某装饰公司市场经营部XXXX年工作计划

市场经营部2011年工作计划2011年工作计划主要内容一．经济目标二．工作思路三．市场分析四．工作进度五．部门建设六．合作管理七．资源配置八．费用预算一、2011年主要经济目标1.2011年经济目标预测：根据公司2010年市场经营况，设定了2011年经济目标。季度第一季度第二季度第三季度第四季度预计经济指标2000600060006000合计20000（2个亿）单位：万元2011年经济目标预测图0100020003000400050006000第一季度第二季度第三季度第四季度系列12、2011年预计自营项目、物资材料、合作经营项目汇总表序号项目类别预计造价（万元）预计开工时间备注01地铁6号线青年路、十里堡站装修项目20002011.0302北京北站（西直门至延庆）声屏障项目15002011.01预计工期3-4个月03地铁15号线顺义站、俸伯站装修项目27002011.03预计工期6个月04深大慧正写字楼装修项目4002011.01预计工期2个月05地铁6号线物资材料30002011.0306地铁7号线菜市口站15002012完成合同产值07地铁14号线欢乐谷站15002012完成合同产值08成都地铁项目30002011.0609合作挂靠项目20002011.01-2011.1210其它跟踪项目3000待定二、工作思路1.明确工作内容首先就必须让市场经营部从主要围绕招投标开展工作、担当商务内勤的角色中转变过来，从事务型的职能到真正赋予市场经营部项目搜集、市场分析、立项管理、项目洽谈、合同管理等基本的岗位职能，以公司经营管理理念为核心，根据不同的市场环境，为公司提供有效的数据分析依据。2、明确市场定位①目前公司业务方向主要为公共设施装饰装修项目，以2010年的经营情况来看，地铁项目占了较大的比重，2011年项目开发的方向依然以地铁项目为主要项目，其它项目为辅。②结合装饰行业发展趋势，时时关注工程项目信息，并及时分析、汇总；③在市场项目运作中整理亮点工程案例，重点总结出方法和经验；3、加强部门协作•市场经营部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场经营部定位及提升市场经营部自身管理水平外，还离不开其它部门的支持和配合。一个项目由市场经营部接到可行的项目信息到完成项目立项至投标、中标开始，到经营核算部的成本核算、工程管理部完成现场勘查，最终签订工程合同。这一系列的工作都需要各部门加强协作精神，相互配合，把握项目开发的关键阶段。三、市场分析内外资源整合拓展业务方向加强市场调研工程项目公司高层领导辛勤而有效的市场关系运作，使公司具备了一定的项目开发经验，建立了较为完善的人脉网络资源，为公司进一步项目的开发打下了坚实的基础。由于北京建筑装饰行业的竞争是相对激烈的，使公司在市场竞争中变的既艰难又具有挑战性。我公司依托深圳市极尚、北京建黎、深圳市华剑等装饰、建筑公司的友好合作，保障了我们强有力的资质等配套支持，这是一般贸易公司无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在项目公关、企业管理、财务管理等方面，集中了优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。公司现有开发项目多为地铁站内部装修、其他公共设施内部装修及室外幕墙装修项目。因为目前公司已形成一定的资源网络，具备专业的施工队伍，以后业务发展方向是否可以承接土建类的项目，以扩大业务方向。四、工作进度第一季度1.确定本年度的业务开展方向。2.建立2011年合同台帐。3.完善部门人员岗位分工设置。4.北京北站声屏障项目、北京地铁6号线项目签订合同并进入施工阶段。5.严格按照部门流程开展工作。6.结合项目情况，做好立项工作。7.抓好市场信息和合同管理建设。8.策划好经营合作管理思路。第二季度1.完成第一季度部门工作总结。2.地铁6号线施工阶段，5月北京北站声屏障项目进入收尾。3.有效组织项目招投标工作。4.加强外部事宜的沟通及协调。5.跟踪其它备案可行性项目。6.抓好市场信息和合同执行情况。7.配合好经营合作单位的工作。第三季度1.完成第二季度部门工作总结。2.现有备案项目及正在施工项目的跟进、协调工作。3.有效组织项目招投标工作。4.加强外部事宜的沟通及协调。5.抓好市场信息和合同管理建设。6.配合好经营合作单位的工作。第四季度1.完成第三季度部门工作总结。2.做好建委驻京企业年度评审。3.备案项目的跟踪及继续开发。4.做好部门内部规范管理的总结。5.落实工程合同年度履约情况。6.12月做好全年工作的总结及2012年工作计划。五、部门建设市场总监市场经营部经理经理助理招投标专员1、部门人员配置：市场经营部经理直接上级：市场总监。市场经营部部门人员3人，部门经理、经理助理、招投标专员2、部门工作要求严谨、准确、高效：市场经营部为公司的牵头部门，其围绕着信息收集——工程立项——项目投标——合同洽谈——合同签订——合同管理，是一个企业经营发展的关键环节，因此本部门的工作必须保证严谨、准确、高效的工作方针。发挥团队协作：部门人员不仅限于岗位职责范围内的工作，要加强团队协作的精神，如在招投标时间紧急的情况下，发挥协作精神，在规定时间顺利完成任务。努力开拓思路：结合部门职能，针对市场环境，积极开拓新的工作思路，把握机遇。严格按流程办事：严格执行项目立项流程、招投标管理流程、合同管理流程、经营合作管理流程，保证部门工作有条不紊的开展。六、合作管理确定合作经营管理费用的标准规范合作项目登记及备案程序规范双方签订的《合作协议》协助分析项目，提高项目中标率cooperation七、资源配置希望部门独立配备扫描仪一台，由于市场经营部用于投标的资质、合同资料扫描较多，所以提出此计划，这样认为有利于提高工作效率。八、费用预算（注：见下页,不含项目协调、公关费用）分类项目预定年度金额比率％季度分配第一季度第二季度第三季度第四季度人力费用人力成本（含试用、辞退工资，奖金，社保）1028004625700257002570025700变动费用办公用品、办公设备维修、打印、复印（含标书制作）620031550155015501550电话费，增购固定资产、其他杂费17001800300300300交通费(包括市内、外省市及其他）60003900900900900部门招待费（包括主管部门、日常、突发性）600002715000150001500015000前期费用（包括招投标、投标缺失费等）450002011250112501125011250合计￥221700THEEND！THANKYOU！