模拟创业方案设计

模拟创业方案设计研究性学习案例2009-01-0810:39阅读563评论3字号：大中小学校：金清中学班级：高一（5）班组长：颜丁新雅成员：林煜茜、邢志文、陈小敏、陈彩芬、梁丽君、马超群第一执笔人:颜丁新雅指导老师：阮春花研究时间：2008.2---2008.6模拟创业方案设计[摘要]我们选择了模拟创业这个研究性学习课题进行研究，来了解创业的过程。我们突破思维定势，积极认真地在老师的引导进行研究性学习。在内容的选择上，利用教材、市场调查，上网和到图书馆搜集资料。我们对市场潜力、风险性、选址、主力产品、市场定位、消费群体、宣传策略、入货渠道、经营特色、经营策略、资金流等进行具体分析，设计了土特产专营店的创业方案。[关键词]模拟创业、土特产一、课题开展的背景所谓创业，就是人们根据社会的需要，运用自己的才能，从无到有，从小到大，创立某种事业或为自己和他人创造就业岗位，或在原职业岗位上有所创造或创新。我们中学生是即将步入社会的人群，我们对于创业的意识薄弱，没有创业的经验，这对于我们将来步入社会后能不能就业会产生不利影响。于是，我们便选择了模拟创业这个研究性学习课题进行研究，来了解创业的过程。二、课题开展的目的我们希望通过这次研究性学习了解如何创业，能根据自身的实际和市场情况，寻求合理的创业模式和树立合法经营，积极创业的观念。开发提高我们的创业潜能和基本素质，具备初步的创业综合能力，是一种创业能力的启蒙教育，是一种创业的准备。当我们离开学校、走向社会时，能够面对新问题、适应新环境、不墨守成规，敢于实现观念上的突破，形成新思路、新对策，勇于到人才市场上去竞争，积极投入创业实践，把所学的知识和职业技能转化为生产力，在为国家和社会作贡献的同时，实现自己的人生价值。三、课题研究方法和工具市场调查，上网和到图书馆搜集资料。四、课题开展的进度1、第一阶段：2008.04.28——2008.05.07：进行小组讨论，决定研究的内容和方式。2、第二阶段：2008.05.08——2008.06.22：小组各个成员采取适当的途径搜集资料，进行市场调查，走访专家，了解各种特产的质量、价格。3、第三阶段：2008.06.23——2008.07.01：小组成员把搜集的资料集中到一起，初步整理并分点列出进行资料整理，数据分析。4、第四阶段：2008.07.02——2008.07.06：回顾以前所做过的事，总结经验，进一步完善课题研究成果，制作研究报告。五、课题研究的成果类型：创业方案六、成果和结论：结题报告七、体会：从这次的研究性学习中，我们学到很多书本上没有的东西。这次模拟创业让我们懂得了不少的相关知识，丰富了自己的创业观念，开阔了视野，也学会了合理分配资金，树立了合法经营，积极创业的观念。当中，我们最享受小组讨论时，同组组员之间相互合作、团结一致的过程。让我们深深体会到创业的艰辛和合作的乐趣及重要性。其实在这次模拟创业中也有很多的不足，需要以后我们去实践。但总体来说有挑战就会有成功，挑战困难是前进的力量，这次模拟创业给予了我们无限的胆量，使我们能切身于实际去实现创业的梦想，因此，还要感谢这次难得的机会！希望我们有那么一天也能成就一番事业，实现人生价值。八、方案店名：土特产专营店1、市场调查：1）国家对农村现代化和农业产业化进程加快发展，各地加大农村经济结构的调整，广大农民迫切要求提供各种经济、技术、信息和联合参与市场竞争的基地。使城市对农村的土特产更有向往的需求。2）我们中华民族又是好客、友好的民族，经常走亲访友或回家探亲，要带一些礼物，也喜欢带些台州的土特产。但目前，经过我们的市场调查，专营台州土特产的商店很少。2、市场潜力：随着商品化经济的快速发展，人们的生活节奏加快，但有很大一部分越来越注重身体健康，而我们的特产店产于原产地，质量好；对人的身体自然是有益的！现代的一部分人经济富裕，他们希望得到更多的是具有高层次的消费！某个地方的特产很有名，然后他们也很想去品尝，尝尝鲜，对于没有见过、吃过的产品有好奇心和新鲜感是在所难免的！但是，特产遍布各地，想吃却又要不远千里的去买，十分不易！在这快节奏的时代生活中这种消费理念是与时代潮流所违背的！但是，我们特产店网罗了台州各地知名特产！自然会吸引大部分群众，十分有市场的销售潜力，十分有潜力在市场激烈的竞争中，开拓一条光亮的进程路线…….3、风险性：（1）虽然有保鲜技术，但长期储藏的水果会腐烂，还有一些特产的保管也有问题。（2）现在市场上的水果摊比较相当多，对于我们特产店的水果的营业额造成威胁，对竞争，土特产往往陷入血腥的“价格战”与“低档化”运作。（3）由于特产都需要从当地运输过来，所以途中会耽误，会直接导致土特产不能及时的销售给大众。(4)有些消费群众会难以习惯某些特产的口味，或者对特产的不认识，产生恐惧，担心特产的新鲜度和营养价值，于是消费人群就会采取视而不见的态度（5）由于特产种类的过多（品种多样），在装修，摆设之际，有可能会产生品种的杂乱摆设，给消费者不好的印象。（6）由于各种的天气因素和交通方面的阻碍，可能直接导致售出的特产质量。（7）员工对特产不熟悉，不能很好的把特产推荐给顾客，让顾客充分的了解特产。4、选址：路桥客运中心对面选址理由：1）在客运中心的消费人群各色各样，并且绝大多数都是走家访友，难免要带点有特色的礼物。2）交通便捷，客流量大，配套设施齐全，是建设土特产批发综合市场的黄金地段。5、主力产品介绍：1）三门青蟹产品特性：壳薄、膏黄、肉嫩、味美。产品功效：清热、滋补、消肿等功效。2）仙居三黄鸡仙居三黄鸡是我国著名的地方种鸡，主产于浙江省仙居县，在《中国家禽志》中排名首位，是典型的地方小型种鸡，体形小巧、毛羽鲜亮，呈元宝状，又被称为“元宝鸡”。仙居鸡具有产蛋率高、性成熟早、耐粗饲、肉质细嫩、味道鲜美、营养丰富等优点。3）玉环文旦玉环柚，又名“楚门文旦”，是芸香科柑桔属柚类的一个优良品种。清光绪初年在玉环楚门山外张村开始种植，至今已有130多年的栽培历史。玉环柚果品迥异于祖系和其他柚类而驰名中外，成为柚类中的珍品，在全国柚类评比中荣获“八连冠”，获得国家原产地地理标记注册认证，被中国国际贸易促进会列为首批向欧盟市场推荐产品，并被评为浙江省“十大”名牌柑桔。特色：形扁圆，肉嫩汁多，清甜适口，富含植物蛋白、钙、镁、锌、铜、碳化物及胡萝卜素等多种物质和氨基酸，具有理气化淤，润肺、清肠，促进消化等作用。4）黄岩柑橘黄岩柑橘栽培历史悠久，黄岩蜜橘以其“色、香、味”三绝，饮誉海内外。每位品尝过黄岩蜜橘的人，无不对之津津乐道。黄岩蜜橘不仅具有爽甜可口、甘美香冽的优良品质。特点：黄岩蜜桔皮薄，橙黄色有光泽，油胞小而密，平生或微凸，近肾形，囊衣薄，汁泡黄色，柔软多汁，风味浓甜，香气醇厚。黄岩蜜桔由于汲取状元宝地之灵气而具有独特清香，闻之提神醒脑、沁人心脾；食之唇齿留香、润甜爽口。堪称桔中状元、桔中珍品6、市场定位：土特产进行销售的商店在各地区分布很少，我店坐落在消费人群众多的地方，以“品质”说话，为消费者提供新鲜美味的产品，让消费者“吃上美味的乡土特产，感受浓浓的乡土情趣”。相信，只要经营得当，我店能把各类土特产推向更广阔的市场。7、消费群体：有土特产需求的人们。8、宣传策略：（1）在特产店的店面上标上显明的宣传广告语【例如：“三门青蟹横遍天下，特色产品进万家！”】（2）在市场上发送传单，扩大市场影响力。（3）给每一个消费人群附带上一张本特产店显明的广告。（4）通过各种的媒体，进一步的宣传特产店的产品。（5）在不同的地方进行不定期的宣传，以便我们得产品得到准确定位的市场定位，以及让我们更好的销售老百姓真正需要的特产。9、入货渠道：联系当地的经营户，以直接采购的方式进货，以求最低价的进货！在入货中，我们选取最短的交通路线，以求最快速的上市，最有保证的质量。10、经营特色：（1）收罗各类土特产，提供各色产品供人们选择，尽量满足人们的需求。（2）做到微笑服务，顾客至上。（3）产品高质量，价格合理，使人们感觉到价廉物美，让人们买得放心，尝得开心。11、经营策略：（1）土特产品虽然以其“土”、“特”吸引消费，但包装的外表、品质的标准不能“土”，也就是土其“味”而不能土其“形”。有很多消费者反映，自己十分渴望一些带有地方风土人情的产品，但现在的土特产品需要在外表形象上提升层次和品牌效应。所以土特产也应该摘掉自己的“土帽子”土特产的卖点不仅仅就一个“土”字。（2）对于土特产来说，也可以打破固有的单一的概念，实行新的的尝试和改进，像这样进行产品创新的土特产还不多，不能说土特产就不能创新，只要你是商品，就得先具备商品的属性，土特产也不例外。如果有好的载体，独特的思路，土特产也可以活灵活现起来，增强土特产的核心价值。（3）包装提升要表达绿色，就简单的搞一片绿色，看现在超市里的土特产品就能看出来，红枣的包装就是一片红，猕猴桃干的包装就是一片绿，如此大的雷同跟没有特色的包装是一样的效果，而现有的土特产品，普遍对形象力的研究不透彻，达不到让消费者一看就觉得是最好的土特产品的感觉，不能用视觉很清晰的表达产品的风格，达到了让人一看眼前一亮，仿佛回到乡间田园的感觉。（4）我店将始终包着“信誉为上，质量为重”的理念，坚持以合理的参考价格来出售土特产给消费者。12、优惠政策：在本店光顾的新老客户将会采取举办土特产特别聚会试吃。以“土”、“特”为核心向消费群体展示我们的新创意！在本店消费，消费在一定的金额范围内（在当天的基本销售额的5%）采取“多买多送”原则，以满意顾客为宗旨，服务各类客户。机不可失，失不再来。请广大消费者来亲身体验一下我店的质量与服务第一的特色土特产专营店。13、预期投资费用：1）总投资：10万2）资金来源：我们的项目得到了我们父母的认同，向父母借款投资。3）各种费用：租金——3万一年装修——1万入货资金——5万各种广告费用——5000元备用资金——1万员工工资：1200元/月14、预期投资收益：1）每月产品销售金额：10万2）产品成本：7万3）每月其它支出——1万（包括员工的工资以及水电费用……）4）每月产品销售纯利润——2万