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参考资料,少熬夜!商场经理工作总结范文-打造优秀团队和明星卖场刚接手琼海市市场的时候,我认为最重要的问题是如何提高销量,降低开支。我最初的想法是在周边城镇发展门店,通过增加门店来提高销售额,减少开支。但是经过更全面的调查,我发现我们现有的门店还没有做好,还有很大的空间,周边城镇的市场也不是很成熟。销量低的原因是员工士气旺盛,兼职情况严重,导致单个员工数量少,成本负担重。借鉴儋州的经验,我调整了工作重心,主要关注两点:s01001。在企业文化的影响下建立优秀的团队。二、打造明星卖家(一)借助公司文化的影响,打造优秀的团队。琼海市个体户多,很多公司管理不是很正规;再加上优秀的促销员短缺,他们对促销员非常傲慢。促销员心态不稳,人员流动率高,兼职多是普遍现象。我认为扭转这种局面不会在一夜之间发生。要一点一点的去改变,用公司文化去影响,不能用简单粗暴的奖惩来解决。如果是用奖惩手段解决,那只是一个竞价而已。要解决这个问题,培养员工对公司的感情和团队自豪感至关重要。如果我们能做到这一点,所有的问题都可以解决。当时我就做出了恢复每月例会的决定。在例会上,我让员工更加了解公司和我们办公室,用其他办公室的成功范例鼓励大家争创每家店的第一名。起初,守纪律、有意识的员工对此并不习惯。有些员工甚至认为定期开会是浪费时间。也很正常。宽大容易,宽大难!要减少阻力,就要和员工好好沟通,以身作则。我觉得一个主管的行为对员工的影响比他的言语更大更彻底。所以在日常的工作和管理中,我尽量让自己变得更好,更公平,更公正。对员工的进步给予肯定,感谢他们对我们工作的支持。经过几个月的潜移默化,员工的气势上来了,员工的精神面貌也有了一点改变,销量也一步步提升。虽然我们的员工素质、推广技巧、团队精神与三亚、海口、儋州相比还有很大差距,但我相信我们的团队会一点一点进步,最终成为一个优秀的、团结的团队。通过对比儋州的情况,我发现儋州能做的这么好,除了有很好的推广团队,还有明星店,而琼海几乎没有万元店。不是没有消费潜力,而是我们没有想办法去打造。当时我就把目光放在了明宇超市。通过增加品牌,扩大展示,增加和优化促销员队伍,月销售额从原来的8000元增加到17000元。第一次战斗的成功大大增强了我们的信心。接下来文昌保真也用了这个方法,销量从4800元增长到11600元。有了这个想法,我觉得可以建明星店了。如果我们是每家店的明星不是更好吗?这也将是我们下一步工作的思路。虽然我们琼海办事处取得了一些成绩,但我们更清楚,我们只是一个开始。虽然公司给了我们荣誉和肯定,但我们知道自己和其他办公室还有很大的差距。我们现在要做的不是沉迷于庆祝,而是奋起直追。我相信我们的团队会戒骄戒躁,脚踏实地,一步一步前进。让我们把它做得更好更精!刚接手琼海市市场的时候,我认为最重要的问题是如何提高销参考资料,少熬夜!量,降低开支。我最初的想法是在周边城镇发展门店,通过增加门店来提高销售额,减少开支。但是经过更全面的调查,我发现我们现有的门店还没有做好,还有很大的空间,周边城镇的市场也不是很成熟。销量低的原因是员工士气旺盛,兼职情况严重,导致单个员工数量少,成本负担重。借鉴儋州的经验,我调整了工作重心,主要关注两点:s01001。在企业文化的影响下建立优秀的团队。二、打造明星卖家(一)借助公司文化的影响,打造优秀的团队。琼海市个体户多,很多公司管理不是很正规;再加上优秀的促销员短缺,他们对促销员非常傲慢。促销员心态不稳,人员流动率高,兼职多是普遍现象。我认为扭转这种局面不会在一夜之间发生。要一点一点的去改变,用公司文化去影响,不能用简单粗暴的奖惩来解决。如果是用奖惩手段解决,那只是一个竞价而已。要解决这个问题,培养员工对公司的感情和团队自豪感至关重要。如果我们能做到这一点,所有的问题都可以解决。当时我就做出了恢复每月例会的决定。在例会上,我让员工更加了解公司和我们办公室,用其他办公室的成功范例鼓励大家争创每家店的第一名。起初,守纪律、有意识的员工对此并不习惯。有些员工甚至认为定期开会是浪费时间。也很正常。宽大容易,宽大难!要减少阻力,就要和员工好好沟通,以身作则。我觉得一个主管的行为对员工的影响比他的言语更大更彻底。所以在日常的工作和管理中,我尽量让自己变得更好,更公平,更公正。对员工的进步给予肯定,感谢他们对我们工作的支持。经过几个月的潜移默化,员工的气势上来了,员工的精神面貌也有了一点改变,销量也一步步提升。虽然我们的员工素质、推广技巧、团队精神与三亚、海口、儋州相比还有很大差距,但我相信我们的团队会一点一点进步,最终成为一个优秀的、团结的团队。通过对比儋州的情况,我发现儋州能做的这么好,除了有很好的推广团队,还有明星店,而琼海几乎没有万元店。不是没有消费潜力,而是我们没有想办法去打造。当时我就把目光放在了明宇超市。通过增加品牌,扩大展示,增加和优化促销员队伍,月销售额从原来的8000元增加到17000元。第一次战斗的成功大大增强了我们的信心。接下来文昌保真也用了这个方法,销量从4800元增长到11600元。有了这个想法,我觉得可以建明星店了。如果我们是每家店的明星不是更好吗?这也将是我们下一步工作的思路。虽然我们琼海办事处取得了一些成绩,但我们更清楚,我们只是一个开始。虽然公司给了我们荣誉和肯定,但我们知道自己和其他办公室还有很大的差距。我们现在要做的不是沉迷于庆祝,而是奋起直追。我相信我们的团队会戒骄戒躁,脚踏实地,一步一步前进。让我们把它做得更好更精!
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