关于市场营销方案范例整理【精选5篇】

关于市场营销方案范例整理【精选5篇】为了有效地保证事物或工作的水平和质量，往往需要事先制定周密的计划，这是计划中最复杂的一项。那么该如何制定计划呢？以下是网友收集的营销方案，仅供参考，希望对大家有所帮助。市场营销方案篇【第一篇】一、目标1、助力各区域完成销售任务2、提升终端覆盖率，力争达到50%。3、提升品牌知名度、美誉度。二、年度规划1、SP活动：活动主题：换个角度看自己活动时间：20xx年3月-5月活动类型：1)小型促销-品牌展示+售卖（两节柜台+导购员2名）2)中型促销-品牌展示+售卖+互动（1个背柜+4节低柜+导购员4名）3)大型促销路演-舞台+游戏互动+销售+品展示4)店中店推广-店面专区包装+特卖2、品牌路演（事件营销）活动主题：时尚秀场尽在SILU太阳镜活动时间：20xx年3月-4月场次规模：12场（华东3场、华中3场、华北2场、东北1场、西南、西北3场）活动方式：一个全国性事件+品牌展示+售卖+互动+T台秀3、节事点促销活动主题：根据各节日拟定营销策略活动时间：节日期间活动规划：创意策划+设计+部分物料制作输出4、渠道促销（TP活动）1)代理商订货会时间：20xx年11月-12月规模：10场/全国支持：礼品/物料/折扣2)销奖时间：20xx年2月-9月参与方式：积分/吊牌兑换参与对象：代理商区域门店兑换金额：15元/副3)签量返利活动时间：20xx年3月-4月规模：50家/代理商支持：返利+VMD（店中店推广）5、终端培训时间：3月-4月规模：100人/场/大区对象：店员、店长、店经理内容：产品卖点、产品推销、店铺管理营销策略三、实施步骤1、关于SP活动10月-11月：完成执行方案（活动方式、活动内容、效果图等）11月-12月：准备供应商、礼品采购、公司内部宣导01月-02月：各区域洽谈，提报活动申请。03月-06月：活动推广、活动执行、活动总结2、关于品牌路演（事件营销）10月-12月：完成执行方案（活动方式、活动内容、效果图等），执行公司提案，达成合作。01月-02月：各区域洽谈，提报活动申请。03月-05月：活动推广、活动执行、活动总结3、关于节事点促销11月-12月：准备相关相关海报、方案、设计效果图等2月-9月：单独执行活动配合SP活动、品牌路演、店中店推广4、关于渠道促销活动（TP活动）1）积分、吊牌兑换11月-12月：20xx年度积分操作方案完成、内部宣导、通知下达12月-01月：系统调试，各项准备工作落实。02月-09月：活动执行2）代理商订货会10月-11月：方案拟定12月-01月：跟进执行3）签量返利活动01月02月：各区域提报活动方案营销策略02月-03月：市场部拟定签量返利方案5、关于终端培训10月-11月：准备业务员及专员的培训准备11月-12月：营销大会召开12月-02月：准备终端培训的相关事宜03月-04月：组织举行终端培训会，并进行总结。市场营销方案篇【第二篇】一，指导思想随着我国市场经济的推进，买方市场普遍形成，市场日益成为制约各类企业生存与发展的关键环节。适应形势需求，把培养学生鲜明的职业能力放在首位。二，培养目标本专业培养具备管理，经济，法律等多方面的知识和能力，在市场方面有系统，全面，深入的知识结构和较强的应用能力，具备较强的学习和创新能力的应用型专门人才。本专业的毕业生能在各类在各类企，事业单位从事市场管理和企业经营管理工作。三，培养要求通过系统学习，毕业生将具备以下素质，并掌握以下知识和技能：1。具有良好的思想修养。2。掌握现代管理学和经济学，现代市场的基本理论知识和方法。3。熟悉国家有关市场的方针，政策和法规，了解国际市场的惯例和规则。4。了解专业的前沿信息和发展动态，这就是市场营销专业培养方案范文。5。具备运用市场的定量，定性分析方法处理工商企业实务的基本能力。6。具有较强的语言及文字表达，人际沟通能力。7。能够借助计算机和外语等工具分析研究和解决实际问题。8。掌握文献检索，资料查询的基本方法。四，授予学位管理学学士五，基本学制与学习年限基本学制：四年；学习年限：三到六年。六，教学进度计划表（附后）市场营销方案篇【第三篇】为了树立我公司高端、专业的形象，扩大公司的社会影响力，展现本部营销团队的潜在魅力，我部计划在未来一年里，充分发挥团队营销能力，利用IT服务项目经理的市场需求及IT服务项目经理培训、资格认证等特色，大力发展企业、IT项目经理等客户，并量身定做一套营销方案，具体如下：一、营销目标希望在明年里，争取培训名个体客户，名企业客户，认证资格证。二、营销方式方法（一）树立营销理念，加大营销工作力度IT服务项目经理培训营销是一项包括IT项目经理培训、IT服务工程师培训等在内的培训体系。在原有的培训制度下，培训项目的固定使得公司营销工作停留在低水平的拉客户、返佣等低层次上，产品设计、差别定价等其它行业常用营销手段在我们行业较少得到应用。（二）改进营销水平为突破口，创造合作营销机会与营销经验丰富又具客户资源优势的公司结盟，充分利用公司丰富的客户资源，庞大的销售队伍和丰富的营销经验拓展客户群；同时发展兼IT服务项目经理资格认证等中间业务，寻求多元化的业务转型。（三）从外部营销到树立内部营销理念由于员工是客户的直接接触者，管理者的观念、思路和决策都要通过员工们的日常工作和行为来贯彻和体现。事实上，内部员工应是营销活动的首要对象。“要善待客户，必须首先善待员工”，高度重视内部营销。处理好管理者权威和员工自主性的关系。首先，应该培养共同参与意识、共同的价值理念和行为准则、共同的归属感，努力为员工创造个人发展的机遇和条件。其次，处理好各部门之间的关系。建立明确的责任分工、畅通的信息流动系统及科学、公正的内部考核制度，并前后台效益挂钩，树立起群策群力的合作意识，保证各项政策持续而切实的贯彻。（四）稳定现有客户资源，深入开发上下游客户资源一是立足网点营销阵地实现规模化。在个人客户的营销中，注重以规模化营销抢占市场。对已经成为合作现有客户时，需注重客户引导和业务宣传及操作培训，同时铺以优质企业座谈、经典项目案例交流等形式，独具特色的营销活动，真正使个人客户达到规模化营销，使个人营销业务得到充分推广。二是抓好客户售后服务提高满意度。提高售后服务，制定各项具体服务措施，增配培训后期人员做售后服务的坚强后盾，同时站在客户角度，从客户的需求出发制定培训项目服务方案，真正做到“想客户之所想，急客户之所急”，坚持为所有企业客户和部分优质个人客户提供上门服务。对重点客户派出专人帮助培训、辅导、体验我们的项目产品，直至学会、用熟，此外还采用电话、上门等方式每周定期回访，客户反馈意见良好，忠诚度、满意度增强。三、营销措施（一）全面沟通用与客户的系统化全面沟通取代传统的推送式促销在经纪业务的网络化营销中尤为重要。全面沟通的策略要求所有经纪业务服务都要以客户的综合调研、客户档案化管理、综合服务思路、7×24小时服务模式、自助与互动相结合方式作为客户交流的基础。公司网站、呼叫中心、客户经理等服务手段，要随时准备满足客户的沟通需求。在沟通内容上，不仅限于接受客户的委托，还要提供客户定制功能、信息推送功能等。营销中要重视与顾客的双向沟通，以积极的方式适应顾客的情感，建立基于共同利益之上的新型的公司—客户关系。双向沟通也有利于协调矛盾，融合感情，培养忠诚的顾客，而忠诚的顾客则既是项目稳固的消费者，也是企业最理想的推销者。（二）知识促销锁定客户群体信息网络时代，客户对于培训已经从从前的交易通道需求转变到全面信息资讯的需求。随着信息网络化的进一步拓展，客户的信息需求又有了新的变化，即增值的知识诉求成为主流。因此，结合公司的综合信息系统，我们可以向客户推送包括IT服务项目行情、资讯信息、分析研究、咨询服务、个性信息定制等在内的全方位的知识体系。（三）加大与客户进一步合作，带动集群消费动用社会关系、社会舆论及我们认证部的合法优势和硬件优势以及我们认证部的现有客户关系，将认证的群体大户转移过来，力争达到新增客户增加人。在认证部领导的大力支持和帮助下，重点着手项目服务经理的认证工作充分利用多方社会关系与客户接触，达成共识后，为我们拉动其身边群体。市场营销方案篇【第四篇】名称××景区××市营销方案受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、××景区现状××景区经过近×年的开发，已经形成了以山水自然景观和水上娱乐项目结合的综合旅游项目。二、××市旅游需求市场分析1．××市市场状况（1）距离××市距离××景区为×××公里，大约为×小时的车程，对于××景区而言属于短途游项目。（2）××市的旅游消费水平××市共有人口×××万，为华中地区重要的经济文化中心，其消费水平位居整个华中地区的中上等水平。××市20xx年的旅游消费共×××万元，×××万人次，其中××%为国内游项目，而在国内游项目中，短途游占到了××%以上，成为××市旅游消费的主要项目。（3）××市旅行社分析××市现有旅行社×××家。其中国际社×家，国内社×××家。××市旅行社在开发旅游客源上的特点分析如下表所示。××市旅行社旅游项目开发特点旅行社分类旅行社特点开发特点大型旅行社综合实力强，人员配备合理、分工明确大多会选择比较成熟、容易操作的景区，力求稳定，不以单纯追求利润为目的中型旅行社灵活，受市场需求驱动强，敢于承担风险关注利润空间、风险和市场竞争小型旅行社人员少、分工不明确，极为灵活追求利润最大化（4）××景区在××市的影响力分析为了把握××景区在××市的影响力，特开展问卷调研活动，选取了5000份样本进行分析，通过修正偏差值，得出的主要结论如下表所示。××市有关××景区的调研问卷分析表调研项目占调查对象的百分比目标群体知名度××%主要集中于××～××岁的人群美誉度××%主要集中于××～××岁的人群愿去游览的比例××%主要集中于××～××岁的人群愿推荐给他人的比例××%主要集中于××～××岁的人群愿意再次游览的比例××%主要集中于××～××岁的人群三、主要竞争对手分析对于××市而言，同本景区形成同质化竞争的景区主要包括×××景区、××景区、×××景区以及××景区。其景区特点和主要消费价格如下表所示。主要竞争对手分析表景区名称平均消费价格相对于本景区的优势相对于本景区的劣势×××景区110～120元开发力度大人文景区开发落后××景区80～90元自然风景独特配套设施不全××景区60～70元价格相对优惠开发不足备注四、××景区优劣势综合分析1．优势①景区旅游项目品种多，能在较短的时间内给予游客多种旅游体验。②与××市距离近，高速公路和铁路交通方便。③配套设施完备，附近的住宿、餐饮配套齐全、规范。2．劣势①缺乏合理的营销推广方案，知名度不高。②景区的科学化管理水平较低，对旅游风险的防范不足。五、××景区××市营销开发策略1．建立中小旅行社营销渠道，同××市中小旅行社建立稳定的合作关系。对于同本景区达成长期合作意向的中小旅行社，年旅游销售额达到××万元时，返款比例为×%，达到××万元时，返款比例再增加2个百分点。2．调整价格对于景区内××项目、××项目的价格分别上调×元，而对××项目、××项目分别下调×元，实现旅游项目的组合销售。3．广告宣传投入广告费用××万元，选择在××市影响较大的××电视台、××旅游杂志刊登广告，广告期限为2个月，广告主题突出景区旅游项目的多样性、旅游的便捷性和旅游的规范性。编制日期审核日期批准日期市场营销方案篇【第五篇】目前市场上解酒产品的主要渠道在otc市场，新上市的产品如果还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。因此，渠道细分，是该类新产品上市策划中的重点。20xx年，hbzy的新产品葛花茯苓咀嚼片（下称葛花片）准备在年前上市，邀请笔者所在的团队负责该产品的上市策划。背景分析：市场很大却不温不火该产品是一留美博士于xx年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量