【热选】工作方案样例锦集【推荐4篇】

【热选】工作方案样例锦集【推荐4篇】为了保证事情或者工作有条不紊有力的进行，提前做好计划是很有必要的。策划的内容和形式要围绕主题展开，最终达到预期的效果和意义。那么，你知道如何写一份标准计划吗？以下是网友为大家收集的工作计划，仅供参考，欢迎大家阅读。工作方案篇【第一篇】辞旧岁，迎新春，过去的XX年是忙碌而又充实的一年，也是加入公司从陌生到熟悉的一年，一年中工作的点点滴滴，让我不断地学习着、成长着。现对XX年的工作做如下总结：一、制度建设方面1）年初整理、完善了各部门岗位职责，包括行政人事类、财务类、店长类、商场类、售后类、业务类。2）在公司总经理的领导下，与总裁办配合，对公司各项管理制度进行了梳理。3）规范了人力资源部工作流程，整理、修改、制定了各项人事日常运用表格共计26份。4）在公司总经理的领导下，按公司的实际情况，对公司的定员、定编进行了核定。5）根据公司架构的改变，修改各部门管理架构图。二、招聘、培训方面因部门内部分工，年初的招聘、培训工作是由盛燕负责，后因盛燕私自收取营业员服装费被公司开除，接手招聘、培训工作后对盛燕前期的遗留问题，如私自承诺营业员全额退还服装费、人员档案管理混乱等等进行了处理，对入职培训内容进行了整理，并组织了4月的一次招聘活动。XX年4月刘榛加入公司，将招聘、培训工作转出，并与之进行积极配合，使工作顺利交接。10月底刘榛辞职，再次接手招聘工作，整理了刘榛交接的营业员资料，与各招聘公司、猎头公司进行联系，梳理并对公司的招聘渠道进行了选择。11月接手招聘工作后，共办理入职33人，离职17人（均包括商户营业员），共有15户商户要求代聘营业员，其中已落实的有7户，其余为商户要求太高，不到合适的人，或商户给出的待遇低无人愿意去。三、考核方面1）公司，设计了360°考评表，涉及的部门有：财务部、一般行政管理人员、实习营业员、商场管理人员。在年初进行了运用，不过随着公司架构、管理人员的不断变更和我工作量的变化而没有得到延续。2）根据公司4月调整的要求，设计了各部门的绩效考核表，包括：副总、售后部、财务部、商管一部、商管二部、招商部、市场部、策划部。3）7月整理了公司绩效管理制度和考核体系，对各项指标进行了再一次的汇总。4）总的来说，XX年的考核工作完成的不是那么理想，实事求是的说，公司的绩效管理体系并没有真正建立起来，这与公司大环境有关，但我的工作做的不够也是原因之一，XX年将作出改进。四、薪酬方面1）在公司总经理的带领下，修改、完善了公司薪酬结构表；2）4月对公司的整体薪酬做出调整，对公司员工的底薪等进行调整，全公司工资部分全年为万元，奖金根据公司销售状况按比例核算；3）对各部门的奖金方案进行了调整，并随着公司副总级管理人员的管理部门变化而不断进行奖金方案的修改，举例：售后部方案从4月到12月共修改了4次。且每次修改都有大量的测算工作。4）每月对各部门上报的各项报表进行审核，进行薪酬核算，并对各部门薪酬比例进行分析。5）XX年在薪酬管理方面，只是做了简单的核算及分析工作，没有做到过程控制，没有真正起到为公司决策层提供决策依据的作用，在XX年将做出改进。五、其他工作1）在erp系统中，设计增加了“人事管理系统”，包括了人员基本信息、培训情况、异动情况等，进行其日常维护工作，包括：录入员工档案、转正录入、离职录入、异动录入、培训录入等。2）日常人事档案的清理。3）各部门的衔接工作，包括和卖场等部门协调收取员工服装费和处理商户关系等。4）公司内部日常劳动争议的处理。总的说来，过去的XX年对于我来说既是忙碌的一年，也是收获的一年。工作方案篇【第二篇】根据大唐呼图壁热电厂20xx年迎峰度夏的工作部署，结合除灰出渣系统设备的运行情况，特制定迎峰度夏工作方案：一、准备阶段在迎峰度夏的准备阶段，工作主要围绕方案、设备、物资、人员和管理等方面工作安排合理性进行，做到未雨绸缪，以保证迎峰度夏工作真正进入战备状态。主要内容有：1、对迎峰度夏方案落实情况的要求。各班组及时组织员工认真学习贯彻迎峰度夏方案，确保相关人员熟悉方案内容，对自己的职责和角色做到心中有数。2、对设备消缺情况要求。2.1维护班组要及早计划工作，积极开展设备巡视工作。注重做好夜间巡检，保护定检。运行班组做好日常巡检的同时必须做好设备的定期检查。2.2各班组人员要熟悉掌握管辖内的设备运行情况，对发现的设备缺陷要认真分析，并及时消缺，确保度夏期间设备运行不留重大、紧急缺陷。3、备品备件到位情况的检查要求。3.1维护班对备品备件管理要做到手中有目，心中有数。按下限值要求及时补充数量不足的设备或工器具，确保在迎峰度夏准备阶段，各类事故备品备件全部到位。二、度夏阶段度夏阶段工作着重对生产人员的行为、现场安全管理和运行操作环节的督查，确保度夏期间的各项工作有序进行，具体内容：-1-1、值班安排情况。各部门严格遵照迎峰度夏方案安排好值班工作，值班人员要切实履行职责，按照有关要求落实值班责任。2、设备巡视情况。各班组根据运行设备的特点和实际情况，有针对性地开展设备的特巡和普查工作。对重大设备缺陷，实行有效地监督管理，保证重要设备维护到位、有效。3、设备消缺情况。维护班要高度重视度夏期间发生的设备缺陷，尤其是紧急缺陷的消缺要安排专人跟踪落实，及时处理，确保迎峰度夏期间设备的健康运行。三、总结阶段1、总结阶段，主要围绕分析各班组的总结，在提高上下功夫，为今后的迎峰度夏打下更为坚实的基础。2、工作总结。在迎峰度夏结束期间，要及时的迎峰度夏工作进行分析，总结经验，提出相应的整改措施和下一步的工作思路。工作方案篇【第三篇】1，每门课小组活动规定为一次，即为形成性考核成绩内容之一。2，内容：（1）相关课程疑点，难点讨论；（2）案例分析及解惑答疑；（3）针对辅导教师课堂安排讨论内容分组活动及期末复习（4）学生还可自成课外小组根据平时上网学习，电话提问，互动空间专业讨论区等方式与老师讨论沟通。（5）班主任也可根据班上存在问题，不定期组织学生分组讨论等等。3，形式：不拘格式。但要求班主任组织好学生，做好活动记录。4，参加人：辅导教师，专业主任，班主任，有必要时可邀请相关人员参加。注：相关课程的小组（附后）物业专科：1《管理学基础》小组活动题目：案例分析—某企业集团分公司总经理提出目标管理的设想和相关指标，他的下属反应冷淡。问题讨论：1在没有得到集团公司总裁下达目标的条件下，这位总经理能制定可考核的目标吗如何制定呢下属会认可吗2对于分公司来说，要制定可行目标，他需要集团公司提供什么信息和帮助3该经理的方法好吗2《物业实务（2）》小组活动题目：服务质量控制程序如何3《房屋构造与维护》小组活动题目：隔墙的分类及其构造有哪些墙面装修的作用和分类是什么4《房地产营销管理》小组活动题目：对影响房地产营销的环境因素进行分析（就一至两个具体影响因素展开讨论）5《物业设备设施管理》小组活动题目：从经济运行管哩的角度考虑，在锅炉选用上应考虑哪些因素6《物业实务（1）》小组活动题目：结合《物业实务（1）》教科书第五章，第七章后的案例讨论题，进行小组活动讨论，提出切实可行的解决方案。7《文秘管理与应用写作》小组活动题目：小组互动题1，首先由每个学生写出公文的基本格式，然后分组让学生相互评改，并提出各自写作格式的不足和错误。2，首先要求每个学生写出一个通知，然后分组让学生相互评改，并提出各自写作格式的不足和错误。8《公共关系学》小组活动题目：公共关系是靠什么来传播的公共关系传播的特点有哪些9《社区服务与管理》小组活动题目：如何利用市场经济规律调适物业公司与业主的关系10《物业信息管理》小组活动题目：物业管理信息系统的系统设计阶段的内容和步骤是什么工作方案篇【第四篇】从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。一．市场分析现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的'，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。二．20xx年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4）在地区市建立销售，服务网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。