学电脑组最积极的骨干成员；•16岁前与同学已共组了两家公司，承接多家学校课程表的程序设计、公司委托的工资表程序设计、计算交通的软件、甚至为军备公司的能源供应控制系统解决电脑软件问题。•1974年，世界上第一部微型电脑在美问世。盖茨和中学好友保罗·艾伦意识到：——个人电脑奇迹就要降临，机不可失。——软件是电脑的生命和灵魂。——两人的综合实力洽好可在个人电脑软件的研发上大展身手。（1968年，PaulAllen与当时仅13岁的盖茨）•1975年7月，时年20岁的哈佛大学二年级学生比尔·盖茨毅然辍学，与年长2岁的保罗·艾伦在远离哈佛的新墨西哥州阿尔伯克基创建了微软公司。•创业之路：技术创新与商务创新并举——技术上：以开发BASIC语言软件为核心，与微型电脑发展同步，开发纸带BASIC语言到磁盘BASIC语言；随内存的扩大，开发带有扩展功能的BASIC软件；随Intel公司推出新8086微处理器，开发出8086BASIC软件，确定了软件的技术优势。商务上：创造了软件专利转让的合同样板，成为以后不断兴起的软件贸易许可证的法律标准。把软件从电脑的销售搭配品发展为一种独立商品。为多家电脑公司提供所需的BASIC软件。•创业成功——1975年，获利10万美元，1976年获利20万美元；1978年，盈利达到100万美元，1979年，年销售额达到250万美元，其BASIC软件在全世界销售了100万套。1990年，微软为IBM个人电脑推出了“第一个受到热烈欢迎的PC图形用户界面”Windows3.0，把用户带入了Windows世界，在电脑业奠定了“Wintel”的坚实基础。比尔·盖茨也在这创业之旅中升为商界“首富”。九十年代中期大学生的创业经典杨致远“无意”中盖起了雅虎大厦两年创建了一个“500强”•1994年，互联网兴起。杨致远和同窗好友大卫·费罗成了发烧友，从各自建立自己喜爱的网站名录，到在二人共用的拖车办公室里建立雅虎网站，杨致远在网络上推出了一个全球资料目录软件，命名为“杨致远全球信息网导览”，成为最便捷的网站搜索指南工具，迅速吸引了大批网友访问雅虎。二人决定中断学业，将雅虎办成一个事业。（杨致远，1967年生于台湾，1977年移民美国，1990~1994年在斯坦福大学完成学士与硕士学位，随后读电机工程博士学位。）•1995年4月，水杉风险基金出资400万美元，帮助创立雅虎公司，并解决了商业模式和管理团队问题。8月日本软银基金（SoftBank）购买5%的股权，1996年2月，软银再次投资6000万美元，占37%股权，成为雅虎第一股东。3月7日，雅虎在纽约证交所上市，市值达8.5亿美元。1997年市值升到28亿美元，98年达91亿美元，成为《财富》500强之一，股价超过了微软和英特尔。现在雅虎已是全球最著名的网络品牌，拥有面向19个国家的世界站点，每天有数千万人访问雅虎。两个20多岁的缀学博士生改变了网络时代的游戏规则，创建了一个新型的媒体服务业，在两年多时间里造就了一个500强的企业，1997年杨致远30岁，拥有10亿美元资产，被《财富》杂志评为科技富豪16位，华人科技界第一名。世纪之交中关村的大学生创业范例清华大学“视美乐”创业三步曲•1999年5月，清华大学第二届学生创业计划大赛，材料系三年级学生邱虹云以其课外科技创新成果“视美乐”——一种性能价格比甚优的投影仪发明获金奖，引起了广泛关注。•7月，邱虹云与清华自动化系毕业生王科和在读MBA徐忠合作，筹资50万元，建立了北京视美乐科技发展有限公司，进入清华创业园。同月，上海一百与视美乐公司签订投资协议，一期投入250万元，开发视美乐中试产品，二期意向再投5250万元进行产业化。•2000年4月，奥柯玛公司接一百入资3000万，注册奥柯玛—视美乐公司（奥视乐），视美乐以拥有6项专利持有50%股权。•2002年，视美乐预期销售额可超过3000万元。此时的邱虹云正在攻读精密仪器系博士学位。•2002年12月，澳视公司推出中国首创4000流明超高亮度、超强功能的“旗舰”系列投影机，填补了国内高端机型的空白。•2004年2月，澳视公司推出自己的DLP投影机，正式进入DLP领域•2005年11月，澳视公司开发出全新概念“人工智能投影机”——ATP-610/3180，引领起投影领域的一次新潮流。•2006年，无言的结局，不尽的思考……实际上，多数大学生创业者是在毕业后二十几岁时，循不同方式走上创业之路的，如：•毕业后即合伙或主导创办公司；•先加入中外合资（或独资）企业学习体会国际公司的管理模式和经验再独立创业；•出国深造，然后在国外高科技公司工作一段时间，再独立创业或回国创办企业。中关村科技园区首届优秀创业者10人中，一半以上即属上述类型并取得成功。几点启示1、时势造英雄信息技术与新经济的崛起为做好准备的一代英才创造了用武之地。2、英才抓机遇微软是个人电脑时代的创业神话；雅虎是互联网时代的创业神话；视美乐是中国介入知识经济的创业硕果。3、创业各有道微软是以创新技术服务和软件使用许可实现原始积累的；雅虎是借助风险投资和上市融资实现发展的；视美乐是利用上市公司的投资加速转化的。它们的共性是都以自主知识产权为依托推动创业。4、技商需融合三家公司的创业者都有极佳的组合关系。创业者与投资者也有良好的互补性。科技公司与用户有良好的商业合作模式。Creatingyou&company•忘记固定的工作，你应该寻找需要做的工作！爱默生：“每个人在将接受教育的过程中都会认识到……模仿就是自杀，他必须对自己的未来的命运负责，尽管浩瀚的宇宙充满了财富，但丰满成熟的鼓励不会自动落到身边，他必须辛勤地耕耘分派给他开垦的那一块土地才能有所收获。他内在的能力在本质上是全新的，除了他自己，没有人知道他能做什么，而他自己也只有尝试后才会真正的了解和相信自己：每一颗心都与这根钢弦一起跳动。别烦恼，人的结构就是相互支撑，一起往前走的。“年轻人必须独立地走进城市，能够利用身边可能的各种机会，能够为自己的设计开创一个新的生活，这在一个迅速变化的社会往往就意味着他们必须承担与他们父辈完全不同的任务”Creatingyou&company•忘记你的个人履历，你应该寻用全新的方式审视并展示自己的需要！教育、经验和推荐作为3E构成招聘和求职的基础。在过去，它们的地位从没有受到过怀疑，以至于我们甚至用他们来决定我们赖以谋生的工作，但是在今天，你不需要依靠他们为你和你的公司找到工作。提醒Creatingyou&company•挖掘你的D.A.T.A.找到你的终身事业！詹姆斯洛维尔没有人会没有与他终身相伴的属于他自己的工作能力——你擅长什么（完成事情解决问题的要素,并非训练的结果）欲望——为什么应该你想做的事气质——构成你这个人的核心资产——认识你自身的资源（比别人更有优势的因素）技能文凭证书经历Createyou&company——兵法策略与创业人生•卖报老汉的市场化营销策略兵法导读人•兵圣孙子•史记孙子•孙子其人兵法书•兵法版本•思想体系•思想精华古有三不朽：立德；立功；立言一、第一、二、三篇：计、作战、谋攻战略通论，孙子战略思想的最高阶段现代所谓大战略或国家战略，包括军事战略二、第四、五、六篇：形、势、虚实战术运用，孙子战争艺术的思想体系古代所谓“用兵”，现代西方所谓“作战”三、第七至第十二篇：军争、九变、行军、地形、九地、火攻具体问题：战术、后勤、技术、地理等方面四、第十三篇：用间情报的战略意义，孙子思想体系的独到之处。全书在结构上以计划为起点，以情报为终点，后者又构成前者的基础。•孙子论兵分为两个阶段：首先是战争的计划和准备。计划以计算为基础，计算的产品即为“庙算”（评估），五事七计对于企业同样适用。一、大战略——计兵法创业战略分析法宏观环境经济环境供应商替代品顾客企业潜在竞争者竞争企业直接的行业和竞争环境竞争者定位市场定位客户定位产品定位以客户为中心否否是是以竞争为中心Narver&Slater,1990Kim&Mauborgne,1997市场竞争，从关注消费者到全面的关注孙子，战略天外天系统导向主动导向效用导向信息导向资源导向全胜以全争于天下Marketingyourself&yourcompany——你准备好了么？从落魄青年到全球电子商务巨头“男人的长相往往跟他的才华成反比”18岁，第一次高考，数学1分，落榜19岁，第二次高考，数学19分，落榜20岁，第三次高考，递补进杭州师范学院英语本科24岁，杭州电子工学院英语教师31岁，意外出国，接触互联网，一次创业，开设了“海博网路”创办中国黄页（1995年）33岁，失败，赴北京二次创业，被任命为中国政府的电子商务推进组织的负责人35岁，返回杭州，三次创业，创建阿里巴巴37岁，阿里巴巴首次盈利39岁，创建个人交易网淘宝网和支付宝41岁，联姻阿里巴巴，获得10亿美元投资42岁，全球50名最具影响力商界人士，排名15，比盖茨高出6名。“马云能成功，80%的人都会成功”当他在国内最早宣讲他的黄页是，别人都说他是骗子当他喊出要做全中国最好的企业是，别人说他是疯子当他执意要做全世界最好的公司是，别人说他是狂人然而，他是中国第一个登上《福布斯》杂志封面的企业家他的阿里巴巴被评为全球电子商务第一品牌他还是比尔盖茨、克林顿、布莱尔的朋友WTO首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问；阿里巴巴两次入选哈佛大学商学MBA案例，在美国学术界掀起研究热潮；连续五次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一；多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网。被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与YahooAmazon\eBay\AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。坚强的性格是一种不因最强烈的感情而丧失平衡的性格。——克劳塞维茨创业者的个人素质•创业的情结#控制欲#独立性和成就感#风险承担•创业者的背景和特性#儿时的家庭背景#所受的教育#个人的价值观#年龄#工作经历•创业动机•偶像和支持系统#精神支持系统#专家支持系统•人生必须要取得成功，必须途经三径：（1）事业磨练（向经验学习）（2）人际磨练（向他人学习）（3）书本磨练（向书本学习）——日本讲谈社野间清治懂得贩卖你自己比提升你的才能还要重要结束语故策之