尚美佳深圳蛇口半山别墅兰溪谷整合传播-73PPT

[仁者&智者报告]半山·兰溪谷这将是一次鉴赏、超越和决胜的历程！鉴赏（项目优势）超越（项目定位）决胜（项目推广）鉴赏兰溪谷——项目优势分析蛇口：自然的骄傲，人居的典范经过二十载的春华秋实，蛇口被公认为“最适合人居的地方”。700米山间小径，175米的生活高度，数十种野生兰花，伴你走进兰溪谷。兰溪谷——山骨水风兰溪谷尊重环境，将户外山景通过入户花园引入社区，山骨浩瀚；山泉溪水流淌进小区，水风连绵。兰溪谷与人为本，涵养尊荣气度。建筑是昨天和明天的精神载体兰溪谷由新加坡雅科本进行规划及建筑设计、景观设计，风格独特，同时还超越并创造了新的建筑个性。走到哪，风景总跟到哪无论是栈道，还是林荫道，都是景观轴线的延伸，奇妙景致一路上柳暗花明，相依相随，一幅幅绝美风景迎来送往，让你变得更加尊崇无比。窗前阳台上，铺陈着远景，中景，近景……建筑由别墅、小高层构成，户户依山纳水、居高望远，大窗大阳台规划，将远景中景近景一律毫不浪费地拉进室内。超越再次开始——项目定位策略2000年，半山海景别墅风云面世，艳盖群芳，奏响了山海别墅的尊荣生活！“悠悠山海间，我心自高远”的半山海景别墅为成功人士打造了“自己的天下”，让新富阶层的目光从银湖从华侨城，再次转向蛇口，转向半山！鲸山别墅、龟山别墅、虎山国际公寓、明华国际会议中心、美伦会所等知名高尚物业，共同造就了蛇口的高贵血统；同时，它以山脉的历史底蕴，海洋的文化景观，及国际配套资源，足以成为深圳高端的永恒坐标！诉求主题应基于“山水”而高于“山水”。让“山水”成为身份见证，让气质随意而发。内敛的稳重的闲适的高尚的国际的不张扬不轻浮寻求放松追求品味时尚产品与客户共鸣点兰溪谷气质目标客户气质——是我们拟定推广主题和诉求风格的最高标准内敛、稳重、闲适、高尚、国际推广主题方案之一靠山。藏水。兰溪谷[靠山]依山而建，背靠万顷苍翠，一种内敛朴实的质素，一种君临天下的气度。[藏水]灵性的自然流露，精神的旷古收藏。山、水物理属性：项目自然环境靠、藏精神属性：项目与人的精神气度推广主题方案之二一个涵养山水的地方[涵养山水]稀缺的山水资源，是高端物业最核心的衡量标准，山水也是造就“仁人智士”非凡涵养的物质前提。物业定位蛇口·半山阔景大户决胜通路——项目推广三波段攻击概念攻击（2-4月份）旺销声势攻击（5-6月份）产品品牌攻击（7月—）时间：2004年2—4月结点：接受认购登记阶段主题：招商地产打造半山产品升级版阶段策略：半山·兰溪谷精华版即将面市引发市场关注。实现手段：现场营造/户外媒体/售楼文本/报纸媒体/1对1式媒体第一攻击波：概念激活时间：2004年5—6月结点：公开发售/现场展示阶段主题：靠山。藏水。兰溪谷阶段策略：体现物业的均好性，向客户进一步提出“购买理由”。实现手段：新闻攻势/报纸媒体/1对1式媒体/开盘活动第二攻击波：开盘旺销时间：2004年7月—结点：拥有一定规模的客户累积量阶段主题：一个涵养山水的地方阶段策略：展示准现楼或现楼优势，进一步激发累积客户的购买欲实现手段：口碑传播/报纸媒体/1对1式媒体/体验式活动第三攻击波：品牌攻击客户攻心战打赢三大战役片区阻击战板块抢滩战指导宗旨：拦截南山蛇口目标客流战术运用：导购系统及卖场营造指导宗旨：占据高端市场有利位置战术运用：活动结合媒体攻势指导宗旨：建立心理至高点战术运用：活动结合观念引导媒体策略以专业杂志为主，降低报纸电视等大众媒体投放。锁定目标客户圈子，兼顾社会性影响。区域媒体与全国性媒体相结合，实现销售和品牌双赢。小众媒体选择前期开发物业业主DM银行金卡、银卡客户帐单背面广告；招商月刊广告；交通台广告；蛇口高端住宅区和写字楼报纸夹报；《深圳航空》杂志；《高尔夫》杂志。开盘活动Playboy休闲时装发布会逸飞模特秀老爷车展现场雪茄派送爵士（Jazz)乐定向圈子活动高尔夫球会会籍品牌时装贵宾卡会员美伦会所贵宾卡会员高端酒楼贵宾卡会员定期沙龙活动，为客户创造圈子内的商务价值一切为发展商着想！杠杆推广模式案例：北京万万树独栋庭院，打出两款广告，一期单位全面售罄。在缺树的北方，“万万树”品牌概念迅速得到市场响应，京城媒体自发跟进报道，“独栋庭院”绿化精装修的产品概念，进一步引发了广泛的传播。怎样使你的推广最为省钱？[大综艺项目杠杆推广工程]凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河，终而复始，日月是也；死而复生，四时是也。——孙子兵法·兵势篇杠杆推广工程原则：利益吸引与精神勾引杠杆推广工程手段：品牌力、市场力、诉求力、传播力杠杆推广工程核心：主动记忆与自动传播品牌力杠杆市场力杠杆诉求力杠杆竞争分析客户分析通路分析诉求分析新石器时代新石器时代人类开始定居下来，开始使用经过反复琢磨的石头作为生产工具，开始出现彩陶艺术、部落文化，开始向文明时代迈进！年青白领投资人士年青群体时尚觉个性品格品牌特征新石器空中花园采用打磨光滑的、抽象的石头雕塑为主题，辅以花草绿化和游艺设施。新石器阳光走廊以小石头拼画为主题。新石器装修单位附送简单而精装修。CBD+CLD首席精品小户UpgradeNewliving小而精小而大小而全小而金建筑品质空间感受周边配套投资潜力报告回顾优势：为一群高端的客户在一处高端的地段建一所高端的物业主题：靠山。藏水。兰溪谷一个涵养山水的地方推广：小众媒体圈子传播王德源/尚美佳广告公司总经理资深广告策划人，深圳十大操盘精英提名奖，中国楼市推动力人物，原万科国企媒介总监，具有6年地产策划包装经验。全程服务项目：万科城市花园、万科桂苑、万科福景花园、枫丹雅苑、建设控股、天津梅江南、中海地产、天津建设、西安高新、深圳三九地产等项目的全国品牌推广。张海波/尚美佳广告公司副总经理原万科国企主力设计师，具有8年地产策划及平面包装设计经验。全程服务项目：万科城市花园、万科桂苑、万科福景花园、万科俊园、天津梅江南、天津建设、西安高新、重庆金科、深圳三九地产、深圳天安．万佳百货等项目的全国品牌推广。袁扬/尚美佳广告公司策略总监具有5年地产经验。曾服务于三九时代华庭、北京万万树独栋庭院、银海山水间、枫丹雅苑、万佳百货等项目整合推广工作。陈晓林/尚美佳广告公司品牌经理毕业于深圳大学，历任黑弧广告公司品牌经理，阳光广告公司客户总监，现任尚美佳品牌经理。曾服务于联想集团、TCL集团、现代计算机、合正香逸名园、逸园、华侨城·波托菲诺、南京秦淮绿洲等项目整合推广工作。THEENDTHANKS