市场营销组织与岗位设计

1.1市场营销部组织建设1.1.1市场营销部组织设计与职责描述名称市场营销部组织设计与职责描述编码页次1/2版本1．部门概述市场营销部是产品与服务的市场推广与销售管理的综合性部门，不仅需要研究产品与服务的定位和战略导向，进行产品推广，并且需要管理产品与服务的分销，最终促使产品与服务为客户所购买。市场营销部在职能上分为市场推广和销售管理两大部分。2．部门组织设置根据提供的产品与服务的区别，以及企业规模的不同，市场营销部可按工作职能划分为市场部、销售部（见图1-1），根据企业情况可加设产品部、零售部等；亦可按工作范围划分区域性的营销分公司，构成分公司向总部营销中心汇报的模式（见图1-2）。销售部市场部区域管理总经理/市场营销总监促销管理客户管理零售管理渠道管理品牌管理市场调研公关策划媒体投放广告管理图1-1市场营销部工作职能划分图3．部门职责描述1）进行产品与服务的战略规划，包括市场定位、推广策划、渠道规划等市场营销的各个方面。2）市场营销部组织的设计与组建，包括组织设计、岗位设置、相关人员的规划，确保部门工作的有序展开。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期续名称市场营销部组织设计与职责描述编码页次2/2版本总经理/营销中心区域分公司1市场部品牌管理…………区域分公司2区域分公司3广告管理媒体投放市场调研促销管理客户管理区域管理渠道管理零售管理公关策划图1-2市场营销部工作范围划分图3）监督管理市场部的相关业务，包括市场调研管理、营销计划管理、公关策划管理、营销策划管理、产品定价管理、广告管理、媒体投放等业务。4）监督管理销售部的相关业务，包括促销管理、客户管理、区域管理、渠道管理、零售管理、售后服务等业务。5）协调市场部和销售部的各个合作环节，确保市场推广工作和销售管理工作彼此配合。6）制定市场营销当期的目标与计划，包括产品与服务当期销售目标、市场占有率目标、利润目标的制定，各个业务环节的预算制定，确保在既定预算内完成当期各项目标。7）其他与市场营销部相关的职责。4．部门权限（1）制定企业营销战略的权力。（2）制定年度、季度、月度营销计划、部门预算的权力。（3）对部门员工进行考核的权力。（4）部门内部员工招聘、解聘的权力。（5）协调相关部门配合工作的权力。（6）其他相关权力。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期1.1.2市场营销总监岗位说明书范本职位名称市场营销总监职位代码所属部门职位等级直属上级总经理管辖人数1．任职资格（1）教育背景：本科以上学历，市场营销专业及硕士以上学历更佳。（2）经验：从事市场营销或销售工作10年以上，有3年以上整体市场策略、策划、市场综合营销管理经验，任营销总监或类似职务至少1年。（3）技能与素质。1）具有非常强的组织、计划、控制、协调、人际交往能力和沟通谈判技巧，极强的市场策划和运作能力，业绩突出，能够带领一个团队进行高效的营销工作。2）对本行业的市场发展有深刻的理解，十分熟悉本行业业务和产品流通渠道。3）熟悉各种商业合同，能够代表公司对外谈判并签订合同及协议。4）能够独立制定市场开发及推广实施计划，制定并实施营销策略并管理预算，并对相关人员进行培训和督导。5）英语听写说能力强，熟悉计算机操作。（4）个性特征：具有敏锐的市场洞察力和出色的决策能力；具有出色的人际沟通能力、极强的开拓精神和组织能力；具有良好的团队建设能力以及高度的敬业精神。2．工作内容（1）分析市场趋势，制定总体的市场发展战略、目标，并组织分解落实相应的市场推广和销售管理策略以及具体实施方案，全面管理企业的营销工作。（2）制定市场营销部的管理制度和流程，提高管理效率。（3）管理、监督营销部的正常运作。（4）制定销售预测、预算及相关人力计划。（5）协调市场部与销售部的合作环节。（6）协调营销中心与公司其他部门的工作关系。（7）制定营销资金使用计划、产品供应计划，降低销售成本，加速资金流转。（8）参与建立企业的分销体系。（9）负责对区域运作进行评估、跟踪与管理。（10）对下属进行指导，提高人员素质。（11）负责考核营销中心各部门负责人以及各驻外办事处负责人的工作绩效和工作能力。（12）其他相关工作。3．权力范围（1）对市场营销费用的支出进行总体控制的权力。（2）对公司市场计划进行制定、修改的权力。（3）对产品与服务的推广、促销、价格调整等各项事宜有建议权、审核权和否决权。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期续职位名称市场营销总监职位代码所属部门职位等级直属上级总经理管辖人数（4）对营销中心各部经理、各办事处负责人提出任免建议的权力。（5）对营销机构的设置、调整和撤销做出决定的权力。（6）按照制度奖惩营销中心员工的权力。（7）对下属人员有考核权。4．工作关系（1）汇报工作：总经理。（2）监督：营销各部门。（3）合作者：各部门总监。（4）外部关系：与市场拓展、营销相关的公共关系。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期1.2市场部组织设计与岗位职责1.2.1市场部组织设计与职责描述名称市场部组织设计与职责描述编码页次1/3版本1．部门概述市场部是基于对客户和消费者的了解，对产品与服务进行定位并通过市场推广的各种手段，建立产品与服务的品牌效应，最终促进客户和消费者的购买意愿，从而提高产品与服务的销量的管理性部门。2．部门组织设置一般情况下，市场部下设市场调研、公关策划、营销计划、品牌管理、广告管理、媒体投放等管理模块。根据企业的实际情况，市场部可以按照品牌进行组织划分，彼此独立地负责相应品牌的管理工作（见图1-3）；也可以采取部分管理职能共享，部分职能由品牌各自管理的模式（见图1-4）。3．部门职责描述（1）市场部组织的设计与组建，建立市场调研、公关策划、品牌管理、广告管理、媒体投放、营销计划等各个职能模块组成的管理团队。（2）市场战略管理，根据公司销售目标制定市场开发计划，为公司新产品开发提供市场资料。对产品与服务的市场进行细分，并为公司的产品与服务进行准确的定位。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期续名称市场部组织设计与职责描述编码页次2/3版本品牌1市场调研…………市场部品牌2品牌3公关策划品牌管理广告管理媒体投放营销计划图1-3市场部品牌划分图品牌1市场部…………营销计划市场调研媒体投放公关策划品牌管理广告管理品牌2品牌3图1-4市场部管理职能划分图（3）市场调研管理，对现有市场进行分析，对未来市场进行预测。建立竞争对手信息库，对竞争对手进行分析和监控。对消费者心理和行为进行调查，建立和维护营销信息库。（4）营销计划管理，对产品与服务进行年度或月度营销计划的制定，管理市场推广预算。（5）品牌管理，基于产品与服务的定位，制定打造品牌形象的一系列方案，并与相关部门共同实施。（6）公关策划管理，制定产品与服务的营销、促销、形象推广等策划方案，通过市场活动落实品牌的推广计划。（7）产品定价管理，包括产品定价管理制度的制定和实施，新产品上市的定价管理、对产品价格进行调整。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期续名称市场部组织设计与职责描述编码页次3/3版本（8）广告管理，进行广告方案的设计，并进行广告发布活动的实施。4．部门权限（1）制定产品与服务的市场推广策略的权力。（2）制定市场推广计划的权力。（3）对部门员工进行考核的权力。（4）部门内部员工招聘、解聘的权力。（5）协调相关部门配合工作的权力。（6）其他相关权力。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期1.2.2市场总监岗位说明书范本职位名称市场总监职位代码所属部门职位等级直属上级营销总监/总经理管辖人数1．任职资格（1）教育背景：本科以上学历，市场营销专业及硕士以上学历更佳。（2）经验：从事市场管理工作8年以上，有3年以上市场策略、市场推广、品牌管理等综合性管理经验，任市场总监或类似职务至少1年。（3）技能与素质。1）具有非常强的组织、计划、控制、协调、人际交往能力和沟通谈判技巧，非常强的市场策划和运作能力，业绩突出，能够带领一个团队进行高效的市场管理工作。2）对本行业的市场发展、品牌定位有深刻的理解。3）能够独立制定市场开发及推广实施计划，制定并实施市场推广策略并管理预算，并对相关人员进行培训和督导。4）英语听写说能力强，熟悉计算机操作。（4）个性特征：具有敏锐的市场洞察力和出色的决策能力；具有出色的人际沟通能力、极强的开拓精神和组织能力；具有良好的团队建设能力以及高度的敬业精神。2．工作内容（1）分析市场趋势，协助营销总监制定总体的市场发展战略、目标，并组织分解落实相应的市场推广活动。（2）制定市场部的管理制度和流程，提高管理效率。（3）管理市场推广预算及相关人力计划。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期续职位名称市场总监职位代码所属部门职位等级直属上级营销总监/总经理管辖人数（4）配合企业年度经营目标，进行市场推广活动的策划。（5）策划新产品上市推广活动。（6）进行产品与服务在市场上的销售调查，收集行业信息。（7）市场部工作任务的布置、监督与管理。（8）对下属进行指导，提高人员素质。（9）其他相关工作。3．权力范围（1）对市场推广费用的支出进行总体控制的权力。（2）对公司市场计划进行制定、修改的权力。（3）对产品与服务的推广、促销、价格调整等各项市场管理事宜有建议权、审核权。（4）按照制度奖惩市场部员工的权力。（5）对下属人员有考核权。4．工作关系（1）汇报工作：市场营销总监/总经理。（2）监督：市场部下属部门。（3）合作者：各部门总监。（4）外部关系：与市场拓展、媒体、供应商的公共关系。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期1.2.3市场调研经理岗位说明书范本职位名称市场调研经理职位代码所属部门职位等级直属上级市场总监管辖人数1．任职资格（1）教育背景：本科以上学历，市场营销专业及硕士以上学历更佳。（2）经验：从事市场管理工作5年以上，有2年以上市场调研、竞争对手分析、市场环境分析、消费者行为分析等方面的经验，任同等级别职务至少1年。（3）技能与素质。1）具有较强的组织、计划、协调、人际交往能力和沟通技巧，善于把握市场信息，逻辑性强，能够从市场信息中挖掘出重点。能够带领一个团队进行高效工作。2）对本行业的市场环境有深刻的理解。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期续职位名称市场调研经理职位代码所属部门职位等级直属上级市场总监管辖人数3）能够独立制定市场调研方案和计划，进行有效实施，并对相关人员进行培训和督导。4）英语听写说能力强，熟悉计算机操作。（4）个性特征：具有敏锐的市场洞察力和逻辑分析能力，具有良好的团队建设能力与敬业精神。2．工作内容（1）对市场环境、消费者行为变化、品牌推广结果进行调研。（2）策划市场调研项目，制定市场调研计划。（3）收集各类市场信息及相关行业政策与信息，为本部门和其他部门提供信息决策支持。（4）组织进行宏观环境及行业状况调研，对企业内部营销环境、消费者进行调研。（5）管理市场调研预算及相关人力计划。（6）确定产品与服务相对于竞争产品的优势。（7）协助市场总监制定各项市场调研计划。（8）撰写调研报告，并向管理层提供建议。（9）市场调研部工作任务的布置、监督与管理。（10）对下属进行指导，提高人员素质。（11）其他相关工作。3．权力范围（1）对市场调研费用的支出进行控制的权力。（2）对市场调研计划进行制定、修改的权力。（3）根据市场调研结果，对产品与服务的市场推广有建议权。（4）按照制度奖惩内部员工的权力。（5）按计划审批市场调研部工作中所需资金，对超出计划资金提出方案，向市场总监报批的权力。（6）对下属人员有考核权。4．工作关系（1）汇报工作：市场总监。（2）监督：市场调研部下属员工。（3）合作者：各部门经理。（4）外部关系：与市场调研供应商、咨询机构的公共关系。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期1.2.4市场调研专员岗位说明书范本职