第三讲--就业与创业指导课

创业者意识与创业者选择决定命运网上观点•Noexperience无经验•Notrational无理性•创业是一种经验财富•你想•创业吗？我想创业我不想创业----人生遭遇创业的可能性有多大？第一节创业观念：迈向创业的第一步•财务自由financialfreedom•中产阶级的生活状态买彩票天上掉馅饼偷国家资产炒股创业最现实的考虑——对生活方式的不同追求就业形势毕业生就业制度改革回顾:•计划经济体制下的毕业生分配制度：统包统分，包当干部•80年代中期毕业生分配制度：计划内供需见面、双向选择•90年代初期的毕业生分配制度：中期改革方案•市场经济体制下的毕业生就业制度：双向选择、自主择业•目前就业机制：市场导向、政府调控、学校推荐、学生和用人单位双向选择……92年下海经商潮•据《中华工商时报》的统计，92年度全国至少有10万党政干部下海经商，其中最为知名者，是中共元老薄一波之子、时任北京市旅游局局长的薄熙成，他于7月辞职下海，创办了一家酒店管理公司。金融海啸席卷全球•据美国媒体报道，近日，通用汽车金融服务公司分支机构裁掉约５０００个职位，此外，通用汽车向９０００名员工提供了提前退休方案，约占其员工总数的２８％。•中国最大的玩具加工厂广东东莞合俊两家工厂由于受到国际金融危机的影响而倒闭，两家企业共有6000多名员工失业。之后，主要从事小型家用电器生产的百灵达也发出公告表示，由于难以取得银行或其他融资途径，决定结束旗下位于深圳西乡厂房的业务，而资料则显示该厂聘用了近1700名工人。金融海啸席卷全球•华尔街银行家失业“金领”街头挂牌找工作•自从美国次级房贷风暴发生以来，全球金融业已有8万多人遭遇裁员。现年48岁的美国纽约华尔街投资银行家约苏亚·珀斯基从去年12月就开始失业，在过去的6个月中，他始终没能找到一份工作。为了尽快找一份工作养家糊口，心灰意冷的珀斯基日前竟然“放弃尊严”，脖子上挂着一块推销自己的牌子走上纽约街头，希望能通过这种“毛遂自荐”的方式帮自己找一份工作。•昔日华尔街“金领”今成街头“卖艺人”•经济寒流袭来，华尔街瑟瑟发抖。大手大脚惯了的许多美国人，也不得不开始勒紧裤带过日子。2008年10月13日，在美国纽约的华尔街，几名失业的金融业从业人员在街头卖艺挣钱。•2008年10月，30万人口的冰岛国家面临破产危机。2008年11月9日武汉市面向高校应届毕业生的首场大型招聘会清晨7点半，华中师范大学体育馆外就排满了长队•今年有350多家单位提供的3万余个岗位。而去年的同一主题招聘会，共有450家企业提供岗位5万多个。••湖北省应届本专科毕业生超过30万65259253246401002003004005006007002007年2008年2009年2010年毕业生人数（万）2007年至2010年全国普通高校毕业生人数有人没活干，有活没人干！有人没地方去，有地方没人去！有人没活干，有活没人干！有人没地方去，有地方没人去！有人没活干，有活没人干！有人没地方去，有地方没人去！•一个创业能力很强的大学毕业生不但不会成为社会的就业压力，相反还能通过自主创业活动来增加就业岗位，以缓解社会的就业压力。除却物质上的丰裕，创业更多使为了给予自我最大空间的价值体现！创业者•独立创业创业团队•生存型变现型主动型大学生创业属于哪一类？？故事：80后创业“四剑客”•年轻的CEO们•泡泡网CEO---李想•MySee总裁---高燃•Majoy总裁---茅侃侃•康盛CEO---戴志康李想档案职务：PCPOP.com（北京泡泡信息技术有限公司）首席执行官出生日期：1981年籍贯：河北学历：高中目前身价：两亿元创业经历:1998年前，给《电脑报》、《计算机世界》等报刊撰写稿件；1998年，做个人网站；1999年，高中毕业；2000年，注册PCPOP并开始运营；2001年下半年，从石家庄来到北京，开始“正式的商业运作”；2005年，从IT产品向汽车业扩张，创建汽车之家网站2006年5月，被评为“中国十大创业新锐”手下团队：110人创业时间：1999年高燃档案湖南人，1999年进入清华大学，先后就读于外语系，中文系。2003年毕业于该校新闻传播学院。大学第一年加入的社团达17个，创办清华大学国际问题研究协会；曾获得清华大学皮划艇冠军，攀岩冠军称号。2003年开始担任财经记者。2004年吸收风险投资创办MYSEE直播网，任总裁。2005年10月MYSEE直播网获得美国顶级风险投资公司巨额风险投资，高燃成为国内最年轻，最活跃的青年创业企业家之一。如果我能最终成功，最重要肯定是因为我的理想。这个理想非常大，99%是完成不了的，明知道它不可为，所以会付出格外的努力。——高燃我年纪小，还难以做到通盘的权衡利弊，所以只要一个机会来了，别管好坏，就冲上去通通拿住。换一种环境，过一种体验，这不就是年轻人该干的事吗？——茅侃侃茅侃侃档案人称混世魔娃，1983年生，北京人。初中文凭，2004年正式创业，MaJoy总裁，2004年底，茅侃侃巧遇一国企老板，将MaJoy项目跟该总交流：把网络游戏搬到线下、模仿其后台数据运行，但用实景、由玩家实际扮演。两个人一拍即合，侃侃以智力入股他的公司，双方正式运营MaJoy，整体投资预计将要3亿。后来，茅侃侃跟石景山区政府和北京市科委做了专门汇报。戴志康，1981年生，黑龙江人。2000年考上哈尔滨工程大学2001年创业，康盛世纪CEO。戴志康开发设计的自动生成社区的软件Discuz!，开始是免费给人使用。2003年10月，戴志康推出新版本，加入新的功能和技术，容纳能力是对手产品的好几倍，那些模版体系和数据结构到今天都成了别人学习这种语言的必修技术。结果从此以后，Discuz!进入高速轨道，销售平均每个月增加30%。2003年收入几万2004年几十万2005年几百万。2005年，Discuz!成为社区软件领域的老大。12月，软件实施免费，向服务转型。是中国最早，也是最有影响力的PHP开发者之一。至2006年，已成为全球用户数最多的PHP社区论坛软件之一。决断了就不去改变，犯错了也不后悔。——戴志康•李想：做人最重要•高燃：用一生激情追求理想•戴志康：机会总是留给有准备的人•没有什么不可能•不要让自己后悔•茅侃侃：创意执行力很重要•选择适合自己的工作马云谈创业•课堂讨论创业者的基本素质冒险？？创业精神•Internalmotives欲望-----超现实客观条件阻碍个人发展案例：邹文龙-----讨媳妇儿让心飞翔•Self-confidence自信只有坚持不懈，才有可能成功案例：周彦俊的神话8年熬成亿万富翁自信-----诚信？•Patience---忍耐放下架子案例：俞敏洪的醉酒与下跪？胆量与理智创业能力职业阅读行路敏感是对商业机会的快速反应案例：坐三轮逛胡同垃圾处理指甲钳借力而行借势而跃明势大中小澳瑞特养猪明事孙大午被抓谋略指甲钳比亚迪discussion（二）、大学生创业意识的树立和培养——1.树立远大理想。——2.不畏艰难，敢于拼搏。——3.培养脚踏实地的工作作风。——4.积极投身社会实践，养成善于观察、勤于思考的良好习惯。——5.摒弃安逸思想，培植个人求发展的心理。——6.发展健康个性与兴趣。•大学生创业指导专家、上海市创业教育培训中心校长徐本亮分析认为，大学生创业必须具备以下硬件：•硬件一：创业知识的储备;•硬件二：资金的准备;•硬件三：技术和兴趣;•硬件四：个人能力。（三）.创业者必备的基本素质和条件•硬件一：创业知识的储备•眼高手低、纸上谈兵是大学生很容易陷入的误区。•因为他们长期呆在校园里，对社会缺乏了解，特别在市场开拓、企业运营上经验相当匮乏。•因此，大学生创业前要有充分的准备，一方面，靠在企业打工或者实习，来积累相关的管理和营销经验；另一方面，靠参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，为自己充电，以提高创业成功率。（三）.创业者必备的基本素质和条件•硬件二：资金的准备•巧妇难为无米之炊。有近一半的大学生认为“资金是创业的拦路虎”。没有资金，再好的创意也难以转化为现实的生产力。•在获取资金前，首先得明白自己需要多少资金，如何获得资金，资金的来源渠道如何。创业者必须具备一定的商业概念，是选择债权作为资金来源还是选择股权作为资金来源，你选择什么东西给你的投资人作保障，这些基本问题将决定创业的前期是否成功。•大学生要开拓思路，多渠道融资，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外，还可充分利用风险投资、创业基金等融资渠道。（三）.创业者必备的基本素质和条件•硬件三：技术和兴趣•用智力换资本，这是大学生创业的特色之路。一些风险投资家往往就因为看中大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。•因此，打算在高科技领域创业的大学生，一定要注意技术创新，开发具有独立知识产权的产品，吸引投资商手中的资金。（三）.创业者必备的基本素质和条件•硬件四：个人能力——1.情商——2.人脉——3.持之以恒的毅力——4.执行力（三）.创业者必备的基本素质和条件•（一）创业基本思路1.了解自主创业的行业现状。2.在实践中锻炼自我，选择时机。3.以小博大，借鸡生蛋，积小利求大成。4.发挥自己的知识优势。5.运用自身特长。6.精心制定开局方案。7.注重质量管理和质量形象。二、大学生自主创业准备（二）、创业准备的程序与要求•——1.目标与方向的确立。*行业选择依据：第一，创业形式的选择①开办新企业②购买现有企业③加盟特许经营④自由职业者⑤风险投资创业第二，以社会需求为导向第三，选择自己擅长的领域第四，选择切合自己兴趣的领域——2.进行可行性分析。第一，市场研究。第二，技术研究。第三，财务研究。第四，管理研究。——3.组织实施。“千里之行，始于足下”如何撰写创业计划书•撰写创业计划书，首先需要6C的规范。•首先是Concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。•其次是Customers(顾客)。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。•第三是Competitors(竞争者)。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。•第四是Capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。•第五是Capital(资本)。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。•最后是Continuation(持续经营)。当事业做得不错时，将来的计划是什么。•一般来说，创业计划书有三大部分。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。创业计划书三、大学生自主创业实务•创办企业所需条件及创办程序•大学生创业中应注意的问题赢在中国—如何寻找项目（一）创办企业所需条件及创办程序——1.创办企业所需条件（一）创办企业所需条件及创办程序——2.创办程序第一，企业法人登记注册第二，工商登记第三，税务登记第四，办理社会保险（二）大学生创业中应注意的问题•忌讳一：眼高手低•比尔·盖茨的微软神话，使IT业、高科技行业成为大学生眼中的创业“金山”，以至于不少学生对从事服务业或技术含量较低的行业不屑一顾。•其实，高科技创业项目往往需要一大笔启动资金，创业风险和压力都非常大，大学生如果自身能力不足，对创业的期望值又过高，一开始就起点过高，很容易失败。•因此，大学生创业不妨放低心态，深刻了解市场和自己，然后从小做起，从实际做起，一步一个脚印。（二）大学生创业中应注意的问题•忌讳二：纸上谈兵•缺乏经验是目前大学生创业中普遍存在的问题，不少大学生创业者没有对其产品或项目做市场调查的意识，而只是进行理想化的推断，例如：如果我们的产品有1亿人购买，每件产品就算我们只赚1元，我们也