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2022年房产销售工作计划范本光阴似箭,飞速流逝。让人猝不及防,我们又将续写新的诗篇,展开新的旅程,写一份计划,为接下来的工作做准备吧!可能大家又在为写计划犯愁了,下面是网友整理上传的2022房产销售工作计划范本,欢迎大家参考阅读,希望对您有所帮助。一、市场分析目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及XXXX年度的产品线,公司XXXX年度销售目标完全有可能实现.XXXX年中国空调品牌约有400个,到xxxx年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到XXXX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60*。XXXX年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在XXXX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在XXXX年度计划主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司XXXX年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临2022房产销售工作计划范本2随着20xx年的结束,我们迎来了充满激情和忙碌的20xx年,回顾这一年的工作,非常感谢公司领导和各位同事的支持与关心,使我快速的融入这个大家庭中,进入自己的角色。针对房地产行业的特点和现状,结合本人这半年多来对“房产销售”的理解与感悟,特对20xx年的工作制定以下房产销售工作计划范本。一、宗旨、销售的中心就是业绩,本计划是竭尽全力完成每月362万的销售任务,将勤补拙!二、目标1.全面、深入地掌握项目基础知识和优点,做到应用自如。2.根据自己搜索到的信息,每日CALL客40组以上。3.每月锁定有意向客户20组并进行跟进。4.力争每月完成销售任务。三、工作开展众所周知,现代房地产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务”,所以前期工作即是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行的。1.多渠道广泛收集客户资料,并做初步分析进行录入,在持续的信息录入过程中不断提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需求及时通知房源和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力,比如房源紧张,价格要上涨等,挑起购买欲望。3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心里动态,并可根据这些将客户分类。4.在交流的过程中,锁定有意向客户,并保持不断的联系沟通,提高看房几率。5.在面谈之前要做好各种充分的准备,做到对房源、面积、价格等了如指掌。6.对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难,调整心态,继续战斗!7.锻炼弱项,不断进取,克服不敢给客户打电话的缺点等。8.在总结和摸索中前进!四、计划评估总结在每个月后,对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作计划开展做准备
本文标题:房产销售工作计划范本2022年
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