市场部下半年工作计划（PPT36页)

市场部下半年工作计划润年集团营销中心市场部下半年工作计划目录1.愿景2.市场部现状3.完善组织架构4.建立市场情报系统5.改善品牌体验环境6.全国终端促销推广7.完善终端培训系统目录1.愿景2.市场部现状3.完善组织架构4.建立市场情报系统5.改善品牌体验环境6.全国终端促销推广7.完善终端培训系统市场部下半年工作计划市场部下半年工作计划愿景目录1.愿景2.市场部现状3.完善组织架构4.建立市场情报系统5.品牌体验环境改善6.全国终端促销推广7.完善终端培训系统市场部下半年工作计划市场部现状a)人员现状b)业务现状c)成果现状d)管理现状市场部下半年工作计划市场部下半年工作计划a)人员现状市场人员欠缺文案策划1名促销推广若干网络推广1名b)业务现状市场部下半年工作计划信息滞后业务发展滞后公关滞后策略滞后推广滞后缺乏市场调研数据,对市场整体及竞品状况不太了解信息的滞后导致了我们无法对市场进行预测和评估，也就导致我们无法建立相应的市场策略（价格、产品、服务、渠道品牌）推广频率低，宣传力度、宽度和深度不够，且宣传资料缺乏品牌公关几乎没有，质量欠优c)成果现状市场部下半年工作计划成果现状全国导购集训会全国推广方案通过网站建设和活动VI销售工具开发培训教材编写促销人员建设培训《店面运营管理白皮书》拟定规范督导工作流程以上为5月15日-6月30日，市场部完成的事项及成果目录1.愿景2.市场部现状3.完善组织架构4.建立市场情报系统5.改善品牌体验环境6.全国终端促销推广7.完善终端培训系统市场部下半年工作计划市场部下半年工作计划d)管理现状管理尚需完善工作效率市场部职员需要进一步的加强培训，来使他们的工作更有计划和效率市场部下半年工作计划完善组织架构市场部市场督导促销推广文案策划平面设计主要职能：市场督导：1.负责完成市场部对终端店面的监管、终端店员的培训确保终端店面的运营管理、形象符合公司的规范化标准及提高终端店员销售技能和终端店面业绩；2.负责市场部关于市场竞品的情报收集并对情报进行分析，以便市场部对市场竞品的竞争手段做出快速的反应和为公司的品牌推广及产品开发提出合理化的建议。文案策划：1.主要负责根据市场部市场推广计划和方案，组织和策划相应的宣传文字；2.根据各主流媒体的特色，撰写相应的宣传性文章平面设计：主要完成市场部及公司其它部门关于所需要的各类VI的设计。促销推广：主要负责完成市场部关于全国推广活动方案的制定与执行，并对全国推广活动方案提出改进意见市场部下半年工作计划目录1.愿景2.市场部现状3.完善组织架构4.建立市场情报系统5.品牌体验环境改善6.全国终端促销推广7.完善终端培训系统市场部下半年工作计划建立市场情报系统“孙子曰：知己知彼，方能百战不殆”这是一句非常精辟的话，被全球所有的职业军人奉为经典，可见对敌我实力的掌握是影响战争胜负的关键因素之一，而对敌我的掌握，离不开对敌我情报的收集。俗话说：兵马未动，粮草先行，粮草未动，情报先行，可见情报对战争胜负的重要性。而市场就是没有硝烟的战场，围剿、反围剿、突围、反突围。品牌之路可谓是硝烟弥漫，而建立起一个市场情报系统，则有助于分清敌我SWOT，从而知己知彼，百战不殆！市场部下半年工作计划建立市场情报系统情报系统行业分析竞争者分析顾客分析环境因素市场因素竞争因素界定竞争者评估竞争者选定竞争者了解消费者分析消费者选定目标市场及实施相应的市场策略及推广市场部下半年工作计划建立市场情报系统情报系统可以为我们带来什么好处？市场部下半年工作计划建立市场情报系统情报系统的作用市场预警分析对手市场推广品牌公关环境监测制定策略技术跟进…有利于围剿竞品和反竞品围剿；有利于品牌突围和反竞品突围；这一切离不开以情报系统建立起来的消费者对品牌良好体验市场部下半年工作计划建立市场情报系统建立起一个能够良好运作的市场情报系统我们需要做哪些准备？市场部下半年工作计划建立市场情报系统1.树立市场情报意识2.以顾客体验为导向3.强化督导职能培训市场部下半年工作计划目录1.愿景2.市场部现状3.完善组织架构4.建立市场情报系统5.改善品牌体验环境6.全国终端促销推广7.完善终端培训系统改善品牌体验环境市场部下半年工作计划品牌体验环境包含哪些？市场部下半年工作计划改善品牌体验环境品牌体验环境售后服务口碑户外广告经销商传统媒体网络媒体专卖店供应商有助于提高客户的购买欲望、品牌忠诚度及品牌资产的增加市场部下半年工作计划改善品牌体验环境改善品牌体验环境的途中我们需要树立什么样的品牌形象？市场部下半年工作计划改善品牌体验环境1.品牌定位清晰化；2.品牌包装公益化3.品牌产品个性化；4.产品价格适中化5.售前服务贴心化；6.售后服务人性化7.终端体验舒适化；8.品牌体验直观化关于品牌形象的塑造未知品牌孤儿品牌局外品牌意向品牌核心身份市场部下半年工作计划改善品牌体验环境良好的品牌体验环境不仅可以影响客户的购买意向，同时也可以提升品牌的知名度及客户的忠诚度，使品牌更接近客户市场部下半年工作计划改善品牌体验环境通过品牌体验环境的改善，我们将得到什么市场部下半年工作计划目录1.愿景2.市场部现状3.完善组织架构4.建立市场情报系统5.改善品牌体验环境6.全国终端促销推广7.完善终端培训系统市场部下半年工作计划全国终端促销推广孙子曰：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城;攻城之法为不得已。”尽管攻城之法实为下策，但攻城之法做为扩大地盘和获取胜利，也是最直接最快速的手段。市场部下半年工作计划全国终端促销推广这是一场针对性很强的全国推广行动，用来快速提高市场占有份额及缩减竞品的市场份额。从而达到品牌突围和实现第一的目的。市场部下半年工作计划全国终端促销推广为此我们需要建立一支团队，一支能够召之即来来之能战的常胜团队，这个团队应该有七个人，他们在一个队长的领导下各司其职，各尽其责。市场部下半年工作计划全国终端促销推广每个团队一年最多做24场活动我们有100多个店面需要我们我们建立3~5支团队来满足终端的需求并迅速扩大我们的战果市场部下半年工作计划全国终端促销推广他将为我们带来什么？市场部下半年工作计划全国终端促销推广涨全国市场销售份额一个团队一场活动：提货额：20万一个月两场活动提货额：40万一个团队一年提货额：480五个团队一年提货额：2400万而这仅仅只是保守的估计目录1.愿景2.市场部现状3.完善组织架构4.建立市场情报系统5.改善品牌体验环境6.全国终端促销推广7.完善终端培训系统市场部下半年工作计划市场部下半年工作计划完善终端培训系统培训系统决胜终端教材编辑建立培训机制为终端大规模输送能开单，开大单的销售精英谢谢！